直播电商时代短视频与直播带货解析

【培训对象】
▲想通过短视频引流卖货的商家/个人 ▲想利用短视频打造个人IP的创业者 ▲想做新媒体达人的从业者 ▲想通过短视频赚钱的个人 ▲拥有供应链资源的厂家

【培训收益】
● 短视频避坑指南 ● 学会打造热门短视频的引流技巧 ● 了解短视频的变现套路 ● 了解短视频推荐机制 ● 学会如何结合自身优势策划定位账号 ● 掌握持续产出内容的方法和脚本的写作 ● 学会用一部手机拍出“妹妹”型人物处境视频 ● 零基础快速学会视频剪辑技巧 ● 掌握热门短视频的渠道运营技巧 ● 爆款短视频实操公式 ● 借助短视频以及直播新趋势，为传统电商再助力

导入：为什么要学习短视频？
1. 传统流量渠道的竞争白热化，获客成本高？
2. 短视频的爆发式崛起，用户大量聚集，如何抓住红利
3. 用户每天花大把时间沉静在短视频上？
4. 用户的购买行为已经变成消费内容再消费产品？
5. 商家找服务商合作成本高，效果难控？
6. 商家不知道自己如何策划拍摄以及剪辑短视频内容？
7. 感觉门槛高，不知道如何开始？
8. 对口专业人才少，招人难，成本高？
9. 自己尝试做了，没有粉丝，不知道问题在哪？
10. 只会拍产品视频，不知道如何拍内容视频去引流？
第一讲：线上快速销售私域流量与公域流量发展
1. 我们经历了什么，错过了什么——从线下到线上，从电商产品到运营内容再到直播
2. 如何形成自己的壁垒——公域流量的困难获取的情况下，私域流量重点打造
3. 流量分散的情况——应该海纳百川，还是力发一处？
4. 流量如何深度变现——用产品、内容、情结多维度锁住你的粉丝，形成粘性关系

第二讲：短视频带动持续性营销
1. 直播到短视频再到直播的历程发展
2. 短视频营销——不仅仅是内容的传播更是私域流量的圈定
3. 短视频账号的定位准确——更好的人设设置，事半功倍的变现转化
案例分析：借力发力快速打造目标账号，圈定你的目标人群
4. 让变现再进一步——企业账号与个人账号相互补充，多角度锁住粉丝
5. 巧标题——用好官方资源，不要忽略
6. 短视频内容顺水推舟——结合自身以及产品环境高度契合，距离爆款内容可能就差一步
案例解析：如何从线下服装店老板到做抖音电商？
7. 内容设定的7大方法——选一种适合你的，不走弯路
1）燃爆法：视频内容具有趣味性，能够激发别人模仿或者转发的欲望
2）电梯点燃法：把你的爆点聚焦在5秒以内
3）产品带入法：注重用户体验，巧妙带入产品，引起体验感
4）人设担当法：注重个体差异，形成统一风格，别出心裁的视觉效果
5）爆款模方法：根据近期热门话题或者传播视频进行内容设置
6）内容有用法：有用，有趣，有性格，有价值观
7）文案吸引法：巧设文案，吸引粉丝继续观看，最后一个真是想不到
案例分析：对于你卖的产品，那么内容你该怎么做

第三讲：直播时代的顺势而为
讨论：如果说淘宝是对第一代线下实体店的收割，那直播是线上对线下的二次收割？
1. 化敌为友——直播销售需要做的是整合资源
2. 平台的属性不同——直播需要借力发力，先定平台，再去圈定你的人群
3. 直播选品的逻辑——达到转化的同时每一次直播都是在考验你的圈粉能力
4. 脚本如何制作——详细到点，你直播会更游刃有余
5. 直播过程中让你的直播间high起来的三大技巧
1）选取好你的BGM
2）制造你的话题点，引起共鸣
3）间隔性的抽奖秒杀，让粉丝更频繁的和你互动
案例解析：由食堂炒菜大哥转变成快手卖货
6. 直播过程中需关注的三大数据
1）停留时间
2）转发次数
3）关注数量
7. 复盘直播关注的核心
1）不要仅仅关注过程的讲解
2）ROI的核算
讨论：地摊经济的来临给我们哪些更多的启发？
案例分析模拟：一个产品你怎么去直播

第四讲：错过了直播1.0-3.0时代，4.0的时代别落下了
1. 透过现象看本质——直播不难不神秘
2. 亏钱做直播——这本账该算算？
3. 直播与代播——不要排斥，先聊聊 

12年电子商务运营管理实战经验
4年新电商营销培训经验
曾任：阿里巴巴集团丨中国供应商客户经理
曾任：阿里巴巴诚信通丨区域代理
现任：杭州达尔美科技有限公司丨总经理
天猫（持续10+年）、京东（持续5+年）特邀项目导师
2019年京东自营“双十一”pk赛一等奖获得者
2018阿里巴巴集成灶行业生态峰会“速度与激情奖”获得者
擅长领域：新电商运营、电商团队管理、营销方案设计、爆款打造、大数据分析……

他是电商运营的“MVP金牌辅助”：
使用“洪荒之力”服务过南极人、泰昌、enid等企业的25000个线上店铺：帮助企业筛选出200+优质厂家由线下批发转型线上零售，并成功进驻天猫，使得企业销售额在原基础上提升100%，同时运用自身的电商运营功力，全权操盘近百家旗舰店的全网销售，其中助力昌义生态打造首家旗舰店，创当年销售额6000万的佳绩（2011年），稳居染发行业第一名。

他是打造电商运营项目的“最强王者*N颗星”：
近20个大型电商运营项目操盘者：美的吸尘器旗舰店、360扫地机器人京东自营、华为扫地机器人京东自营等
近百个中小型电商运营项目操盘者：enid旗舰店、shinena夏娜淘品牌全网操盘等

实战经验：
作为资深的培训师及项目辅导导师，曾为近百家企业进行项目辅导，部分经典项目案例如下：
〖美的吸尘器第一年单店销售额达到1.4亿元〗
※操盘美的吸尘器全网销售，从0到1打造实操美的吸尘器旗舰店，成果：7个月的时间店铺从0做到淘宝第七层级，第一年单店销售额达到1.4亿元，市场份额占比由3%提升至10%。
〖美的集成灶的单品从0跨越至全网单品排名季军〗
※操盘美的集成灶全网销售，拓展线上经销商，对接天猫京东等电商平台，成果：将美的集成灶的单品在半年内从0做到全网单品排名第2位，并荣获天猫颁发的“速度与激情奖”。
〖360品牌跃居行业第4名〗
※主导操盘360扫地机器人京东自营的运营业务，进行站外种草，引流、京东店铺的推广以及客服的承接、采销对接等全案销售设计，助力其品牌排名从50名跨越到行业第4。
〖华为扫地机单品首发达销售额200万（3天）〗
※操盘华为扫地机器人京东自营，将产品定位到站外引流及华为内部流量规划导入以及京东站内运营推广，助力扫地机单品首发1000台（销售额200万），在2020年4月再次承接华为扫地机器人京东自营的运营操盘，短短60天，促使其在“618”活动销售突破1500万元。

主讲课程：
《电商运营全攻略》
《电商团队建设及管理》
《品牌新媒体营销攻略》
《如何做好新电商》（直播+短视频）
《直播电商时代下短视频与直播带货解析》
《新零售-如何利用电商盘活线下门店》
《精细化运营——极致爆款打造，突破流量瓶颈》
《从选款定价到打爆单品-爆款打造全攻略》
《不能错过的短视频红利-短视频变现攻略》

部分客户评价：
老师将新电商的运营手段的核心和关键要素都讲解的很清楚，课程条理清晰、讲课风格形象有趣，课上有案例演练，非常棒的一堂课，期待老师的下次课程。
——美的集团 林经理
培训的初衷是为了帮助企业在新形势下竞争力重塑，帮助企业员工提升逻辑思维能力，把传统电商与新电商模式相结合，高效看到全局，然后再去做事情、进行产品及品牌流程推进时有很大的帮助，非常感谢老师的专业指导。
——华为集团 高主管
听老师课的时候，确实发现跟我之前接触的电商是不一样的。跟着李老师学习后，我觉得避免了很多认知的断层，回去以后，我会用所学继续去调整和优化自己工作计划。
——shinena夏娜 陈学员
听了《如何利用大数据做好电商运营》这门课程之后，我可以更好的在工作中运用。带着我的部门小伙伴去用这种方法进行高效的学习工作发散思维，解决之前面对的问题与困惑。
——临安市商务协会 何学员
通过老师的课程，我在电商知识领域有所提升，并进行思维重塑自我梳理了工作上的瓶颈，找到新的用户洞察的核心方式，很有启发。
——四季沐歌科技集团 王主管