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【培训对象】
区域经理、营销经理、店长等
【培训收益】
【培训对象】
区域经理、营销经理、店长等
【培训大纲】
第一单元：生动化陈列与顾客心理分析
1.顾客购买时的心理诉求是什么
2.生动化陈列给顾客一个进店购买的理由
3.视觉刺激很大程度上决定购买行为
4.店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”
5.店面产品陈列的一般规律与顾客认识规律
顾客的视线流动的规律
如何延长客流线
第二单元：营造有吸引力的店面形象与购物氛围
1.终端店面的环境营造
2.店面外围的形象拉动与视觉引导
3.终端店面的生动化方式与形式
第三单元：生动化陈列吸引顾客的方法
1.店面区域布局与黄金销售区定位
2.店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析
3.店面生动化陈列工作流程
4.店堂音乐设计、灯光投射及应用
5.引发顾客购买欲的八大陈列原则
可获利原则
陈列点原则
吸引力原则
易见易触原则
商品搭配原则
一目了然原则
色形搭配原则
清洁卫生原则
6.产品生动化陈列技巧与方法
用创意，活化卖场氛围：
1)激发创意，刺激眼球，增进客流
2)三大法宝，美女、动物、小孩，
3)请美女明星做广告的波导
4)用动物做形象代表的是摩托罗拉的189、191
5)十大生动化创意刺激眼球
柜台陈列生动化
1)三尺柜台决定手机最终命运
2)主推产品情景生动化陈列：
3)主推产品的定位风格设计陈列情景
海洋型情景陈列
沙漠型情景陈列
家庭型情景陈列
浪漫型情景陈列
商务型情景陈列
几种常见的陈列方法
1)关联性陈列
2)组合性陈列
3)价格陈列
4)品牌陈列
5)功能陈列
6)样式陈列
7)促销陈列
7.店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导
第四单元：产品分析与对策
【实战研讨】产品分析与对策实战研讨
1.第一步：按销售额统计中数据，制作产品分析表
2.第二步：根据产品分析表，将不同产品分类
3.第三步：产品分析评价及对策
第五单元：业绩持续提升的系统方法与工具
1.形成营业额的系统思考：
1)营业额=客流量X成交率X客单价
2.业绩分析
1)客流量的影响因素：商圈、店铺选址、店面形象、陈列、促销POP、商品组合
2)成交率的影响因素：销售流程能力
3)客单价的影响因素：商品组合、组合销售
3.成交率提升的金钥匙——“超级销售管理漏斗”
1)销售过程分析与控制
流程设置
漏斗制作
2)销售业绩持续提升
沉淀概率
持续提升
【管理案例】超级销售管理漏斗的应用
区域经理、营销经理、店长等
【培训收益】
【培训对象】
区域经理、营销经理、店长等
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第一单元：生动化陈列与顾客心理分析
1.顾客购买时的心理诉求是什么
2.生动化陈列给顾客一个进店购买的理由
3.视觉刺激很大程度上决定购买行为
4.店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”
5.店面产品陈列的一般规律与顾客认识规律
顾客的视线流动的规律
如何延长客流线
第二单元：营造有吸引力的店面形象与购物氛围
1.终端店面的环境营造
2.店面外围的形象拉动与视觉引导
3.终端店面的生动化方式与形式
第三单元：生动化陈列吸引顾客的方法
1.店面区域布局与黄金销售区定位
2.店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析
3.店面生动化陈列工作流程
4.店堂音乐设计、灯光投射及应用
5.引发顾客购买欲的八大陈列原则
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陈列点原则
吸引力原则
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6.产品生动化陈列技巧与方法
用创意，活化卖场氛围：
1)激发创意，刺激眼球，增进客流
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4)用动物做形象代表的是摩托罗拉的189、191
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2.第二步：根据产品分析表，将不同产品分类
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1.形成营业额的系统思考：
1)营业额=客流量X成交率X客单价
2.业绩分析
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2)成交率的影响因素：销售流程能力
3)客单价的影响因素：商品组合、组合销售
3.成交率提升的金钥匙——“超级销售管理漏斗”
1)销售过程分析与控制
流程设置
漏斗制作
2)销售业绩持续提升
沉淀概率
持续提升
【管理案例】超级销售管理漏斗的应用
营销管理双栖专家
中大MBA管理硕士
流程管理与优化资深顾问
中国连锁系统商学院副院长
中国连锁经营实战网高级研究员
美国国际协会认证高级管理顾问
《销售与市场》、《连锁与特许》特约撰稿人
【课程特色】
十年磨一剑铸造实战实效的咨询式培训
以解决问题为导向的培训倡导者，本土实战营销的实践者
以“实战”指导“实战”，从实业到培训反复锤炼，为企业量身定做咨询式培训方案，让培训真正产生效果
【授课风格】
专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、录像分享
【实战经历】
曾在安利（中国）担任营销高管，组建1000人的营销团队
曾任龙浩国际投资集团（龙浩是一家专业从事国际知名品牌营运、产品设计、技术研发、连锁零售等业务的连锁经营企业，始建于1987年。）项目高管，流程优化项目、企业文化项目、培训管理项目负责人，高级营销教练，训练导师；其中流程优化项目增强了供应链反应的速度，加速资金回流，减少内耗，节约了大量的成本，年度环比经济效益增长了31．95%
【研究成果】
《销售与市场》、《连锁与特许》、《全球品牌网》、《第一营销网》、《价值中国网》等专业媒体发表；《缔造连锁赢利系统》、《发掘连锁赢利基因：中国化妆品零售业的凤凰涅磐》、《连锁企业扩张的加速器——BPM流程管理从人治转向法治的保证》等10余万字
【主讲课程】
通信业培训系列：
营业厅系列课程：
营业厅管理者—管理技能提升
营业厅导购技巧
营业厅员工职业化训练
营业厅客户沟通与投诉处理
营业厅服务礼仪与沟通技巧
营业厅经理TTT培训
银行培训系列：
银行管理类课程：
银行营业厅（店长）管理技能提升
银行客户经理系列培训课程：
银行客户经理NLP超级沟通模式
银行客户经理商务礼仪
客户经理时间管理
银行客户经理会议管理
银行客户经理营销服务技能训练
银行NLP大客户营销
银行职员素质系列培训课程：
银行营业员职业化提升
银行营业员商务礼仪
无障碍沟通技术
银行服务技巧与服务礼仪
客户抱怨与投诉处理
职业素养与职业心态塑造
连锁店管理课程系列：
绝对赢利——把店铺打造成赚钱机器（适合公开课）
TTT内部培训师训练
金牌店长特训营
绝对成交——打造连锁门店王牌导购
专卖店TTT内部培训师训练
连锁终端职业化“心态”塑造
终端销售技巧提升
曾经服务：
银行类：
中行深圳分行、上海浦东发展银行、工行浙江省分行、广东发展银行、农行上海分行、建行安徽省分行、建行河南省分行、交通银行、中信银行大连分行、深圳发展银行、中国民生银行、中国光大银行、兴业银行、招商银行等等
通信类：
广州移动、中山移动、山西移动、辽宁移动、甘肃移动、北京移动、温州移动、中国电信广东公司、广东佛山电信、广东惠州电信、广东江门电信、江苏电信、厦门电信、贵州电信、福州联通、广州联通、广州邮政、广东惠州邮政等等
连锁类：
龙浩鞋服连锁集团、百丽鞋业连锁集团、雅芳婷家纺连锁、罗莱家纺连锁集团、小肥羊餐饮连锁连锁、四海酒店连锁、千色店化妆品连锁、魔方美容化妆品连锁、资生堂化妆品连锁、红门科技电动门连锁、卓越阳光太阳能连锁、海域石材连锁、苏宁家电连锁、宏乘玩具连锁、科联电脑连锁、爱施得手机连锁等等
其他类：
TCL国际电工、美的小家电、青岛啤酒、长城干红、左右家私、苏泊尔、九阳电器、皇明太阳能、美菱冰箱、以纯服饰、 苹果公司 、黛安芬、耐克、ADIDAS、 恒大地产、7－11、中石化、新大洲本田、东风汽车集团、上海大众、上汽集团、西蒙电器、惠而浦、平安保险、飞利浦照明、金星啤酒集团等等
中大MBA管理硕士
流程管理与优化资深顾问
中国连锁系统商学院副院长
中国连锁经营实战网高级研究员
美国国际协会认证高级管理顾问
《销售与市场》、《连锁与特许》特约撰稿人
【课程特色】
十年磨一剑铸造实战实效的咨询式培训
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以“实战”指导“实战”，从实业到培训反复锤炼，为企业量身定做咨询式培训方案，让培训真正产生效果
【授课风格】
专业讲授、分组讨论、案例分析、小组活动、游戏演练、录像分享
【实战经历】
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曾任龙浩国际投资集团（龙浩是一家专业从事国际知名品牌营运、产品设计、技术研发、连锁零售等业务的连锁经营企业，始建于1987年。）项目高管，流程优化项目、企业文化项目、培训管理项目负责人，高级营销教练，训练导师；其中流程优化项目增强了供应链反应的速度，加速资金回流，减少内耗，节约了大量的成本，年度环比经济效益增长了31．95%
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客户抱怨与投诉处理
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绝对赢利——把店铺打造成赚钱机器（适合公开课）
TTT内部培训师训练
金牌店长特训营
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连锁终端职业化“心态”塑造
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银行类：
中行深圳分行、上海浦东发展银行、工行浙江省分行、广东发展银行、农行上海分行、建行安徽省分行、建行河南省分行、交通银行、中信银行大连分行、深圳发展银行、中国民生银行、中国光大银行、兴业银行、招商银行等等
通信类：
广州移动、中山移动、山西移动、辽宁移动、甘肃移动、北京移动、温州移动、中国电信广东公司、广东佛山电信、广东惠州电信、广东江门电信、江苏电信、厦门电信、贵州电信、福州联通、广州联通、广州邮政、广东惠州邮政等等
连锁类：
龙浩鞋服连锁集团、百丽鞋业连锁集团、雅芳婷家纺连锁、罗莱家纺连锁集团、小肥羊餐饮连锁连锁、四海酒店连锁、千色店化妆品连锁、魔方美容化妆品连锁、资生堂化妆品连锁、红门科技电动门连锁、卓越阳光太阳能连锁、海域石材连锁、苏宁家电连锁、宏乘玩具连锁、科联电脑连锁、爱施得手机连锁等等
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