- 营销数据分析—用数字说话
- “数字化管理”如何构建卓越的全面预算
- 中国房地产企业的“数字化管理”如何构
- 营销数据分析——用数字说话
- 营销数据分析—用数字说话
- 轻松玩转年底的数据汇总分析——脱离数
- 大数据时代的营销数据分析技能--用数
- 运营秘籍——人工智能前景下客户联络中
- 数字营销实战
- 营销数据分析——用数字说话
- 生命数字能量学
- 突破局限-经销商快速增长运作思路
- 数字化转型“企业数字化转型”培训大纲
- 人力资源培训:基于业绩增长的培训体系
- “自动增长模式”经销商总裁班
- 快进快消的数字化商品运作
- 邮政企业财务增长的金钥匙----企业
- 三年十倍速增长的经营战略
- 帝王术之数字转运学
- 帝王术之数字转运学
- 课程说明
- 讲师介绍
- 选择同类课
企业负责人、市场营销人员等,销售人员,私域或电商相关从业者
【培训收益】
▲ 明确数字化营销体系的框架、平台与工具,少走弯路少踩坑 ▲ 精准定位自身企业数字化营销战略,建立终局思维,高起点启动 ▲ 了解数字化营销的打法和策略,提升运营效率,节约投放成本 ▲ 了解各种数字化营销平台的特点和运营方式,玩转抖音、小红书、B站等 ▲ 设立数字化团队的组织架构与聘用要点,降低成本,提高人效 ▲ 全面提升自身的营销实战能力,实现GMV和ROI倍增
导入:全面构建数字化营销的认知
1. 传统营销到数字化营销
——新品牌崛起时间越来越短
案例:完美日记
案例:王饱饱
案例:三顿半
案例:钟薛高
2. 传说中的套路
——5000篇小红书+抖音/B站铺一圈+薇娅/李佳琦带货+得物APP
3. 套路还有效吗?
第一讲:机会洞察——落子即终局,全面判断真实的市场机会
一、为什么要先看机会
案例:怎么最快上50楼
案例:如何考上好大学
1. 不同的池子,不同的赢面
2. 不同的路径,不同的胜算
案例:元气森林
案例:德鲁克《成果管理》
二、什么是好机会
1. 交叉模型——用户想要,别人不强,我们能做
2. 你在哪里?——定位
3. 市场大,别人没看到——增速高
案例:完美日记、薇诺娜
三、三维度识别机会
维度一:看本质——真正的需求到底是什么
案例:Manner咖啡
案例:DR钻戒
维度二:看变化——新人群,新理念
案例:中国李宁
案例:Ictory Secert
案例:Third love
维度三:看全面——理论,证据,趋势
案例:张一鸣为什么做抖音
案例:王慧文为什么做美团外卖
第二讲:市场红利——事半功倍的营销方法论
一、媒体时代1. 0-3. 0的演进
PC时代→移动1. 0→移动2. 0
——主要传播媒体、分发模式、信息传播特点、营销方式
案例:完美日记
二、主流新媒体渠道的特点和功能对比
1. 新媒体平台矩阵
2. 主流新媒体平台的特点
1)抖音:广泛曝光
2)快手:带货下沉
3)小红书:深度种草
4)B站:好物分享
3. 不同新媒体平台的品牌适配
1)抖音:新奇特\突围而出
2)快手:好实惠\给面子带货下沉
3)小红书:好懂我\引共鸣
4)B站:颜值高\提逼格
三、新渠道匹配新打法
1. 为什么需要新打法(渠道变化、行为变化、新机会、新打法)
1)美团点评——怎么开餐厅
2)抖音——怎么做商学院
3)知识付费——怎么卖保险
4)匿名聊天+BTC——怎么抓毒贩
2. 数字化时代的信息渠道变化
1)集中——多元
2)单项——网络
3)广播——匹配
四、数字化营销的内容营销体系
1. 从卖产品到讲故事
案例:认养一头牛
2. 从文字化到可视化
案例:太二酸菜鱼
3. 内容核心打法:种草
种草的核心:场景化
案例:王饱饱、三顿半
工具:达人黄金三角模型
4. 营销节奏
1)预热期
2)引爆器
3)持续期
公式:种草流行公式=小众圈层+用户场景+金字塔分发+流量工具
第三讲:增长飞轮——从爆品打造到竞争壁垒-
一、增长的短期与全局观
1. 短期:快速引爆
2. 全局:四阶段实施
第一阶段:初创型
第二阶段:成长型
第三阶段:进阶型
第四阶段:成熟型
二、增长本质:竞争力增长
三、增长飞轮的四大壁垒
壁垒一:垄断资源
案例:农夫山泉
案例:飞鹤奶粉
壁垒二:品牌
壁垒三:规模效应
壁垒四:网络效应
案例:小仙炖
第四讲:企业数字化增长的战略与落地
一、从市场行为开始:如何抓住这个红利
理念:新用户VS老用户
行为:用户新行为vs老行为
科技:今天可能性VS昨天可能性
1. 明确定位
2. 聚集焦点:产品/人群/渠道
3. 敢于尝试:投入,抓市场红利
4. 回归营销本质:创造价值感
二、数字化营销战略落地(六步)
第一步:看大局——增速、天花板
第二步:看苗头——异常、泡用户、找大势
第三步:对行业的深度洞察——投资人视角
第四步:守正
种草流行公式:小众圈层+用户场景+金字塔分发+流量工具
第五步:出奇——敏捷测试,凶猛收割
第六步:团队组建
需要具备的能力:内容营销能力、投放能力、数据分析能力
第五讲:数据洞察驱动增长
一、数字化能力的五层模型
第一层:客户感知
第二层:信息融合
第三层:洞察预测
第四层:智能决策
第五层:敏捷行动
二、数字化智慧的量化考评
公式拆解:销售额=进店量*转化率*客单价
案例:某品牌连锁的使用公式
销售=街道客流量*进店率*驻留率*试衣率*成交率*件单价*折扣率*复购率
三、数字化智慧模型
AARRR:获取-激活-留存-转化-裂变
1. 直销获客模型——线上导线下
案例:Pyhon训练营
1)漏斗
漏斗优化:展示→点击→行动
2)ROI
3)组合优化
4)效果归因(高级)
5)LTV归因(高级)
2. 数字化激活模型(为什么设计激活环节)
1)为新用户提供中间步骤,抬升转化率
2)对新用户刺激关键行为,抬升留存率
讨论:怎么找到合适的中间步骤
3. 数据化留存模型——确定周期、核心行为
讨论:如何提高留存率
案例:产品留存价值矩阵
工具:营销转化公式
案例:互联网金融产品
案例:链家地产
4. 裂变模型——裂变可以发生在任何环节
量化裂变分享效果:K=I*C
1)产品价值
2)激励机制
3)恰当时机
总结:监控营销表现和用户行为数据(四象限)
象限一:效果好&量大:搞
象限二:效果好&量小:搞大
象限三:效果不好&量大:缩
象限四:效果不好&量小:撤
复旦大学硕士
中山大学特聘客座教授
CFP/AFP双证理财师
成功打造10+个百万大V账号
个人全网粉丝超2000000
累计孵化粉丝超2000万,变现营收超过1亿
企业微信官方数字化讲师
平安银行、万科集团、金地集团、深圳地铁等企业特聘新媒体营销专家
曾任:平安银行深圳分行丨高级经理
曾任:北京银行深圳分行丨零售行长
曾任:北银消费金融公司深圳分中心丨总经理
曾任:懂爱文化传媒丨首席执行官CEO
» 擅长领域:数字化营销、新媒体营销、短视频营销、直播带货、私域运营、爆品打造……
实战经验:
孙老师对于企业数字化、新媒体营销、短视频营销、私域运营等运作模式了如指掌,曾抓住新媒体风口,为情感咨询、国学培训、酒类IP,美妆直播、服装直播等各领域头部商业项目打造多个10+百万大V,实现单项目单月营收过百万
同时孙老师具有10年金融行业从业经验,深谙互联网在金融领域的运用,从而将“移动互联网+新媒体营销+私域运营”融为一体,曾将互联网与消费金融的运营模式相结合,主导微云金科构建S2B2C的新商业模式,在全国一二线城市建立线上信贷经纪人平台、线下运营中心,并在国外开展互联网金融科技业务(覆盖印尼、越南、菲律宾、柬埔寨4个国家),助力企业成为细分行业头部企业,交易规模达50亿,经纪人会员高达10万+。
部分项目案例(曾担任近50家企业新媒体运营顾问,主导操盘近70个运营项目):
→ 酣客集团(社群运营)——用从“野蛮生长”到“精耕细作”的方式,把酣客集团客户群体的分类进化到梗细,从而针对性建立粉丝群的运营sop,将获客、成交、转化、裂变的形成一套全新的转化体系,助力企业年营收过10亿。
→ 朗生集团(新媒体战略)——主导制定朗生集团新媒体转型整体规划,建立抖音、小红书、视频号三网推广体系以及1+N+X的新媒体矩阵体系,3年业绩翻倍
→ 秒妍方美妆集团(新媒体)——从0到1搭建新国货品牌和营销体系,采用商家自播和达人带货的直播运营模式,实现业绩从0到1000万,并助力企业完成全域营销体系的搭建
→ 澄净之邦集团(新媒体)——搭建线上和线下、流量和变现的全域营销体系,同时建立直播发售和群发售的sop,扩大流量来源,提高变现效率,仅用3个月,实现企业传统业务转型升级,助力企业业绩翻一番
部分授课案例:
■ 曾为开元教育(上市)讲授《私域实战——从粉丝经济到社群营销》课程,累计10期
■ 曾为北银消费金融公司讲述《爆品战略——细分领域如何打造爆款品牌》,累计6期
■ 曾为朗生集团讲授《企业新媒体战略——新媒体全域营销特训营》课程,累计5期
■ 曾为复旦大学校友会讲述《私域实战——从粉丝经济到社群营销》,累计5期
■ 曾为新海归协会讲述《短视频精准引流——引爆业绩倍增》,累计4期
■ 曾为乐信集团(上市)讲授《数字化营销——驱动业务增长》课程,累计4期
……
主讲课程:
《打造新媒体爆款文案》
《数字化营销驱动增长》
《全域营销直播训练营》
《数字化全域营销训练营》
《新媒体电商玩法全揭秘》
《短视频精准引流——引爆业绩倍增》
《私域实战——从粉丝经济到社群营销》
《新品牌——细分领域如何打造爆款品牌》
《私域运营增长——零成本打造第二增长曲线》
《企业新媒体战略——新媒体全域营销特训营》(4天)
-
第一讲:单体药店现状分析与趋势展望篇一、体药店,好日子到头了,苦日子来了1、“包抄式”的行业竞争(1)加盟(2)并购2、线上冲击3、政策影响小结:单体药店,正逐步被纳入“正规军”!二、单体药店的竞争劣势1、资本基金2、商品体系3、管理体制4、人员配置5..
-
课程结构:小米分析-行业案例-商业逻辑-经验总结一执行方法,课后问题答疑,业务落地辅导。课纲内容:1.如何构建线上新消费品牌2.新消费品牌崛起4大营销杠杆3.新消费品牌营销5的营销策略4.新消费品牌5个发展阶段营销策略..
-
四大馈赠:1、精品资料——《江苏省企业数字化转型白皮书》纪念版、《企业数字化转型需求调研报告》以及其他江苏省数字经济商会出版资料。2、标杆考察——参加教练营的营员,可以共同参访数字化领军企业数字化中心模式运营3、教练资格——参加教练营顺利结业的营员,将获得“江..
-
一、概念与概述1、数字和数字化2、信息和信息化3、数据和大数据二、内部审计数字化转型的动因 1、内部审计自身转型2、审计对象数字化3、信息科技发展三、内部审计数字化转型的方法1、确定目标2、界定任务3、明确路径四、审计前沿新方法和新技术分析1、国际最新审计工作的发展趋势2、大数据技术的审..
-
课程背景:■ 社会:不确定太大中国处在经济下行压力大,制造业困难,但同时大数据及人工智能让中国走在世界前沿,给传统企业插上数字智能化翅膀迫在眉睫!中国转型的根本是企业和个人转型,转型的关键是数字化从而实现智能化,因为未来竞争的不是品牌、不是资本,而是数据!未来是不确定和快速迭代的,灰犀牛和黑天鹅并存,AI、物联网、区块链等等眼花缭乱,乃至..