数字管理和营销：让数据和流量驱动新格局

模块一：数字时代的新兴科技与支点模型
一、数字时代的新兴科技
I：物联网（Internet of Things）感知系统
D：大数据（Big Data）五脏六腑
G：5G 神经系统
B：区块链（Block Chain）基因
C：云计算（Cloud）脊骨骨架
E：边缘计算（Edge computing）
A：人工智能（Artificial Intelligence）大脑中枢

二、支点模型
1、数字科技是支点还是杠杆？
2、用支点模型解读数字经济与数字营销
3、数据的力量：数据和流量在数字营销中的核心价值？
4、支撑数字营销的支点都有哪些？

模块二：企业数字化营销
一、企业的营销现状
1、企业主要营销渠道依然是电销和活动展会；
2、只有少部分企业通过数据的分析来制定KPI考核；
3、一半以上企业还没有引入数字化管理工具；
4、由于主观和客观原因，大部分企业还未构建私域流量池，未充分启动数据的力量
5、有关注痛点、爆点，未关注支点
二、当下企业数字营销的几点建议
1、先有支点、再加杠杠（先营销、再数字）
2、企业数字化转型从营销开始，然后再做产品和供应链数字化、经营数字化。
3、聚焦：将企业优质资源的集中在细分市场。
4、充分利用软硬件工具、媒体、渠道、平台等杠杠
5、团队配置：萝卜+白菜
三、企业数字化营销策略
（一）生产及研发数字化
1、有女初长成：自家娃就是好
2、好女不愁嫁：客户需要的才是好产品（数据驱动产品）
3、豪门必修课：民族的就是世界的（智能制造与价值支撑）
（二）市场获客数字化
1、终端获客数字化：如何构建私域流量及数据池？
2、渠道获客数字化：
渠道开拓：产业价值支撑、数字平台锁定
深度运营：数据驱动渠道优化
3、市场生态数字化：用数据与模式打造新的命运共同体
（三）销售管理数字化
 1、销售流程数字化：售前、售中、售后
2、数字管理：建立全面的客户数据档案
3、过程管控数字化：云管控的节点权限与信息共享（打破信息孤岛）
4、数字化销售赋能
 数据分析、构建模型、智能驱动，通过销售赋能强化企业内部协同，提高销售人员的工作效率
 （四）企业经营数字化
1、通过数据来实现企业经营的可视化与智能化
2、通过数据分析实现市场预测和调整
3、通过数字管控及时发现风险、甚至预知风险
4、实现资产数字化融资
四、数字时代的营销支点
1、势能：如何借势与造势？
2、价值支点：如何塑造客户价值与产业价值？
3、模式和机制：门从哪开、人从哪走，数字时代的门
4、场景：从场景革命到沉浸式体验
5、认知：培养成本最小化
6、团队：外部DAO

模块三：数字营销未来趋势
一、Chat GPT引发新的营销革命
二、短视频、中视频与KOL融合
三、从公域流量到私域流程，疫情让大厂开始尝试F2C
四、程序化广告与智能推荐结合
五、柔性制造引发的个性定制：千人千面
六、东方甄选引发的认知营销大过内容营销
七、从细分市场定义品牌，而不再是先有品牌再有市场
八、元宇宙场景交互：从采用虚拟人作为品牌形象代言人再到利用虚拟交互技术实现场景体验
九、品牌与文化结合形成新的数字IP
十、数据与业务中台是数字化当下的一个重要工程

李铭洋 老师
——产业数字化实战导师
中企报数字经济技术有限公司总经理
中国民营科技实业家协会元宇宙工作委员会秘书长
支点实验室自媒体人
《区块链：分布式商业报告2019-2020》总策划、执行主编
《区块链助力复工复产：企业融资和数字消费》商业报告总策划
北京大学、清华大学区块链、数字经济总裁班特邀授课嘉宾
曾就职前程无忧、58同城、爱国者高管，2017年进入区块链、数字经济领域
曾主导或参与多个产业数字化项目

【个人简介】
20+年企业数字化经验、互联网转型、市场营销从业经验，曾主导或参与多家企业数字化改造，通过大数据、人工智能、区块链等技术，构建产业数字化、资产数字化、营销数字化，实现企业融资和产品销售，同时成本降低20%以上，效率提升20%以上。
独创的支点模型以及操作系统助力多家企业构建价值支点、产业支点、团队支点、模式支点等，实现业绩增长和价值提升。

人民文旅数字化：文旅数字积分卡券和数字消费
a、通过积分和卡券设计，实现精准获客100万以上。
b、规避“羊毛党”薅羊毛，避免5000万资产漏洞。
c、构建联盟链：实现上链即审计，让每一笔直达民生的消费都有据可查，节省审计成本500万以上。
中国追溯集团-中追码购：数字电商、数字积分系统
a、数字电商：把追溯码（一物一码）做为电子商务入口，并赠送积分奖励。
b、通过积分奖励，拉动终端消费和渠道拓展，实现年度客户增长50万以上
c、实现年度业绩增长3倍以上。
d、资源对接：帮忙对接供应链和投资渠道，帮忙对接相关产业联盟
链证臻爱：数字文旅、数字爱情见证NFT
a、把爱情主题与地方文旅项目嫁接，实现数字文旅
b、通过数字爱情衍生品，帮助线下商家实现导流
c、打造爱情地图、网红打卡基地，实现旅游景点导流
d、结合爱情之都、爱情地图、爱情打卡基地等场景生成独有的数字爱情见证NFT
旗点区块链：区块链万里行、区块链风云榜
a、构建旗点区块链生态：培训、咨询、路演、媒体、投融资等
b、策划实施“区块链万里行”，组建22个城市节点联盟，全52期国活动，30万直播粉丝，实现业绩500万！
c、策划并参与实施“区块链风云榜”微信公众号，共计采访102个项目，实现第一个20万粉丝增长。
d、策划、运营“北大区块链总裁班”10期，培训500于人次，实现业绩600万元。
e、同时与团队一起服务“祺鲲科技资产数字化”项目，中能建“链改基金”项目。
李老师从市场一线起步，曾任两家上市公司（前程无忧、58同城）高管，2017年进入数字经济领域，陆续和团队一起参与构建数字经济产业生态，涵盖数字化技术服务、资产数字化、数字化产业咨询、数字经济领域投资孵化、中企数字产业基金、数字经济媒体、游戏开发、公链平台、数字电商、数字文旅、元宇宙等，助力政府、产业、企业数字化进程。李老师及团队用专业的数字化体系及落地实操，获得众多企业家及管理机构的高度认同。
李老师现致力于企业的数字化升级，充分利用新兴科技、新兴产业政策、新兴产业机会，帮助企业全面升级、突破发展瓶颈、实现新的飞跃，与更多的人一起构建中国特色的数字经济新物种！

【主讲课程】
《Chat GPT通用人工智能引发的产业革命》
《“十四五”规划与数字经济发展趋势解读》
《新经济下的产业数字化：新兴技术及应用》
《产业数字化转型创新发展之道》
《物联网技术及应用》
《大数据技术及应用》
《数据分析思维及产业应用案例解析》
《区块链技术及应用》
《大数据技术在数据治理中的应用》
《5G+ABCDNETS，为数智化转型打造新动能》
《中国5G技术及产业应用》
《5G场景应用，产品设计及商机挖掘》
《元宇宙：数字产业新生态及产业进化》
《元宇宙背景下通信行业数字化变革》
《数字化转型大背景下的智慧城市基础设施建设》
《数字时代的网络安全》
《冶金行业数字化转型案例解析》
《出版行业的产业数字化实践》
《大数据、AI、区块链在电力行业应用》
《“专精特新”中小企业数字化转型赋能》
《数字营销：数字经济时代的营销进化》

【授课风格】

幽默生动、通俗易懂、娓娓道来，具体细致；深入浅出，实战实用。
理论有深度：多年产业经验，以及独创支点模型
案例可借鉴：案例均来自服务过的典型企业
落地成体系：从模式到营销、从产业到技术、从体系到人才均有成熟团队。

【服务客户】
企业：厦门国贸、华为（山东）ITC学院、中国移动、中国联通、中国电信、中国人寿、国家电网、中国南方电网、北京金融大数据有限公司、中原出版社、内蒙古兴安电力、中国兵器工业集团、机械工业勘察设计研究院、日立铁路
政府协会：山西省文化厅、河北省科技局、河北省科技企业孵化协会、河北省创新协会、泰安中小企业局、保定企业家协会
 

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