昨天晚上，我在家里看了湖南卫视的一个电视节目，叫谁与争锋，这期节目讲得是一位东北大汉与10位滑雪爱好者的比拼，他们比什么呢？主要是比拼谁更耐寒，据了解，在我国的最北处，也就是黑龙江的漠河镇，有一个村叫北极村，是我国最寒冷的地带，冬季平均温度都在零下26度左右，最低温度曾经达到过零下50度，而这位东北大汉赤膊露腿的和10位身着厚实的衣服站在如此寒冷的地带进行比拼，值得一提的是，在比拼过程中还有两台大马力的吹风机和人造制雪机向他们吹去，随着发令员的一声令下，比拼开始了，短短的两分钟后，滑雪队就有两名参赛队员因经受不住寒冷退出了比赛，此时剩余8名参赛队员和东北大汉还在坚持着比赛，时间一分一秒的过去，又过了10分钟左右，又有6名参赛队员陆续退出了比赛，退赛后，滑雪队员感慨的说太冷了，此时只剩下两名滑雪队员了，就在这时，东北大汉做出了一个令人想不到的举动，居然面向吹风机和制雪机，只看见剩余的两名滑雪队员不断的搓手和跺脚，时间又过了10分钟，又有一名滑雪队员退出了比赛，没多久之后最后一名滑雪队员也退出了比赛，最终东北大汉获得了胜利，退赛的队员直说衣服都冻得僵硬了，通过这个节目我发现，不管做什么事，都应该有一个坚持的决心，而有了决心之后更重要的是什么呢？那就是过程，而在当今企业中，做销售的人员又有多少是能够坚持销售这个过程呢？
 

 

        销售过程不是一个简单的过程，它有可能马上能够成功，也有可能需要一段时间才能成功，但是这都需要有一种永不放弃的精神，记得马云有句话说的好“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。” 作为销售人员，经常会碰壁和受到白眼，经常会业绩不达标，经常会受到主管的批评和指责，以至于经常会对自己的能力感到怀疑。 不要对自己的能力表示怀疑，因为销售成功与否是有规律的。
 

 

        销售中有个定律，拜访8位客户，如果让你见面的话，有4位会对你的产品留下印象，有2位会有动心的感觉，有1位会选择你的产品。所以销售的关键在于三点，一是能不能挖掘更多的潜在客户，二是你能不能见到潜在客户的面，三是能不能打破1/8的标准。 优秀的销售人员懂得坚持，坚持收集更多的潜在客户资源，坚持包装好自己的产品和说辞，坚持每天拜访一定数量的潜在客户，坚持计划和总结提高拜访的质量以提高成功度。 我一直对下属说：你们能不能多发名片，你们能不能将自己推荐给亲朋好友以及老客户，你们能不能提高拜访的质量，最后你们能不能长此以往的坚持下去。说到底，还是坚持的问题。 有的时候，销售就是一个临界点的突破，这边是黑暗，那边就是黎明。再出色的销售人员也会失败，销售人员都是在失败中成长的。
 

 

        记得有一则小故事，相信大家都有所耳闻，就是有一位卖保险的上门去推销自己的保险产品，他每天都穿梭在各大居民住宅区，不断的去敲门，有一天，他又满怀信心的来到一个居民区，敲开了第一户人家的门，但是当户主听说他是卖保险的，立马就把门给关上了，但是他很从容，不断的敲门，直到敲了第99户人家，都没有人愿意购买他的产品，此时的他很心灰意冷，心想算了，今天不卖了，正当他准备放弃的时候，他发现还有一户人家的门没有敲，于是他抱着试试看的态度敲开了最后一扇门，而最后一扇门的户主此时正准备去给自己买个保险，当业主向保险员了解了情况之后，也没多说什么，很爽快的就买了他们公司的保险，其实故事很简单，但是却值得人去深思，假设这位销售人员没有去敲最后一个人家的门，那他的产品也不可能卖出去，或许这过程中有巧合也有运气，但是我想说的是这位销售人员具有一种不放弃的精神，有一种不言败的信念，正因为如此才会去敲最后一户人家的门。
 

 

        总而言之，每个人心中都有一个梦想，那是你的结果，很多人会说为结果而战，但是我认为过程更显得重要，从销售的角度来看，能不能卖出产品，能不能出业绩，往往过程更显得重要，如果因为困难就退缩，那梦想将永远是梦想，你也不可能会得到你想要的结果，但是如果说你能坚持，不气馁，在过程中能够承受的住压力和困难，那么美好的结果就在向你招手，胜利之门最终就会向打开，因此在销售中，一定要为过程而战，为坚持而战，这样你才能成为销售界的精英。