节假日高效促销策划与造势宣传技巧

【培训对象】
销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)，连锁店长组队集体参加效果更佳！！！

【培训收益】
1、快速获得促销专家数十年的促销经验； 2、面对面答疑直接解决自身产品促销过程中的障碍和问题； 3、抓住圣诞、岁末折扣期、春节前后及期间的重要销售机会，冲刺销量，抢占市场 4、培养优秀的销售管理人才，为企业发展蓄力

第一讲：如何吸引更多的客户光临——节假日促销之前，低成本造势宣传为关键
低成本宣传力：没有推广费用，如何让媒体来免费跑龙套，达到强势宣传目的
1、目前营销特点
2、目前营销趋势
3、竞争形势对企业运作的要求
4、企业节假日低成本宣传模式
5、企业如何进行低成本新闻事件营销
6、低成本新闻炒作的13个方法
☆案例分析：广告造势可以不花钱？
第二讲：如何增加顾客单次消费金额——如何制定实效及与众不同的促销方案
制定促销策略吸引购买更多
1、节假日主要的20种促销方式
2、在企业上市,分销,精细营销不同阶段，节假日的不同促销策略
3、如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4、促销方案的执行注意事项
☆　案例剖析：8个经典促销案例剖析
第三讲：如何让顾客增加消费频次
一、如何使促销效果影响力持久口碑宣传
1、为什么广告很多时候在口碑面前无效　　　
2、口碑传播哲理
3、节假日促销如何激发口碑传播　　　　　　
4、 激发口碑营销的13种模式
☆　案例分析 ：为什么客户追着买A公司产品？
二、如何进行终端落地操作技巧
1、、提升硬终端竞争力关键点
终端分类
终端宣传分类
终端生动化
终端工作总体规划
终端宣传策略
终端市场促销基本要求
产品陈列及摆放要点
POP 布设
商场专柜 展厅
2、提升软终端竞争力关键点
人员促销
营销技能提升培养良好的营业员口碑
售后服务
3、三法宝和3小法宝
☆　实战案例剖析：为什么S没有现金却能启动区域市场？
三、节假日营销如何防止媒体恶性炒作
如何进行有效的危机攻关
1、处理原则
2、近水楼台先得月
3、处理危机的5大潜规则及方法
☆　实战案例分析 ：K公司把危机如何化为机遇？ 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》