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竞价比拼成网络营销全面爆发之势
    时间:2013-04-19

随着互联网发展日趋完善,电商之间的竞争愈演愈烈,网络成了众多商家一决胜负的新战场。各种网络营销方法都被运用在竞争中,对于消费者而言,最直观的现象就是此起彼伏的价格之争。去年双十一狂欢节之时,天猫商城创了191亿的惊人销售额 。这一数字是中国网上零售业的一个巅峰,也是整个中国零售史上单平台、单日最高销售额记录。这份辉煌业绩似乎显示了促销的巨大收益。由此,大批电商开始更加笃信价格战是如今竞争的杀手锏。

 

1、创造节日开辟促销先机

 

回顾近几年的电商价格之战,为了营销成功,电商们不无例外的开始在节日概念上狠下功夫。从京东的“6.18”节到淘宝“双11”的辉煌,再到今年乐蜂网“2.27”桃花节当天1.22亿的成交额,节日营销逐渐变成规定动作。把节日变成价格战的噱头,甚至人为制造所谓的“节日”,成为电商销售团队扩大营收的最新利器。此外,上市公司百丽国际旗下的垂直电商优购时尚商城,也宣布推出大幅促销活动。

 

有关人士指出:“4月份的价格混战已经成为一种必然,电商‘以战止战’的大规模促销正引发多米诺骨牌效应。以往的价格战多集中在电子、服装、图书等领域,而随着美妆B2C龙头乐蜂网以及鞋类B2C龙头优购网的加入,价格战的范围进一步扩大,也将加剧电商新一轮的洗牌。”

 

2、铺路挖坑得分清

 

据有关人士分析“价格战大抵可分为两种,一种是在铺路,一种是在挖坑。铺路的价格战是为了实现品牌价值的最大化,因此不仅靠产品的低价,还得靠基础性质的服务;挖坑性质的价格战则是为了倾销库存。其实企业发展万变不离其宗,还是要以优质的产品质量和优良的客户服务来提高企业品牌形象。促销只是一种销售手段,不能当做救命稻草。消费者看重的还是产品的品质和服务。不要始末倒置,摆错了位置。

 

价格竞争一直是存在的,物美价廉的产品当然更能获得市场。这也是为何现如今促销战成了电商营销手段的必备方式。但我们也应该谨记,价格战不是企业决一胜负的决定因素。真正支撑企业长远发展的还是企业自身发展理念和产品的优劣。失去了消费者的信任,即便再疯狂的竞价动作相信也不会有市场。
  

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