相关热门公开课程更多 》
- 连锁门店股权激励方案班
- 连锁金牌店长特训营
- 连锁企业团队建设与管理实战班
- 九环真经—霸主连锁成长第一品牌—刘一
- 连锁发展战略实战课程
- 连锁门店股权激励方案班
- 连锁企业团队建设与管理实战班
- 连锁门店股权激励方案班
- 标杆营销商学院—— 连锁总部销售体
- 连锁门店股权激励方案班
相关热门内训课程更多 》
- 数据化陈列
- 橱窗陈列设计
- 家居连锁店店长培训
- 视觉陈列管理培训大纲
- 美容连锁店管理
- 家具店面陈列培训
- 终端生动化陈列与技巧提升训练营
- 连锁加盟成功运营管理的奥秘
- 服装企业视觉营销管理——提升店铺业绩
- 汽车美容连锁行业企业管理技巧
相关最新下载资料
【培训对象】
区域经理、营销经理、店长等
【培训收益】
【培训对象】
区域经理、营销经理、店长等
【培训大纲】
第一单元：生动化陈列与顾客心理分析
1.顾客购买时的心理诉求是什么
2.生动化陈列给顾客一个进店购买的理由
3.视觉刺激很大程度上决定购买行为
4.店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”
5.店面产品陈列的一般规律与顾客认识规律
顾客的视线流动的规律
如何延长客流线
第二单元：营造有吸引力的店面形象与购物氛围
1.终端店面的环境营造
2.店面外围的形象拉动与视觉引导
3.终端店面的生动化方式与形式
第三单元：生动化陈列吸引顾客的方法
1.店面区域布局与黄金销售区定位
2.店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析
3.店面生动化陈列工作流程
4.店堂音乐设计、灯光投射及应用
5.引发顾客购买欲的八大陈列原则
可获利原则
陈列点原则
吸引力原则
易见易触原则
商品搭配原则
一目了然原则
色形搭配原则
清洁卫生原则
6.产品生动化陈列技巧与方法
用创意，活化卖场氛围：
1)激发创意，刺激眼球，增进客流
2)三大法宝，美女、动物、小孩，
3)请美女明星做广告的波导
4)用动物做形象代表的是摩托罗拉的189、191
5)十大生动化创意刺激眼球
柜台陈列生动化
1)三尺柜台决定手机最终命运
2)主推产品情景生动化陈列：
3)主推产品的定位风格设计陈列情景
海洋型情景陈列
沙漠型情景陈列
家庭型情景陈列
浪漫型情景陈列
商务型情景陈列
几种常见的陈列方法
1)关联性陈列
2)组合性陈列
3)价格陈列
4)品牌陈列
5)功能陈列
6)样式陈列
7)促销陈列
7.店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导
第四单元：产品分析与对策
【实战研讨】产品分析与对策实战研讨
1.第一步：按销售额统计中数据，制作产品分析表
2.第二步：根据产品分析表，将不同产品分类
3.第三步：产品分析评价及对策
第五单元：业绩持续提升的系统方法与工具
1.形成营业额的系统思考：
1)营业额=客流量X成交率X客单价
2.业绩分析
1)客流量的影响因素：商圈、店铺选址、店面形象、陈列、促销POP、商品组合
2)成交率的影响因素：销售流程能力
3)客单价的影响因素：商品组合、组合销售
3.成交率提升的金钥匙——“超级销售管理漏斗”
1)销售过程分析与控制
流程设置
漏斗制作
2)销售业绩持续提升
沉淀概率
持续提升
【管理案例】超级销售管理漏斗的应用
区域经理、营销经理、店长等
【培训收益】
【培训对象】
区域经理、营销经理、店长等
【培训大纲】
第一单元：生动化陈列与顾客心理分析
1.顾客购买时的心理诉求是什么
2.生动化陈列给顾客一个进店购买的理由
3.视觉刺激很大程度上决定购买行为
4.店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”
5.店面产品陈列的一般规律与顾客认识规律
顾客的视线流动的规律
如何延长客流线
第二单元：营造有吸引力的店面形象与购物氛围
1.终端店面的环境营造
2.店面外围的形象拉动与视觉引导
3.终端店面的生动化方式与形式
第三单元：生动化陈列吸引顾客的方法
1.店面区域布局与黄金销售区定位
2.店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析
3.店面生动化陈列工作流程
4.店堂音乐设计、灯光投射及应用
5.引发顾客购买欲的八大陈列原则
可获利原则
陈列点原则
吸引力原则
易见易触原则
商品搭配原则
一目了然原则
色形搭配原则
清洁卫生原则
6.产品生动化陈列技巧与方法
用创意，活化卖场氛围：
1)激发创意，刺激眼球，增进客流
2)三大法宝，美女、动物、小孩，
3)请美女明星做广告的波导
4)用动物做形象代表的是摩托罗拉的189、191
5)十大生动化创意刺激眼球
柜台陈列生动化
1)三尺柜台决定手机最终命运
2)主推产品情景生动化陈列：
3)主推产品的定位风格设计陈列情景
海洋型情景陈列
沙漠型情景陈列
家庭型情景陈列
浪漫型情景陈列
商务型情景陈列
几种常见的陈列方法
1)关联性陈列
2)组合性陈列
3)价格陈列
4)品牌陈列
5)功能陈列
6)样式陈列
7)促销陈列
7.店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导
第四单元：产品分析与对策
【实战研讨】产品分析与对策实战研讨
1.第一步：按销售额统计中数据，制作产品分析表
2.第二步：根据产品分析表，将不同产品分类
3.第三步：产品分析评价及对策
第五单元：业绩持续提升的系统方法与工具
1.形成营业额的系统思考：
1)营业额=客流量X成交率X客单价
2.业绩分析
1)客流量的影响因素：商圈、店铺选址、店面形象、陈列、促销POP、商品组合
2)成交率的影响因素：销售流程能力
3)客单价的影响因素：商品组合、组合销售
3.成交率提升的金钥匙——“超级销售管理漏斗”
1)销售过程分析与控制
流程设置
漏斗制作
2)销售业绩持续提升
沉淀概率
持续提升
【管理案例】超级销售管理漏斗的应用
营销管理双栖专家
中大MBA管理硕士
流程管理与优化资深顾问
中国连锁系统商学院副院长
中国连锁经营实战网高级研究员
美国国际协会认证高级管理顾问
《销售与市场》、《连锁与特许》特约撰稿人
【课程特色】
十年磨一剑铸造实战实效的咨询式培训
以解决问题为导向的培训倡导者，本土实战营销的实践者
以“实战”指导“实战”，从实业到培训反复锤炼，为企业量身定做咨询式培训方案，让培训真正产生效果
【授课风格】
专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、录像分享
【实战经历】
曾在安利（中国）担任营销高管，组建1000人的营销团队
曾任龙浩国际投资集团（龙浩是一家专业从事国际知名品牌营运、产品设计、技术研发、连锁零售等业务的连锁经营企业，始建于1987年。）项目高管，流程优化项目、企业文化项目、培训管理项目负责人，高级营销教练，训练导师；其中流程优化项目增强了供应链反应的速度，加速资金回流，减少内耗，节约了大量的成本，年度环比经济效益增长了31．95%
【研究成果】
《销售与市场》、《连锁与特许》、《全球品牌网》、《第一营销网》、《价值中国网》等专业媒体发表；《缔造连锁赢利系统》、《发掘连锁赢利基因：中国化妆品零售业的凤凰涅磐》、《连锁企业扩张的加速器——BPM流程管理从人治转向法治的保证》等10余万字
【主讲课程】
通信业培训系列：
营业厅系列课程：
营业厅管理者—管理技能提升
营业厅导购技巧
营业厅员工职业化训练
营业厅客户沟通与投诉处理
营业厅服务礼仪与沟通技巧
营业厅经理TTT培训
银行培训系列：
银行管理类课程：
银行营业厅（店长）管理技能提升
银行客户经理系列培训课程：
银行客户经理NLP超级沟通模式
银行客户经理商务礼仪
客户经理时间管理
银行客户经理会议管理
银行客户经理营销服务技能训练
银行NLP大客户营销
银行职员素质系列培训课程：
银行营业员职业化提升
银行营业员商务礼仪
无障碍沟通技术
银行服务技巧与服务礼仪
客户抱怨与投诉处理
职业素养与职业心态塑造
连锁店管理课程系列：
绝对赢利——把店铺打造成赚钱机器（适合公开课）
TTT内部培训师训练
金牌店长特训营
绝对成交——打造连锁门店王牌导购
专卖店TTT内部培训师训练
连锁终端职业化“心态”塑造
终端销售技巧提升
曾经服务：
银行类：
中行深圳分行、上海浦东发展银行、工行浙江省分行、广东发展银行、农行上海分行、建行安徽省分行、建行河南省分行、交通银行、中信银行大连分行、深圳发展银行、中国民生银行、中国光大银行、兴业银行、招商银行等等
通信类：
广州移动、中山移动、山西移动、辽宁移动、甘肃移动、北京移动、温州移动、中国电信广东公司、广东佛山电信、广东惠州电信、广东江门电信、江苏电信、厦门电信、贵州电信、福州联通、广州联通、广州邮政、广东惠州邮政等等
连锁类：
龙浩鞋服连锁集团、百丽鞋业连锁集团、雅芳婷家纺连锁、罗莱家纺连锁集团、小肥羊餐饮连锁连锁、四海酒店连锁、千色店化妆品连锁、魔方美容化妆品连锁、资生堂化妆品连锁、红门科技电动门连锁、卓越阳光太阳能连锁、海域石材连锁、苏宁家电连锁、宏乘玩具连锁、科联电脑连锁、爱施得手机连锁等等
其他类：
TCL国际电工、美的小家电、青岛啤酒、长城干红、左右家私、苏泊尔、九阳电器、皇明太阳能、美菱冰箱、以纯服饰、 苹果公司 、黛安芬、耐克、ADIDAS、 恒大地产、7－11、中石化、新大洲本田、东风汽车集团、上海大众、上汽集团、西蒙电器、惠而浦、平安保险、飞利浦照明、金星啤酒集团等等
中大MBA管理硕士
流程管理与优化资深顾问
中国连锁系统商学院副院长
中国连锁经营实战网高级研究员
美国国际协会认证高级管理顾问
《销售与市场》、《连锁与特许》特约撰稿人
【课程特色】
十年磨一剑铸造实战实效的咨询式培训
以解决问题为导向的培训倡导者，本土实战营销的实践者
以“实战”指导“实战”，从实业到培训反复锤炼，为企业量身定做咨询式培训方案，让培训真正产生效果
【授课风格】
专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、录像分享
【实战经历】
曾在安利（中国）担任营销高管，组建1000人的营销团队
曾任龙浩国际投资集团（龙浩是一家专业从事国际知名品牌营运、产品设计、技术研发、连锁零售等业务的连锁经营企业，始建于1987年。）项目高管，流程优化项目、企业文化项目、培训管理项目负责人，高级营销教练，训练导师；其中流程优化项目增强了供应链反应的速度，加速资金回流，减少内耗，节约了大量的成本，年度环比经济效益增长了31．95%
【研究成果】
《销售与市场》、《连锁与特许》、《全球品牌网》、《第一营销网》、《价值中国网》等专业媒体发表；《缔造连锁赢利系统》、《发掘连锁赢利基因：中国化妆品零售业的凤凰涅磐》、《连锁企业扩张的加速器——BPM流程管理从人治转向法治的保证》等10余万字
【主讲课程】
通信业培训系列：
营业厅系列课程：
营业厅管理者—管理技能提升
营业厅导购技巧
营业厅员工职业化训练
营业厅客户沟通与投诉处理
营业厅服务礼仪与沟通技巧
营业厅经理TTT培训
银行培训系列：
银行管理类课程：
银行营业厅（店长）管理技能提升
银行客户经理系列培训课程：
银行客户经理NLP超级沟通模式
银行客户经理商务礼仪
客户经理时间管理
银行客户经理会议管理
银行客户经理营销服务技能训练
银行NLP大客户营销
银行职员素质系列培训课程：
银行营业员职业化提升
银行营业员商务礼仪
无障碍沟通技术
银行服务技巧与服务礼仪
客户抱怨与投诉处理
职业素养与职业心态塑造
连锁店管理课程系列：
绝对赢利——把店铺打造成赚钱机器（适合公开课）
TTT内部培训师训练
金牌店长特训营
绝对成交——打造连锁门店王牌导购
专卖店TTT内部培训师训练
连锁终端职业化“心态”塑造
终端销售技巧提升
曾经服务：
银行类：
中行深圳分行、上海浦东发展银行、工行浙江省分行、广东发展银行、农行上海分行、建行安徽省分行、建行河南省分行、交通银行、中信银行大连分行、深圳发展银行、中国民生银行、中国光大银行、兴业银行、招商银行等等
通信类：
广州移动、中山移动、山西移动、辽宁移动、甘肃移动、北京移动、温州移动、中国电信广东公司、广东佛山电信、广东惠州电信、广东江门电信、江苏电信、厦门电信、贵州电信、福州联通、广州联通、广州邮政、广东惠州邮政等等
连锁类：
龙浩鞋服连锁集团、百丽鞋业连锁集团、雅芳婷家纺连锁、罗莱家纺连锁集团、小肥羊餐饮连锁连锁、四海酒店连锁、千色店化妆品连锁、魔方美容化妆品连锁、资生堂化妆品连锁、红门科技电动门连锁、卓越阳光太阳能连锁、海域石材连锁、苏宁家电连锁、宏乘玩具连锁、科联电脑连锁、爱施得手机连锁等等
其他类：
TCL国际电工、美的小家电、青岛啤酒、长城干红、左右家私、苏泊尔、九阳电器、皇明太阳能、美菱冰箱、以纯服饰、 苹果公司 、黛安芬、耐克、ADIDAS、 恒大地产、7－11、中石化、新大洲本田、东风汽车集团、上海大众、上汽集团、西蒙电器、惠而浦、平安保险、飞利浦照明、金星啤酒集团等等
-
一、美容文化 管理 单店店务 1、美容院发展规划与手册编写：规划，架构，标语，发展模式，行为规范，常规管理，岗位职责 2、美容院文化建设与总部与单店协同管理 3、美容院企业架构与核心团队的打造 4、美容院对内规划：股份制改造与员工配股 5、美容院对外发展：如何融资合作，如何转店并店 6、美容院薪资设定模版 7、美容院顾客再分配..
人气：3956
-
第一部分：生动化陈列在乳品营销扮演的重要角色 一、为什么要推动产品的生动化陈列？ 1、生动化陈列与消费者购买行为 ⑴商场陈列对顾客消费心理的影响 ⑵顾客在售点（末端通路）的购买模式 2、产品冲动性购买的类型 3、生动化陈列有助于提高品牌形象 二、生动化陈列在产品营销扮演的角色： 1、..
人气：3538
-
培训目标 明确店长的角色及工作职责、了解店铺运作管理的内涵、流程及优秀店铺的标准、掌握管理和激励店铺员工的方法，学习有效沟通和新员工辅导的技巧，提升店长管理技能及店铺销售业绩 、了解店铺商品管理及资讯管理的常用方法，开拓思路，分享经验、有效防范和处理店铺突发事件课程大纲专卖店、超市、连锁店店长培训课程 企业内训课程一、店长的角..
人气：2272
-
第一讲 家具市场最新走势分析 1、消费需求的变化及分析 2、家具行业的市场模式演变 3、未来10年家具行业格局变化 4、家具市场的十大预测 第二讲 金融危机之下的家具市场应对战略 1、金融危机对一、二、三类家具市场的影响 2、金融危机对家具风格的影响 3、金融危机对各种材料家具的影响 4、金融危机对成本与利润的影响 ..
人气：1422
