海外营销破局：从平台运营到本土化实战， 重工业国企对标全球工程机械巨头的突围攻略

【培训对象】
1、海外营销经理 / 总监（需提升平台运营能力） 2、市场总监 / 品牌负责人（需优化全球传播策略） 3、海外子公司负责人（需强化本地化运营能力） 4、数字营销主管（需掌握 B2B 广告投放技巧）

【培训收益】
1、平台运营能力：掌握 LinkedIn、YouTube 等 8 大平台的 B2B 营销底层逻辑，案例库包含 20 + 高转化内容模板 2、本地化策略：学习卡特彼勒 "一国一策" 方法论，规避中东市场产品适配性风险 3、危机公关：通过三一重工 "非洲设备罢工" 事件复盘，掌握 3 步舆情应对机制 4、ROI 提升：运用 Google Ads 智能竞价策略，实现广告成本降低 25%+ 转化率提升 30% 5、内容创新：借鉴徐工机械 TikTok 挑战赛经验，设计工程机械行业年轻化传播方案

一、海外营销战略破局：从产品出海到品牌出海（9:00-10:30）
1、全球市场竞争格局分析（30 分钟）
（1）卡特彼勒 "三位一体" 战略：技术 + 服务 + 金融（2023 年海外营收占比 68%）
（2）小松 "本地化制造" 策略：巴西工厂生产成本降低 18%
（3）三一重工 "数字营销中台"：全球 32 个国家数据实时互通
2、三一 / 中联 SWOT 深度诊断（30 分钟）
（1）优势：电动化技术领先（三一纯电起重机续航超 12 小时）
（2）劣势：欧美市场品牌认知度仅 12%（VS 卡特彼勒 78%）
（3）机会：东南亚基建投资年增 15%
（4）威胁：欧盟 CE 认证更新导致产品迭代周期延长
3、标杆企业战略解码（30 分钟）
（1）案例 1：卡特彼勒 LinkedIn 运营：每周发布 3 篇技术白皮书，带动官网流量提升 40%
（2）案例 2：徐工机械 TikTok 挑战赛：# 工程机械变形记 播放量破 5 亿，获客成本降低 35%
10:30-10:45 课间休息
二、主流平台运营策略：8 大平台的 B2B 营销密码（10:45-12:00）
1、LinkedIn：专业内容引爆 B 端流量（20 分钟）
（1）成功案例：卡特彼勒 "工程师日记" 系列：单篇获客 200+
执行要点：每周 3 篇技术干货 + 2 次行业峰会直播
数据对比：三一重工 LinkedIn 互动率 0.8% VS 卡特彼勒 2.3%
2、YouTube：视频营销的 5 大黄金公式（20 分钟）
（1）案例：小松 "客户故事" 系列：单条播放量破 50 万，转化率提升 25%
制作标准：3 分钟以内 + 4K 画质 + 英文字幕
工具推荐：VidIQ（关键词优化）+ Wistia（数据分析）
3、TikTok：工程机械年轻化破圈（20 分钟）
（1）案例：徐工机械 "挖机舞蹈" 挑战赛：播放量破 8 亿，新增粉丝 120 万
内容模型：产品功能展示（60%）+ 工地日常（30%）+ 技术科普（10%）
运营误区：避免纯硬广，需融入流行元素（如 "科目三" 改编）
4、Google Ads：精准投放的 3 大策略（20 分钟）
（1）案例：三一重工 "中东石油设备" 广告：CTR 提升 30%，CPC 降低 25%
优化技巧：否定关键词设置（如 "免费"）+ 时段定向（当地工作时间）
工具：Google Ads 智能竞价（Maximize Conversions）
12:00-14:00 午休

三、B2B 内容营销实战：从生产到传播的全链路（14:00-15:30）
1、内容生产体系搭建（30 分钟）
（1）案例：卡特彼勒 "技术博客" 矩阵：覆盖 12 个细分领域，SEO 排名提升 40%
内容分类：技术文档（30%）+ 客户案例（40%）+ 行业洞察（30%）
工具：Surfer SEO（关键词研究）+ Jasper AI（文案生成）
2、跨文化内容适配（30 分钟）
（1）中东市场：增加沙漠工况测试视频（三一沙特版挖机散热系统升级）
（2）欧洲市场：突出环保认证（中联重科混动搅拌车获德国 Blue Angel 认证）
（3）非洲市场：强化售后服务内容（三一 "24 小时响应" 服务网络）
3、KOL 营销进阶（30 分钟）
（1）案例：小松与德国工程师协会合作：技术背书带动订单增长 20%
选择标准：行业权威（如 ASCE 会员）+ 粉丝精准（工程机械从业者占比超 60%）
合作模式：技术测评（60%）+ 直播答疑（30%）+ 定制内容（10%）
15:30-15:45 课间休息
四、危机公关与品牌维护：从舆情应对到口碑建设（15:45-17:00）
1、海外舆情监测体系（30 分钟）
（1）工具：Meltwater（实时监控）+ Talkwalker（竞品分析）
（2）预警机制：设置 "罢工"" 故障 " 等关键词，2 小时内响应
案例分析：三一重工 "非洲设备罢工" 事件：48 小时内发布解决方案视频，舆情平息率 92%
2、危机公关 5S 原则（25 分钟）
案例分析：中联重科 "欧洲排放超标" 事件：3 步化解危机（道歉 + 整改 + 第三方检测）
（1）执行要点：
1.1 承担责任（Shoulder the matter）
1.2 真诚沟通（Sincerity）
1.3 速度第一（Speed）
1.4 系统运行（System）
1.5 权威证实（Standard）
3、长期口碑建设（20 分钟）
案例分析：卡特彼勒 "客户体验官" 计划：年收集 1000 + 改进建议，复购率提升 15%
（1）策略：
1.1 定期发布 ESG 报告（三一 2023 年碳排放减少 12%）
1.2 参与行业标准制定（中联重科主导制定 3 项 ISO 标准）
1.3 公益营销（三一 "非洲基建人才培训" 项目）
 

 谢桦老师
——企业新媒体IP矩阵打造、短视频创作专家
 曾任：国内TOP1 MCN 无忧传媒新媒体学苑讲师
 曾任：SONAE（欧洲第一大商贸集团）中国区商业培训负责人
 曾任 香港NOW集团点心卫视编导
 曾任 南方电视TVS2 主持人&编导
 暨南大学新经济企业家班-暨大优净值佛山分院合伙人
 广东优数商学院院长（华南地区工厂制造业新媒体TOP 5 MCN）
 广东高校联盟UN俱乐部 新媒体运营 首席讲师
 广州市福莱盈贸易公司 新媒体运营 顾问专家
 海南立克科技有限公司 新媒体运营 顾问专家
 多语言授课：国语/粤语/英语无缝衔接授课

【个人简介】
谢桦老师拥有10年以上广东和港澳媒体工作经历，同时超过15年2000场商业活动主持和培训经验，擅长国语/粤语/英语三语主持和培训演讲能力，在新媒体打造IP和实操，以及演讲培训口才等培训领域，取得显著工作成绩。多年来培养了超过800位杰出主持人和主播，以及培训超过500家不同企业，实用、好用、快上手是谢老师培训的标签，更擅长用风趣幽默接地气的语言，让学员们学得轻松，记得快，这也是谢桦老师拥有多个超过10年以上忠实客户的原因，拥有行业内绝佳的口碑。
 谢桦老师任职香港NOW集团点心卫视和南方卫视期间，深谙舞台和镜头语言，负责众多电视节目策划和编导以及主持，同时懂得在新媒体时代，如何让普通人快速上手和入局。
 在担任无忧传媒新媒体学苑（国内TOP 1 MCN机构）咨询专家期间，主导多场总部游学和全国企业家总裁班，负责新媒体课程的宣讲，一场100人不到的会场达成超过350万的培训签到业绩，客户续单率超过70%。
 在担任广东优数传媒（华南地区制造业TOP 5 MCN）商学院院长期间，赋能和孵化陪跑超过300家以上制造业快速上手新媒体，并且拿到变现结果，在管理工作中精选出300个实战案例，总结经验教训，系统分析问题，设计实操工具，提炼管理技巧，自主研发了15个培训课件，总课时达到300小时。所有咨询项目顺利交付，续单率超过80%。

【实战经验】
 在无忧传媒新媒体学苑（国内TOP1 MCN）担任营销培训专家期间，累计赋能培训超过1000人，学苑培训课程销售业绩达成连续三个月每个月20%以上增长。
 在广东优数传媒（华南地区制造业TOP 5 MCN）担任商学院院长期间，累计赋能培训和陪跑企业超过300家，协助企业前后业绩增长超过50%以上，为每家企业至少新增50到100条咨询线索落地，企业业绩增长在50%-100%以上，达成不断复购。
 在担任SONAE（欧洲第一大商贸集团）中国区英文商业培训负责人期间，协助企业员工中英文演讲和销售能力获得巨大进步，在疫情期间，协助该集团线上销售业绩增长超过50%，全行业内领跑第一名。
 在广东省婚庆行业协会主持委员会担任副主任期间，15年累计培养超过800位优秀主持人，在全国各地市场成为主持人行业的中坚力量。

 

【主讲课程】
新媒体赋能系列
《要想变现多、IP矩阵就得多》（高返聘+爆款课程）
《企业新媒体行动地图绘制》
《IP矩阵账号规划及账号输出落地》（高返聘+爆款课程）
《好内容才是新媒体赢的法宝》
《抖音成功三大法门——抄、超、钞》
《短视频矩阵模式布局和营销实战》
《新媒体团队搭建落地方案》
《AIGC赋能短视频直播矩阵营销》（高返聘+爆款课程）
《电商新时代——抖品牌运营》
《主播快速成长培养秘籍》
《主播培训：消费者行为学+营销策划类》
《品牌和头部MCN合作机制与方式》
AI人工智能类：
《AI 技术在新媒体领域的应用与实践》
《零门槛玩转DeepSeek：AI黄金时代的赚钱秘籍——从短视频到电商，手把手教你落地变现》（高返聘+爆款课程）
《AI赋能高效办文办公》
行业实战系列
1、汽车行业&交通行业：
《新势力汽车新媒体内容创意特训》（高返聘+爆款课程）
《汽车行业营销大赛：直播技巧 + 平台规则》
《视频号实战训练营--汽车品牌专场》
《电动车零售私域运营实战》
《地铁行业短视频制作训练营》（高返聘+爆款课程）
《地铁行业新媒体内容创作+AI训练营》（高返聘+爆款课程）
2、电器家电（3C）&家居行业：
《电器行业经销商新媒体0-1快速入门课程》
《家电产品新媒体矩阵打造秘籍》
《电器拼多多站内流量提效策略培训》
《小红书投流实操+AIPS人群分析实操--家电行业》
《头部3C品牌小红书员工&素人起号训练营》
《流量获取之抖音短视频版课程--家居行业》
《家居行业--IP矩阵账号规划及账号输出落地》（高返聘+爆款课程）
《AI 工具在地产营销中的应用》
3、政企行业：
《街道办事处新闻宣传专题培训》
《新媒体策划和新闻写作》--央企国企专版 （高返聘+爆款课程）
《政务单位新媒体宣传策划、爆款策划 》（高返聘+爆款课程）
《海事海务英文商业函电撰写培训》
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4、银行金融机构：
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5、零售快消品行业：
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《白酒行业新媒体广告策划及内容相关》
《美业员工小红书引流获客与矩阵搭建课程大纲》
6、短剧行业：
《运营商权益合作模式挖掘》
《数字营销与社交媒体策略》
《短剧信息流投放策略与技能分享--短剧行业实操案例》
《会员成长体系及用户活跃技巧---以优爱腾B等为例》
《危机公关管理及舆情管控》
《横竖屏短剧业务策划能力提升、市场分析》
《抖音和快手如何短剧二创引流转化和创意设计》

 

• 海外营销人员风险防范

   

  （经验讲解，案例分享，无需提纲）一、 个人海外风险评估二、 海外工作人员风险处理案例与经验分享三、 自我管理与风险防范 1、 自我管理行为准则2、 派驻海外个人注意事项..

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