服饰品牌陈列技巧

第一讲 运用视觉营销 创造营销佳绩
第一节 提高视觉形象的冲击力
1、加大视觉形象对顾客的影响
2、明确视觉营销的目的
第二节 做好视觉形象设计
1、塑造品牌形象
2、组合设计要素
3、优化空间布局
4、展示艺术特点
第三节 把握视觉营销的原则
1、给顾客一个直观的感受
2、通过视觉营销体现服务功能
第四节 激发顾客的购买欲望

第二讲 合理利用空间 营造店铺亮点
第一节 空间的概念与分类
1、店内空间结构要素
2、店内空间的划分
3、卖场空间与布局
第二节 吸引顾客注意力的店面布局
1、招牌位置的选择
2、橱窗设计
3、展示空间设计
4、陈列设计
5、色彩运用
6、广告与POP的运用

第三讲 加强陈列设计 突出服饰美感
第一节 服饰与陈列入门
1、店铺陈列的规划
2、服饰的陈列
3、陈列道具的运用
4、店铺橱窗布局
5、店铺宣传品布置
第二节 陈列设计方法
1、填充式陈列
2、醒目陈列
3、强调陈列
4、接近陈列
第三节 陈列技巧
1、墙面的运用
2、橱柜的运用
3、展示台、展示架的运用
4、宣传品与POP的运用
第四节 如何突出服饰的美感
1、服饰组合的方法
2、合理使用照明
3、巧妙运用装饰

第四讲 巧妙利用看点 形成强势卖点
第一节 亮点法则
5、流行性
6、功能性
7、独特性
第二节 突出看点的陈列技巧
1、系列化陈列法
2、对比式陈列法
3、重复式陈列法
4、对象陈列法
5、层次性陈列法
6、场景式陈列法
7、连带式陈列法
8、广告陈列法

第五讲 提升进店率的陈列装饰技术——橱窗陈列设计
一、提升进店率的陈列分析
1、工作方法：进店率的统计与分析方法
2、提升进店率的陈列方法：店头陈列
a)橱窗陈列
b)入口处磁石点
c)货架180cm以上

第六讲 留住顾客、提升试穿率的店内磁石陈列设计
一、提升试穿率的陈列分析
1、工作方法：试穿率统计与分析方法
2、提升试穿率的陈列方法：
PP（主推商品）的陈列
店内磁石陈列
客流线的设置
二、SD与卖场动线设置
1、SD与人体工程学
2、视觉流动规律与人性化的货架展示规范
3、顾客的动线行走规律与店内磁石设置
4、总结：现有店铺如何设置磁石点

第七讲 提升客单价的陈列装饰技术——MP的店铺陈列形态
一、提升客单价的陈列分析
1、工作方法：客单价的统计与分析方法
2、提升客单价的陈列方法：
a)货品的组合搭配的方法：
b)展台的组合结构
c)正挂与侧挂的组合结合
d)配饰品与主推商品的组合结构
二、MP的店铺陈列形态：VP、PP、IP

第八讲 关联商品组合陈列技法（增加连带销售）
1、三角形结构
2、各类别商品的展示技法
a)派发技法资料
b)购置相应的道具

第九讲 检测店铺陈列标准的数据统计与分析
1.进店率
2.试穿率
3.成交率
4.客单价
5.平均单价
6.最佳销售区域
7.各类货架排名等数据的统计与分析

全球华人500强讲师
最具价值的经销商培训专家
成长型企业品牌运营管理专家
《销售与市场》杂志社第一营销团专家
《赢家大讲堂》特聘专家
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系多家成长型企业品牌营销顾问，担任品牌企业、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人十五年，拥有丰富的营销管理实战经验。汉硕国际管理学院MBA特邀教授、国内多家培训机构特聘专家。 

授课特点： 
1、擅长把营销管理观念分解成实际操作动作，倡导快乐培训、主张讲得有趣。让学员在轻松快乐的氛围中不仅懂得如何动脑思考，更懂得如何动手执行，所谓“上午学下午用，从想法到方法”。 
2、系统、实用、操作性强、互动氛围浓，以解决实际营销管理问题为目标，语言幽默生动，擅长运用成功案例结合理论解释深刻的问题，让学员在轻松愉悦的氛围下进一步提升营销管理的知识与技能；精彩的互动环节及详实的实操动作给学员朋友留下了深刻的印象。 
3、郭老师语言犀利、幽默、生动、演绎能力强、课堂气氛好。 

个人著作：
《渠道客户开发与管理》、《客户分级管理实务》、《金牌经销商公司化运营实战手册》、《做最赚钱的经销商》、《品牌金规如何构筑企业品牌》、《如何成为卓越经销商》、《顶天立地经销商》、《订货会全程操作实战手册》、《品牌店店长实战手册》、《超级店长十七项实战能力》、《超级店长十七项实战能力特训营》、《营销究竟应该怎么做》、《超越竞争的不二法门》、《完成任务的学问》、《销售高手的99个沟通细节》、《做最棒的店长》、《做最棒的导购员》、《市场督导》、《区域经理》、《营销总监》等。

主讲课程： 
经销商类：

《如何打造卓越经销商》《经销商专业化提升》《如何科学订货》《经销商公司化运作模式构建》《经销商如何提升终端业绩》 
店长类：

《超级店长十项全能训练》《打造超级店长》《门店如何选人、育人、用人、留人》《门店顾客开发与管理》《门店促销方案头脑风暴》《门店陈列技巧》《如何快速提升店铺业绩》 《超级店长实战管理技巧》 
MBA、EMBA类：

《营销策划实务》《商务谈判》《商务沟通》《管理沟通》《品牌塑造与传播》《如何有效管理客户》 
销售类：

《面对面顾问式销售》《绝对成交》《销售人员沟通与谈判技巧》《销售技能提升八项修炼》《超级销售技巧与创新》《打造高绩效销售团队》《大客户销售策略与服务技巧》 
企业管理类：
《高效沟通》《打造高效执行力》《企业内部培训师培训》《打造高绩效团队》《如何构建企业文化》《核心领导力素质培养》《管理教练与下属培育》

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