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【培训收益】
一、“上云、用数、赋智”提出的历史背景及政策分析
1. 回顾：DICT行业的历史发展与融合
l CT行业的发展简史
l IT行业的发展简史
l DT行业方兴未艾
l “上云、用数、赋智”需要DICT落地
2. CT风光不再，赛道必须要改，DICT是运营商的方向
l 大市场裹足难前
l 政务、行业市场前景可期
3. DICT落地的抓手就是“5G+云网”
l 5G是行业助推器，是运营商之王牌
l 云是数字经济底座，运营商有重要优势
4. 教育行业信息化政策解读及机会点分析
l 教育信息化2.0对大中专院校的影响
l 高等院校“数字化校园”相关政策要求分析
l 教育信息化对运营商DICT业务发展机会点分析
二、大中专院校运营商云网融合市场发展形势与市场机遇分析
1、大中专院校对云计算、物联网、大数据、人工智能技术的融合应用需求
l 大中专院校信息化发展的历史路径
l 大中专院校对云计算的需求分析
l 大中专院校对人工智能的需求分析
l 大中专院校对大数据、物联网方面的需求分析
2、数字化管理赋能背景下运营商大中专院校云网融合业务发展形势解析
n 运营商云网赋能的能力点分析
n 运营商云网赋能案例分析
3、运营商助力政企上云，助力教育行业数字化转型的云网融合销售要点
二、新形势下运营商云网融合客户需求挖掘与业务拓展
1、教育上云的行业政策要求与大中专院校数字化管理的需求
2、运营商国家云及云网融合优势与其他云的区别
3、教育行业的上云需求与运营商云网融合业务的对接
n 教育行业的利益对接
n 教育行业人员的对接
三、教育行业上云业务拓展方法
1、教育行业信息化的政策要求、趋势分析及需求分析
2、大中专院校上云的总体部署分步实施效果可见的流程
3、大中专院校上云业务从主管部门到校长办公室的拓展流程
4、大中专院校上云的云网融合方案与学校数字化管理的的对接
5、大中专院校上云常见业务需求：智慧校园及云桌面
6、 大中专院校上云的数据存储及安全管理需求
四、教育行业5G需求分析及拓展方法
1、5G+AR教学-同步观看、实验学习
2、5G+云AR虚拟仿真实验教学
3、5G+VR多场景教学业务
4、5G+直播-双师课堂
5、5G+高清视频-校园安防
6、5G+云桌面-校园机房实验室
五、行动学习：运营商教育行业融合业务拓展策略与方法总结
1、运营商教育行业融合产品解析及拓展思路
n 疫情防控类产品解析
n 5G+智慧校园类平台及产品解析
n 智慧职教平台类产品解析
n 5G虚拟实训类产品解析
n 云考场及考试信号屏蔽类产品解析
n 5G后勤类产品（门锁、手环、门磁）解析
2、教育行业融合业务的营销实施流程管理与方法总结
3、教育行业融合业务的营销切入技巧与方法
4、引导客户信息化需求的四步引导法
5、教育行业客户需求的三层挖掘与客户业务运营结合
6、教育行业融合业务与传统业务的组合打包营销
7、分析与研讨：教育行业融合业务的行业营销方法总结
企业资深教练（行业客户营销）
北京邮电大学世纪学院客座教授
中国通信学会会员
华中科技大学博士
北京邮电大学 MBA
日本NTT docomo研修生
集团产品销售实战专家
厅店终端销售实战导师
体验式、顾问式营销咨询师
多家咨询公司特约讲师
经历描述
刘佳博士专注于通信行业企业管理及培训多年，曾在省级、地市级运营商市场部门、集团客户部门先后担任渠道主管、业务主管、分公司经理等职务，有丰富的管理实战经验，具备良好的管理体系整合能力，在客户销售和团队管理方面有着深厚的造诣。刘博士拥有上千场企业培训经验，熟悉从课程开发、课程设计、教学组织到测试的全部教学过程和成人学习心理；善于将企业销售理论与销售实践紧密结合，善于通过教练式、顾问式等教学方法，注重让学员学有所悟，充分调动学员学习热情，培训效果深受学员好评。
刘佳博士对运营商市场、集团客户、厅店销售、渠道管理等相关工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期间，对海外运营商3G及全业务运营、数据业务、终端定制等前沿工作进行了深入的了解，并参与了一系列的咨询项目，其中包括：某外企“黑莓手机进入中国策略”、某运营商总部“终端定制项目”、某省级移动“电子渠道营销与服务”、某省级联通“C网手机销售促进项目”等。近年来主要对运营商区域市场营销、集团客户经理营销能力提升等方面课题进行研究，为广东移动、江苏移动、浙江移动、河南移动、山东移动、河北移动、辽宁移动、天津移动、山西移动、陕西移动、西藏移动、贵州移动、四川移动、新疆移动以及数十家地市运营商提供过服务，并得到了广泛的好评。
课程体系
编号 课程类别 课程内容
一 集团客户类 《企业上云战训》
《DICT营销能力提升》
《铁三角营销团队建设与销售技能》
二 店面（渠道及营业厅）
销售类 《新零售下的运营商渠道管理》
《5G环境下的智慧家居与社区营销》
《“六脉神剑”实战营销—5G泛终端销售实战训练营》
三 前沿课题类 《5G与AICDE赋能行业》
《5G+云改热点、趋势与应用》
四 基础管理类 《小CEO管理营销技能提升》
《区域划小分析与能力提升》
理论功底深厚，实战经验丰富的刘佳博士更加深刻理解人性。在此基础上研发出的课程获得学员的一致好评！刘博士培训技巧炉火纯青，对课程、学员更是驾熟就轻；刘博士授课风格平易近人，生动幽默。让学员在“在互动中体会精髓，在参与中感悟真谛。在思辩中解读情感，在行动中开拓新篇”
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