2013年对于伊利集团而言，具有特殊意义。在这一年里，伊利大张旗鼓地发起了全民监督生产，随时进厂参观的活动。“伊利之旅”让消费者近距离的了解伊利奶制品的生产全过程，标准6s生产环境给消费者留下了良好印象，透明化的对外开放挽回了很多消费者缺失的信任。而由此也为伊利赢得了相等的回报。近日，伊利股份股价盘中创出近几年来的新高。同时在当日，伊利宣布同美国最大牛奶公司DFA（Dairy Farmers ofAmerica）签署合作备忘录，双方正式达成战略合作伙伴关系。“具体合作的内容和细节暂时还在进一步洽谈之中，过几天应该会公布。”伊利股份相关负责人表示。

1、原料品牌技术是合作关键

据新闻报道，“从美国奶农的情况来看，双方合作可能主要围绕三个方面，首先是原料供应上的合作，DFA在奶酪、乳清粉、大包装奶粉等产品上拥有巨大优势；其次是品牌业务合作；第三是技术层面的合作。但伊利同DFA合作最看重的应该还是对方的原料供应优势。”中商流通生产力促进中心分析师宋亮表示。

资料显示，DFA公司总部设在美国密苏里州堪萨斯城，是全美最大的液态奶集中包销商，拥有1.3万个奶农会员和遍布美国48个州的18000个大型农场，在美国本土独立拥有21个大型奶品生产加工基地，占据美国30%以上的市场份额。出口市场遍布墨西哥、欧洲、中美、南美、亚洲、中东以及太平洋周边国家。

宋亮指出，DFA在奶酪、乳清粉、大包装奶粉等产品在国际上拥有巨大优势。以乳清粉为例，乳清粉是婴幼儿奶粉的主要原料，目前国内基本上所有的乳清粉都是来自进口。与DFA形成战略合作关系后，伊利可以获得美国DFA稳定、低价的乳清粉供应。“双方合作之后，伊利的原料成本将会降低，对于利润率改善有益。”

此前，伊利相关人士曾坦言，原料奶等成本价格持续上涨导致企业生产成本增加，也带来盈利水平下降风险。中国乳制品工业协会名誉理事长宋昆冈也指出，中国已进入世界高奶价行列，原料奶的价格目前全球排名第二，仅低于瑞典，远远高于美国和新西兰。对于是否会采取入股等合作方式双方同样未能给出明确回复，但有业内人士猜测，合作或许会同蒙牛和达能的合作方式类似，即双方或将成立合资公司，来衔接双方的供应和合作。

2、全球奶源布局

此前几个月，国内乳品行业另一巨头蒙牛曾连续宣布多起合作及并购事宜，也因此令外界担忧伊利股份的中长期发展战略将承压。知情人士表示，此次伊利同DFA的合作已经谈判了较长时间，去年DFA公司还来考察过，但双方选择此时公布合作事宜应该也有来自于蒙牛方面的压力。宋亮指出，同蒙牛选择“引进来”不同，伊利更多选择的是“走出去”，包括在新西兰建厂，与DFA建立战略互补合作关系等，有助于加快伊利在全球奶业资源的布局，也有助于保障企业获得稳定的奶源供应。

随着科技进步，全球一体化的形式逐渐增强。企业间资源整合的力度也愈加增大，伊利选择了“走出去”的策略，更符合当下局势。奶源的稳定性和安全性，是奶企存在和发展的基本条件。好的奶源是伊利品质的保证，借助最先进的技术，和高品质的奶源，相信，伊利发展之路走的会更加自如。