通过消费者心理探求找到营销成功的关键点

【培训对象】
营销中高管、销售经理、终端客户、一线从业人员

【培训收益】
1、白酒从业人员完成从粗放式市场拓展到职业化人士的转换 2、明白销售管理人员、终端客户及一线销售人员白酒营销体系中应具备的知识和技能。 3、全面提升销售高层及终端客户的团队管理能力及领导力 4、学习并能灵活运用渠道及终端客户的有效谈判沟通技巧。 5、全方位提升营销团队会议营销能力 6、全面提升员工的忠诚度，为企业打造一支高素质、高能力的员工队伍 7、培养团队合作精神。 8、提高灵活应变能力。 9、培养分析和解决较复杂问题的能力。 10、改变终端客户的营销思维，通过创新赢得市场。

第一章 终端消费者心理需求的探寻已成为必然
1、白酒行业现阶段的发展趋势和需求
2、从何种渠道找到消费者的心理需求
3、市场才是我们真正的课堂，实干才是我们最好的老师。
第二章 终端客情维护“十二招”看透终端店面老板的消费心理
1、核心价值详细讲解
2、核心利润详细分析
3、小恩小惠连绵不断
4、大活小活遇到则干
5、时时分享成功经验
6、培训旅游增进感情
7、工厂参观增强信心
8、个人嗜好多做交流
9、生节记日人文关怀
10、圈内人士定期联谊
11、活动奖励当面给予
12、位置距离时刻保持
第三章 六大终端消费者的消费心理左右消白酒营销
1、“面子”消费心理
2、炫耀消费心理
3、“跟风”消费心理
4、“情感”消费心理
5、求廉消费心理
6、求异消费心理
第四章 通过市场规划搭建消费者激情心理
一、通过自身的SWOT分析找到客户购买的激情点
1、给客户一个买单的理由和借口。
2、利用SWOT分析法进行卖点根源的找寻。
3、终端消费者不够卖我们产品的原因是什么？5W原因分析法。
4、找到问题的原因后如何进行答复。
二、通过PDCA市场管理循环来分析客户的消费心理
1、我们业绩目标为什么总是完成不了？
2、目标如何设定？
3、如何制定实施计划？
4、如何进行计划调整与固化行动？
第五章 不同消费心理客户应对实施策略
一、市场创新性营销管理
1、整合一切可以整合的资源实现目标。
2、创新人生才是精彩的人生
二、面对不同渠道的客户消费心理我们所采取的策略
1、日常渠道的消费者心理活动
2、团购渠道客户消费心理活动
3、婚喜宴渠道客户消费心理活动
4、在招商会与品鉴会中客户的消费心理分析
三、重点意见领袖群和核心店面体打造
1、前期宣传造势
2、选择核心终端店面和忠实消费者
3、终端核心店面选择
4、核心店面政策实施
市场落地指导
每日监督执行
政策宣导到位
市场管控及时
5、忠实消费者选择
选择标准
签订协议
发放VIP卡
每批销售承诺兑现
6、每日总结 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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