疫情后商业项目招商实施与线上线下运营融合

【培训对象】
商业地产项目中、高管，各部门主管、经理，招商人员，企划人员，客服人员

【培训收益】
课程学习目标： 1、分析疫情后商业项目的挑战、趋势与变革机会 2、学习疫情后商业项目招商的思维方向与目标 3、学习和掌握互联网与线下商业融合的运营模式 4、学习和掌握租金催收的原则、时机和方法

 1 疫情后商业项目挑战与趋势
1.1 疫情后商业项目运营的挑战
1.2 疫情后各业态（餐饮、娱乐、零售、教育）经营迎来的变革
1.3 市场竞争加剧，运营模式需要年轻化
1.4 疫情后亟待补充和调整的业态
1.5 案例分析：龙湖天街、万达广场疫情后的运营变革
2 商业项目的招商思维的转变
2.1 品牌需求转变顾客需求、转变思维引领销售
2.2 购物中心角色转变业态加速创新
2.3 消费升级购物中心成为时间整合者的意义更为重要
2.4 让品牌组合诠释商业氛围
2.5 明确自身客群、组合方案
2.6 展现购物乐趣 提升聚客能力
2.7 案例分析：万达广场、世茂广场在招商新模式
3 打通线上线下运营，提升购物中心亮点
3.1 五个方面打通线上线下商业融合
3.2 利用大数据与会员系统为商家精准营销
3.3 学习拼多多的模式，利用好节日营销
3.4 打造项目亮点、增强竞争优势；
3.5 案例分析：某商业广场互联网营销与线下融合模式
4 破局
4.1 形成合力协作共赢
4.2 整合资源扩大优势
4.3 主动挖掘导入
4.4 跨界整合关联性业态，打造一站社交平台
4.5 多种合作模式
5 租金催缴
5.1 先做服务再催缴租金
5.2 了解商家经营情况，分类对待
5.3 力争大商户先催收，再解决中小商户
5.4 分期分批催收模式
5.5 适当利用租金分期或租金贷等金融工具
5.6 适时利用法律手段

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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