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一击即中的投标技巧
课程编号:9658
课程价格:
¥25000
/天
课程时长:2 天
课程人气:2051
行业类别:
不限行业
专业类别:
采购物流
授课讲师:
杜静
课程说明
讲师介绍
选择同类课
【培训对象】
总经理、销售总监、项目经理、客户经理、技术支撑经理及相关项目投标业务人员
【培训收益】
本课程是集合世界最顶级企业的项目投标课程的精华,并结合国内招投标环境和实践,专门为项目销售经理和相关支撑人员开发的一门能力强化提升课程。它是目前国内开班最早,也是授课班次最多的实战投标课程
一、背景知识与最新法律法规
1、招投标的基本概念及分类
2、招投标与其他采购方式之间的差异与关联
3、我国目前招投标领域最新法律法规框架介绍
4、国家强制性的必须招标制度
5、可否邀请招标的法律规定
6、免予招标和重新招标的情形
7、招标投标民事争议与行政争议的解决
8、质疑与投诉的处理程序与时效规定
9、行政监督部门的分工与责任
案例分析:
二、控标技巧
1、拓展招标信息的来源
2、接近招标方的方法
3、了解采购单位组织结构与相关人员的分工
4、投标项目小组成员的分工
5、项目策划与行动计划
6、招标方人员的角色分析与性格分析
7、探索招标方的技术与市场需求
8、引导招标方走向对我们有利的技术路线
9、在六大招标环节实现全面控标
案例分析:
三、应标技巧
1、招标文件的阅读理解
2、评标规则的理解与应用
3、评标的基本原理与方法
4、设计有利的评标方案与细则
5、项目的可行性研究与投标决策要素
6、六大投标竞争策略
7、参加标前会议与答疑
8、投标文件的构成(投标函及其附录、投标保证金、授权委托书,联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格9式)
9投标文件的编制与企业投标文件模版库的建立
商务部分的正确应答
授权委托书(营业执照与法人代表、授权时限及权限)
联合体投标文件
制造商授权书
投标保证金的提交
投标有效期与投标保证金有效期
竞争对手报价信息收集
报价策略的制定
报价水平的确定
报价方法的选择(不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等)
技术部分的正确应答
如何写好投标文件的技术规范
技术要求的逐条量化应答
调整技术方案降低成本
突出投标产品和方案的特点和优势
确保投标文件的实质性响应
避免重大偏差导致的废标
对投标文件的澄清与补正
招标文件内容变化后的应对
备选方案的提交
投标文件的修改、签署、装订,密封、递交
其他辅助中标手段
案例分析:
四、讲标技巧
1、临门一脚的评标澄清会
2、根据业主代表与评委的不同角色设计不同的讲述内容
3、事先调试多媒体PPT与辅助设备
4、克服紧张情绪发挥控场与表达的技巧
5、自如的语言表达与肢体语言
6、利用介绍与说服模型增加说服力
7、评委对我们的标书有质疑时如何处理
8、攻击竞争对手的技巧
9、如何应付棘手的问题与难对付的评委沟通
10、合作与分工问题
11、有力的结尾帮助你投标成功
12、在其他讲标场合——技术交流会、产品展示会的表现
情景演练:
五、合同谈判及其签署
1、定标和中标通知书的发出与生效
2、合同类型的选择与签署
3、合同风险评估与风险规避
4、利用谈判技巧最大化己方利益
5、哈佛谈判的五项基本原则
6、实用的讨价还价技术
案例分析:
著名招标投标培训专家
电视《前沿》讲座特聘专家
北京大学、清华大学、解放军装备指挥学院、海军工程大学特邀教授
国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师
国资委研究中心特聘讲师
中国招标投标协会授证首批招标师考试辅导教师
美国国际训练协会AITA职业资格认证讲师。
早年任教于华中科技大学,后投身企业界曾担任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职,多次参与大型的招标投标项目,具有丰富的招标投标和商务谈判的实战经验。二零零一年从武汉邮电科学研究院开始培训工作,主讲招标投标和谈判的课程数千小时,学员成千上万来自全国各地。
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