新时代 新模式 新商机 ——经销商强大的必由之路

【培训对象】
企业负责人及操盘手

【培训收益】
互联网时代传统企业的生意越来越难做，越来越累，对未来没有信心； 企业小富即安，缺乏激情，坐商行为严重，最后严重依赖平台等靠要； 经销商忠诚度低多品牌经营，不重视厂家的新品及新的推广模式，导致销量持续下降； 企业模式过于传统亟待转型，导致管理费用不断上升； 之前我们总在说管理费用，怎样的费用管理才是更适合市场及企业发展需要的呢； 企业销售团队在创新的道路上走不出、走不久、走不细，导致区域市场竞争力下降，销量上不去；

一、后疫情时代下家居整装市场的危机与行业特征和发展趋势
1.家居整装建材的行业特征
2.家居整装建材的产品特性和消费趋势
3.在激烈的市场竞争中如何破局
4.产业一体化下的市场格局
5.家居整装建材的市场竞争特征
6.家居整装建材销售的趋势分析
7.硬终端与软终端的双轨式发展模式成为行业发展必然
二、面对千变万化的市场如何提升店面运营逻辑
1、现阶段经营如何提升利润率？
利润来源无非是“开源”与“节流”。如何通过“节流”10%实现利润90%。
要想阻断日常中的“跑冒滴漏”现象，就要找到主要费用指标在哪里？
核实费用指标中哪些是必要投入哪些是不合理支出。
记住：费用管理不是财务知识而是管理技能
2、现阶段要重视促销和竞争对手的动向
合理安排自己经营中的促销活动；
当发现你的竞争对手展开攻势时你要学会正面面对；
用超出竞争对手想象的手段来让竞争对手知难而退。
3、营销管理一定开始进行渠道精耕这才是经营制胜之道
渠道的日常精耕细作是日常经营中业务量提升的关键。
市场网格化管理划清渠道范围，责任到人才是渠道开发的成功关键。
4、领导力的提升与人才战略的规划。
如何提升人才战略规划能力从的角色认知开始。
领导力不是权力，不是头衔、特权、职位、金钱和地位而是责任。
用七句口诀修炼领导力
6大传统领导PK6大教练式领导
5、精准的规划与市场管理
网格化精准营销模型
网格化区域内有效资源概况
网格化精准营销七步法
三、如何利用新产品与新门店进行创新营销
1、新门店、新产品如何进行创新？
2、学会整合一切可以整合的资源实现门店创新营销的目标。
3、有时候，不是你没有创新，而是你的竞争对手更加震撼！
4、怎样创新才能立于不败之地？
5、门店营销结果的检核——PDCA经营管理的检核
企业只有通过检核才会实现自己的既定目标。
员工只会做我们检查的事情。
通过检核建立起问题必须解决在自己员工身上的目标。
6、当下我们与客户交流的通路应当如何打通
如何进行现阶段缩短与客户沟通的距离？
通过微信、快手、抖音如何让客户积极参与进来。
通过客户画像的标准化来选择众多的线上平台  

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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