国际业务企业谈判与沟通课程实操

【培训对象】


【培训收益】
课程结束后，学员将能够：  了解国际业务拓展过程中沟通的核心要点  了解国企业务拓展过程中沟通风险点  账务沟通常规技巧和一般性解决方法  应用商务谈判具体应用场景  应用商务谈判过程中的前期要素  掌握商务谈判前期的个性化方案准备过程  了解商务谈判对手的人格分析与判断  应用商务谈判过程中的前期策划基本流程  实际操作商务谈判过程中的整体流程控制  应用商务谈判过程中的讨价还价基本原则  应用商务谈判过程中能的降价基本条件和流程  掌握商务谈判过程中的跨文化沟通要点  分析新冠疫情向下中外处理方式区分  掌握跨文化沟通基本模型  应用在前期开发过程中，如何选择代理的谈判过程  应用在项目实施阶段，项目开发可能遇到的谈判场景  掌握在项目实施阶段，项目执行可能遇到的谈判场景  掌握在涉外谈判过程中，可能遇到的跨文化沟通障碍  提升对外工作中商务谈判的能力和技巧

 第一章：某商务谈判案例分析
 主要案例内容介绍
 过程分析判断
 核心要点萃取
 总结与分析
 学员建议

第二章：谈判应用的技巧与方法
 谈判实务八大必杀技
 基本分类法
 前期策划法
 看人下菜法
 信息萃取法
 营造气氛法
 讨价还价法
 谈判策略法
 突然降价法
 谈判过程四大法门
 谈判的人员
 谈判的组织
 谈判的流程
 谈判的策划
 谈判人员提升捷径
 人员基本客观要求
 人员基本主管要求
 谈判能力提升小窍门
第三章：商务谈判的基本场景
 项目开发阶段谈判
 项目执行阶段谈判
 项目融资阶段谈判
 项目运维或售后阶段谈判
 项目代理或渠道阶段谈判
第四章：跨文化沟通交流分析
 跨文化沟通的应用场景分析
 跨文化沟通第一要素（权利距离）介绍与应用
 跨文化沟通第二要素（阳刚与阴柔）介绍与应用
 跨文化沟通第三要素介绍与应用立
 跨文化沟通第四要素介绍与应用
 跨文化沟通第五要素介绍与应用
 具体跨文化沟通应用举例
 跨文化沟通中的风险分析与判断
 过程中的灵活处理六步法
第五章：新冠疫情下的跨文化沟通解析
 新冠疫情分析介绍
 国内治疗方式与途径介绍
 国外处理方式与介绍
 跨文化沟通交流中的认识差异化分析
 具体应用场景分析
 在跨文化沟通中应该做的主要技巧和方法
第六章：总结和结束
 学员提问
 答疑
 讲师澄清与沟通

 讲师介绍：
肖维老师
 PMP，一级建造师，造价师，
 清华大学国际工程管理首席讲师；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘讲师；
 国家外国专家局、多家著名跨国公司、央企、民企和培训机构的常年项目管理咨询培训顾问；
 国内为数不多的横跨房产建筑、制造、商业和工程等多领域丰富项目管理经验的复合型项目管理实战专家
讲师介绍：
多年技术、工程、工作经历，十八年海外工作经验，历任某设计院工程公司 --安全经理 ；某商务型国际工程公司--南部非洲大区经理；某大型综合央企—部门副总，具有丰富的国内、海外项目管理经验，深刻了解各类大型项目的全面运作经营，善于站在公司全局和项目系统的高度，精细化解决具体项目难题。
从事现代项目管理的咨询服务，先后组织或参与多个国内外工程的项目管理咨询和培训，项目涉及电力项目、民建项目、市政项目和工业类、建材类，农业类，新能源类。先后为数多家跨国公司、上市公司、央企及民营企业及数万名专业人员提供项目管理咨和培训，可以用英语对课程进行全程讲授，累积发表论文20余篇。发表在：《国际工程与劳务》、《国际经济合作》和《改革与开发》等期刊中。

授课特点：
既具有扎实理论修养，又拥有丰富实践经验，他擅长多视角分析，多层面沟通。他开发的《国际项目管理》系列案例课程，旁征博引、深入浅出，极具专业深度和广泛的咨询性，在各行业获得广泛赞誉，客户评价“有功力，高性价比”。
主讲课程：
《建筑安全事故处理与安全风险防范》
《新国际环境风险管理及内部控制》
《工程项目采购》
《工程项目承包合同》
《工程项目施工管理》
核心课程：

针对客户需求，特别定制的个性化培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；