产业升级，价值倍增

【培训对象】
董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、营销副总等高管人员

【培训收益】
了解“十四五”数字经济规划以及当前企业数字化现状和未来发展 掌握企业数字化升级支点模型 掌握企业数字化升级的核心支点、核心价值、核心砝码、核心杠杆 了解数字科技的产业价值链的变化及数字产业化带来的产业变化与机会 掌握企业数字化转型的路径规划 产业数字化升级战略、模式、机制，以及实施落地的系统方法 掌握如何资产数字化，在资本层面实现价值增值

一、数字科技是杠杆还是支点？
1、没有互联网之前的企业是怎么干的？
研发、采购、制造、财务、销售、管理、服务、投资、技术
2、有了互联网是怎么干的？
研发、采购、制造、财务、销售、管理、服务、投资、技术
3、为什么消费互联网时代只有“食”和“行”做起来了？而“
滴滴和美团点评为什么能成功？
产业升级背后的商业逻辑和产业价值？
4、互联网时代诞生的新物种都有哪些？为什么能存活到现在？
阿里集团靠什么支撑起来的？
共享单车的成功靠什么支撑的？
5、互联网带给产业最大的价值是什么？如何实现的？
餐饮
出行
6、支点模型
价值地球：核心客户、客户和产业核心需求（痛点）、核心路径
产业砝码：产业升级、产业生态
核心支点：势能、认知、团队、价值、模式、机制
撬动杠杆：技术、资本、渠道、营销、媒体
7、在支点模型的基础上，我们如何解读数字经济？
数字产业化：杠杆架在支点上撬动产业价值倍增
产业数字化：支点产业加杠杆撬动产业价值倍增
产业数字经济的核心支撑：数据
a、大数据的类型大致可分为三类：传统企业数据、机器和传感器数据、社交数据。
传统企业数据：包括 CRM systems的消费者数据，传统的ERP数据，库存数据以及账目数据等。
机器和传感器数据：包括呼叫记录，智能仪表，工业设备传感器，设备日志，交易数据等。
社交数据：包括用户行为记录，反馈数据等。
b、大数据挖掘商业价值的方法主要分为四种：
客户群体细分，然后为每个群体量定制特别的服务。
模拟现实环境，发掘新的需求同时提高投资的回报率。
加强部门联系，提高整条管理链条和产业链条的效率。
降低服务成本，发现隐藏线索进行产品和服务的创新。
研讨：用支点模型解读一个你所在行业或者公司的案例

二、产业数字化核心支点？
1、什么样的企业适合数字化升级？
迷信杠杆（技术、资源、资本）的代价？
案例：有技术、做平台，然后进入待客模式？加盟割韭菜模式
有资源，但却撬不动地球，问题出在哪？
搞了协会、弄了智库、商学院、还有联盟，然并卵？
迷信产品的代价
把大部分时间和精力花在产品研发，上市就没钱了，融资融不进来，渠道拓展不开？
自以为是的好产品却得不到客户的认可？
案例：永定瑞兽
没有支点如何撬动地球？
一定要具备支点后才可以做产业数字化升级？
案例：具备支点属性的产业数字化转型是怎么做到的？
消费产业、金融、工业…
2、支撑产业的支点都有哪些？
案例解析：
淘宝2003年就已经上线了，为什么到2011年才火爆（数据支点、势能支点、认知支点）
为什么“云道智造”可以获得华为、腾讯、红杉资本的投资？（蜗牛与黄鹂鸟，势能支点）
为什么饭统网没做起来，而大众点评却大获成功？（市场认知支点）
为什么优步在中国打不过滴滴？（数据支点）
为什么智能导游肯定做不起来？（产业价值和客户价值支点）
为什么滴滴司机的服务越来越好？（机制支点）
淘宝之所以能够成功，核心因素是哪个？（信任支点）
为什么脑白金能够火？史玉柱脑白金后为什么选择做游戏？（场景支点）
联想集团与华为最大的区别是什么？（团队支点）
如何挖掘并修炼支点？
势能支点：
“十四五规划”、“数字经济”“东数西算“及高质量发展要求下的行业发展新形势
产业发展积聚的势能：推到山顶的大石头
认知支点
产业认知：萝卜白菜理论
市场认知：当下和未来几年即将成熟的市场认知
团队认知：
数字化思维
团队支点
内部团队：萝卜白菜理论（产业型人才和科技型人才）
外部团队：市场共识与社群
价值支点
客户价值：核心客户、核心需求、核心路径
产业价值解析：数字化产业核心环节确定、核心环节存在到问题、需要借助到数字化技术、形成新的产业价值体、产业链上下游经济价值
商业模式和机制支点
产业数字化的新商业模式：新平台、新物种、新商业、超级个人等
新技术带来的新机制：风控机制、清分结算机制、信息及数据保护机制、确权和利益分配机制等
数据支点
传统企业数据(Traditional enterprise data)：包括 CRM systems的消费者数据，传统的ERP数据，库存数据以及财务账目数据等。
机器和传感器数据：包括呼叫记录，智能仪表，工业设备传感器，设备日志，交易数据等。
社交数据：包括用户行为记录，反馈数据等。
场景支点
G端：
B端：
C端：
案例研讨：请找到并确定支撑本企业数字化升级的核心支点？

三、产业数字化客户地球？
1、核心客户、核心痛点（需求）、核心价值、核心路径
2、找到数字化后最大产业价值节点（当下相对薄弱，升级后厚重的点）
3、找到升级后迸发的产业最大价值点
4、找到核心痛点、打磨核心爆点、修炼核心支点
5、拓展产业格局：向上修炼、向下兼容
研讨：数字化升级的内部和外部需求（痛点）是什么？
产业链核心价值点在哪？

四、数字化产业和产品砝码？
1、数字化的几种形式：
融资和资产数字化
财务管理数字化
营销数字化
流程数字化
产品数字化
管理数字化
服务数字化
2、产品及产业升级
核心产品：数字化产品升级
核心诉求：
核心价值
核心服务
产品生态：产品类、服务类、方案类、应用类、平台类、金融类、软件类、硬件等
3、企业数字化需要具备的基础和条件
产业链核心价值环节存在急需解决的产业难题
互联网发展阶段发展相对成熟
企业高层以及核心高管数字化思维
足够的数据支撑：产业及产业链数据、客户生态数据、部门协调数据、业务流程数据等
具备一定产业优势：是否具备新技术新方案可以解决别人解决不了的问题？
团队：产业人才和新兴科技人才
具备一定的支点属性：
4、数字产业化案例
大数据+医疗：医渡云
区块链+文创、藏品、艺术：数字文创、藏品、艺术
人工智能+工业：智能制造、数字孪生
人工智能+大数据+区块链+金融：供应链金融、资产数字化
5、产业数字化案例
文旅+数字科技：数字文旅
物流+数字科技：数字物流
农业+数字科技：数字农业
快销品+私欲流量：数字营销
能源+数字科技：数字能源
工业+物联网：数字工业（物联码）
6、其他案例：
数字医药及医疗：在线问诊、远程医疗、溯源、供应链管理等
数字化城市：数字交通（自动驾驶）、数字物流、数字安防、数字能源、数字校园、数字政务
数字消费：一码通
元宇宙：虚拟教学、数字全息人、汽车元宇宙、地产元宇宙、元宇宙游戏、文旅元宇宙、会展文博元宇宙、艺术影视元宇宙、体育元宇宙
元宇宙商业贸易、社交元宇宙
…
研讨：结合本行业数字化时代，说说产业和产业是如何升级的？
7、企业数字化体系
基层体系：
企业前台体系、智能终端、智能检测、数据管理软件、物联码扫码系统、人脸识别、客户服务体系（问题收集与反馈）、企业自媒体矩阵员工版、人机融合数据记录…
中层体系
企业管理中台系统、智能终端、仓储物流管理系统、数据分析决策系统、智能屏幕显示、管理员权限分配、销售系统、财务系统、客户管理系统（典型客户抓取和市场预警）、云场景、考核和激励系统…
高层体系
企业后台体系、智能终端显示大屏、数字管理分析决策系统、数字物流系统、区域管理体系、财务管理体系、考核激励机制…

五、产业数字化撬动杠杆？
1、技术杠杆
5G
从1G到5G的产业进化
5G技术三大特点
研讨：5G技术与星链计划
区块链
分布式账本
智能合约
非对称加密
不可篡改
哈希算法及时间戳技术
共识机制
分布式存储
大数据
大数据不在于大而在于“有用”：
数据的采集和存储
处理、分析和统计
分类、估计和预测
得出最后的结论
指导生产过程中的决策和规划
大数据挖掘商业价值的方法主要分为四种：
客户群体细分，然后为每个群体量定制特别的服务。
模拟现实环境，发掘新的需求同时提高投资的回报率。
加强部门联系，提高整条管理链条和产业链条的效率。
降低服务成本，发现隐藏线索进行产品和服务的创新。
研讨：你知道大数据都包括什么吗？有哪些商业价值？
物联网与感知网络
物联网的体系架构分为三层：感知层、传输（网络）层和应用层
物联网技术体系则包括感知层技术、网络层技术、应用层技术、公共技术等。
物联网是信息产业发展的第三次浪潮
研讨：物联网为什么是信息产业的第三次浪潮？
云计算与边缘计算
云计算
边缘计算
研讨：举一个云计算和边缘计算的应用场景？
人工智能
反应机器人工智能
有限记忆人工智能
心智人工智能理论
自我意识人工智能
视频：大鹅
研讨：目前我们应用最多的机器人属于那种人工智能？人工智能会代替人吗？那些产业的哪些环节可以被人工智能代替？
元宇宙
从二维互联网到三位互联网
VR、AR、XR
数字孪生和数字全息
沉浸式社交
NFT
元宇宙六大核心技术
研讨：你能尝试着描述一下三维网络时代的世界吗？
2、资本杠杆：数字经济下企业的融资方案
资本眼中的产业和团队
资本希望产业和团队的做法
自运行商业体的特征
数字化时代的新型融资方案：数字权益人、资产数字化、供应链金融、数字藏品等
3、营销杠杆：数字营销
疫情下的数字营销
营销痛点、爆点、支点
短视频和直播是企业数字营销的标配吗
企业如何运营私域流量
案例：瑞幸咖啡（茶饮）、完美日记（美妆）、孩子王（母婴连锁）百果园（生鲜商超）、泡泡玛特（潮玩）
营销支点
可以借助的势能？借力营销
市场认知：人群广泛、效果明显、培养成本低
共识人数：社群、私域流量等
营销机制：分享机制、成交机制、拉新和盘活机制、市场运营机制等
客户和用户场景挖掘
研讨、本企业的营销如何进行数字化升级？
4、资源：
媒体
渠道
关系
圈子
平台

六、企业数字化未来发展？
1、政策持续引导护航数字化高速发展
2、数据驱动成为数字化转型的主旋律
3、从业务交易在线化到业务发展平台化
4、“平台+生态”成为数字化企业的新经济形态
5、技术与业务深度融合成核心抓手
6、财务数字化成为数字化转型的先导
7、以数据中台和管理会计为主线实现数据驱动
8、基于云原生的低代码PaaS平台成为企业数字化底座
9、混合云成为企业数字化基础设施的首选
10、人工智能和机器学习成为数据驱动的倍增器 

李铭洋 老师
——产业数字化实战导师
中企报数字经济技术有限公司总经理
中国民营科技实业家协会元宇宙工作委员会秘书长
支点实验室自媒体人
《区块链：分布式商业报告2019-2020》总策划、执行主编
《区块链助力复工复产：企业融资和数字消费》商业报告总策划
北京大学、清华大学区块链、数字经济总裁班特邀授课嘉宾
曾就职前程无忧、58同城、爱国者高管，2017年进入区块链、数字经济领域
曾主导或参与多个产业数字化项目

【个人简介】
20+年企业数字化经验、互联网转型、市场营销从业经验，曾主导或参与多家企业数字化改造，通过大数据、人工智能、区块链等技术，构建产业数字化、资产数字化、营销数字化，实现企业融资和产品销售，同时成本降低20%以上，效率提升20%以上。
独创的支点模型以及操作系统助力多家企业构建价值支点、产业支点、团队支点、模式支点等，实现业绩增长和价值提升。

人民文旅数字化：文旅数字积分卡券和数字消费
a、通过积分和卡券设计，实现精准获客100万以上。
b、规避“羊毛党”薅羊毛，避免5000万资产漏洞。
c、构建联盟链：实现上链即审计，让每一笔直达民生的消费都有据可查，节省审计成本500万以上。
中国追溯集团-中追码购：数字电商、数字积分系统
a、数字电商：把追溯码（一物一码）做为电子商务入口，并赠送积分奖励。
b、通过积分奖励，拉动终端消费和渠道拓展，实现年度客户增长50万以上
c、实现年度业绩增长3倍以上。
d、资源对接：帮忙对接供应链和投资渠道，帮忙对接相关产业联盟
链证臻爱：数字文旅、数字爱情见证NFT
a、把爱情主题与地方文旅项目嫁接，实现数字文旅
b、通过数字爱情衍生品，帮助线下商家实现导流
c、打造爱情地图、网红打卡基地，实现旅游景点导流
d、结合爱情之都、爱情地图、爱情打卡基地等场景生成独有的数字爱情见证NFT
旗点区块链：区块链万里行、区块链风云榜
a、构建旗点区块链生态：培训、咨询、路演、媒体、投融资等
b、策划实施“区块链万里行”，组建22个城市节点联盟，全52期国活动，30万直播粉丝，实现业绩500万！
c、策划并参与实施“区块链风云榜”微信公众号，共计采访102个项目，实现第一个20万粉丝增长。
d、策划、运营“北大区块链总裁班”10期，培训500于人次，实现业绩600万元。
e、同时与团队一起服务“祺鲲科技资产数字化”项目，中能建“链改基金”项目。
李老师从市场一线起步，曾任两家上市公司（前程无忧、58同城）高管，2017年进入数字经济领域，陆续和团队一起参与构建数字经济产业生态，涵盖数字化技术服务、资产数字化、数字化产业咨询、数字经济领域投资孵化、中企数字产业基金、数字经济媒体、游戏开发、公链平台、数字电商、数字文旅、元宇宙等，助力政府、产业、企业数字化进程。李老师及团队用专业的数字化体系及落地实操，获得众多企业家及管理机构的高度认同。
李老师现致力于企业的数字化升级，充分利用新兴科技、新兴产业政策、新兴产业机会，帮助企业全面升级、突破发展瓶颈、实现新的飞跃，与更多的人一起构建中国特色的数字经济新物种！

【主讲课程】
《Chat GPT通用人工智能引发的产业革命》
《“十四五”规划与数字经济发展趋势解读》
《新经济下的产业数字化：新兴技术及应用》
《产业数字化转型创新发展之道》
《物联网技术及应用》
《大数据技术及应用》
《数据分析思维及产业应用案例解析》
《区块链技术及应用》
《大数据技术在数据治理中的应用》
《5G+ABCDNETS，为数智化转型打造新动能》
《中国5G技术及产业应用》
《5G场景应用，产品设计及商机挖掘》
《元宇宙：数字产业新生态及产业进化》
《元宇宙背景下通信行业数字化变革》
《数字化转型大背景下的智慧城市基础设施建设》
《数字时代的网络安全》
《冶金行业数字化转型案例解析》
《出版行业的产业数字化实践》
《大数据、AI、区块链在电力行业应用》
《“专精特新”中小企业数字化转型赋能》
《数字营销：数字经济时代的营销进化》

【授课风格】

 

幽默生动、通俗易懂、娓娓道来，具体细致；深入浅出，实战实用。
理论有深度：多年产业经验，以及独创支点模型
案例可借鉴：案例均来自服务过的典型企业
落地成体系：从模式到营销、从产业到技术、从体系到人才均有成熟团队。

【服务客户】
企业：厦门国贸、华为（山东）ITC学院、中国移动、中国联通、中国电信、中国人寿、国家电网、中国南方电网、北京金融大数据有限公司、中原出版社、内蒙古兴安电力、中国兵器工业集团、机械工业勘察设计研究院、日立铁路
政府协会：山西省文化厅、河北省科技局、河北省科技企业孵化协会、河北省创新协会、泰安中小企业局、保定企业家协会