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【营销管理培训】十个营销策略足以让企业制胜
    时间:2014-06-12
        企业要想生存,要想发展就一定要有策略,其实企业之间的竞争往往是市场的竞争,说到底就是营销策略上的竞争,那么此时为企业制定合理的营销策略九显得十分重要了,那怎样的营销策略能让企业立于不败之地呢?本文营销管理培训之十个营销策略足以让企业制胜为广大读者回答了这个问题,一起来看看。
 
 
        一、全力以赴实现目标
        顶级销售员给自己树立目标并且会坚定不移、随机应变、勇往直前地实现这个目标;而失败的销售员总是梦想着成功,却不能振作精神付诸行动。
 
 
        二、牢固的感情基础达到长期胜利
        顶级销售员首先擅长与顾客建立长期良好的合作关系这门艺术(很少靠夸夸其谈);而失败的销售员却认为劝说顾客最为重要。
 
 
        三、感性地表达说服力
        在推销商谈中,顶级销售员敢于释放自己的情感,其说服力达到了一个很高的水平;而失败的销售员缺乏情感表达能力。
 
 
        四、沉着冷静占领先机
        顶级销售员处于逆境时(比如受到顾客异议或是对价格存有异议时),由于本身的自信心与创造力他们总是能够保持冷静,集中全部精力找出解决顾客异议的最佳办法;而失败的销售员却更担心失去订单,他的不安与紧张情绪也影响了客户。 
 
 
        五、“无声的知识”带来恰当的行为方式
        顶级销售员储存了丰富的书面知识与实践经验,在任何情况下他都能找到最佳的并且已经通过验证的策略;而失败的销售员只能想到一些最基本的策略。
 
 
        六、以积极的回忆实现自我证明
        顶级销售员在困境中(比如遇到艰难的合约谈判时)首先会想到的是过往成功的销售事例,这些都证明了他的能力;而失败的销售员在这种情况下更多想到的是过往失败的例子。
 
 
        七、信任的力量使个人形象更加光彩照人
        顶级销售员信任自己,信任自己的产品也信任产品给顾客带来的使用价值,他们能够把这种信任之情传递给顾客;而失败的销售员既不能特别认同他的职业,也不能认同他销售的产品。
 
 
        八、以性格与职业的协调一致而达到自信
        顶级销售员寻找的是那种个人能力与职务要求完全符合的工作,这样他就会把工作当做一种使命;而失败的销售员选择销售这个工作更多的是因为偶然,事先并没有认清自己的优势与劣势。
 
 
        九、办事果断赢得快速成功
        顶级销售员要尽快取得成功,他们会马上开始应对最为棘手的工作(比如联系新顾客);而失败的销售员却会选择所有可能的手段(比如电子邮件攻势),避开那些棘手的工作。
 
 
        十、凭创新理念区别于一般销售员
        顶级销售员要与众不同,因此他们总是会考虑全新的、创新性的、不同寻常的营销策略;而失败的销售员即使是在多变的市场环境中仍然因循守旧,不能灵活应对。
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