利用社群营销及裂变让企业销量倍增

【培训对象】
传统企业及互联网企业高管、营销负责人等

【培训收益】
● 方案：得到现场教学量身定制专属“社群裂变”的顶层设计及细节实施 ● 创造：学习主流社群营销的方法论，了解几种特定行业的模式设计 ● 营销：学习行业内的营销细节，先知先觉的了解营销困难并能够自我改进 ● 落地：学会社群合伙人的管理结构，薪资方案，裂变成本核算等细节内容 ● 结果：能够分析裂变与传播的效果，并能够实现社群模式创新的自我迭代

第一讲：社群营销顶层设计
一、你是谁？用社群模式重新构建商业运营体系
1. 创始人的初心——你想成为谁？就让自己先像谁
2. 创始人的灵魂——做合作伙伴的灵魂伴侣
3. 创始人的经历——聚焦于你的经历
4. 企业的赛道及行业背景——匹配创始人
讨论：你是什么样的创始人，你怀揣什么样的梦想？
二、平台体系下的品牌营销矩阵+IP打造矩阵
1. 品类选择规划，挖掘自身行业找到品类赛道
2. 产品设计规划，三个维度打造极致产品
3. 品牌延伸规划，将原有品牌与社群品牌的区分与隔离
4. 创始人及团队合伙人的IP规划，与客户与会员建立联系，产生服务持续成交
三、新通路之社群营销团队搭建
1. 理解碎片化小团队理论——团队搭建基础
2. 了解自循环运转理论——团队的独立
3. 明确用户赋能与控制理论——用帮助员工的心态控制员工
4. 设立微信矩阵——把公司建立在社交之上
5. 建立情感的设计——企业文化与情感设计的交互
6. 规划薪资体系的设计——经营、运营、管理和基础4种工作的薪资设置
7. 表现娱乐性的管理体系——“玩”起来的工作
8. 达到结果导向——数据化，流程化、标准化、规模化
四、小程序及其IT系统的搭建
1. 系统搭建的原则——APP、小程序、服务号的关系
2. 建立个人号的矩阵，链接所有微信会员
3. 完善分销的系统，包罗万象
4. 选择外包系统

第二讲：粉丝及用户运营
一、将被动加粉变成主动加粉的5种方式与风险防范
1. 病毒式传播的粉丝理论
2. 群裂式吸粉方法
3. 电商吸粉方法
4. 实体吸粉方法
5. 微信吸粉方法
6. 未来“封群”的防范风险
案例：上汽大通
二、制造用户运营的高转化场景
案例：喜茶的排队理论与“茶托”理论
1. 会员仪式感与参与感的设计
2. 多种场景下的用户成交方式：朋友圈、微信、一对一成交
三、老会员的运营
1. 拴住用户的特定方式
互动：现场提问，现有方式介绍、解答
2. 铁粉运营三大法则：基于客户关系、基于特权标签、基于情感交互
3. 线下会员运营
4. 电商企业会员运营
5. 服务行业会员运营
6. 类“传销”非传销的布局
7. 全流程会员体系布局
四、终极的战场——合伙人的运营
1. 合伙人运营的理论——建立推荐关系、达到愉快成交、最终成交递进
2. 控制奖金及成本——5种特定奖项制度的确立
3. 搭建分销商体——明确立场、建立门槛、规避风险、达成收益
4. 搭建培训体系——招商能力、讲销能力、情怀感染

第三讲：互联网时代的社群营销商业变现的三大原则
一、喜洋洋的羊毛法则
1. 薅羊毛，羊不痛，长新毛
案例分析：多种羊毛党
2. 小刀割肉不痛不痒，不知不觉完成收割
3. 告诉羊一个简单的道理，羊毛是出在牛身上的
二、“灰色”非“黑色”相关法律法规原则
1. 社群营销裂变与传销的根本区别
2. 解读新电商法与个人隐私保护法
经典案例：“砸锅”企业
三、社群营销之“兜售感”与“存在感”的原则
1. 延续用户生命周期
2. 完成存在的意义与价值
3. 调整社群“姿态”，尝试让自己高姿态做事，低姿态做人 

18年电子商务实战经验
10年互联网营销新零售实战培训经验
曾任：乐天电商集团 | CEO
●京东第一本实操类《京东运营宝典》作者
●创业黑马连续3年指定讲师，被评为最受欢迎导师
●京东、淘宝网、拼多多常年特邀讲师
●第七届电子商务文化节电子商务导师“金马奖”获得者
●国台办特邀电商专家/中国电子商务联盟ECCEO特邀导师
擅长领域：新媒体营销、直播带货技巧、短视频营销、爆品打造、社群营销

→ 曾经营多家淘宝知名店铺，其中马克华菲官方品牌旗舰店，在服装行业类目排名前10；
→ 在抖音、百度等短视频平台运营10多个账号，累计粉丝超千万，产生营业额过百万；
→ 拥有9年互联网营销新零售实战培训经验，累计授课500场，人数达2万人。是京东8年、淘宝网8年、创业黑马3年、拼多多2年特邀讲师。

深度运营服务超过300个知名企业品牌，共成功完成50多个运营项目：
▲ 为京东多个品类服务商如生鲜、手机数码、大服饰等类目进行托管服务与营销策划服务，其中策划苏州阳澄湖大闸蟹的“开湖季”等活动，助力其业绩在原有基础上提升150%以上。
▲ 负责美的线上渠道的电商渠道的SEO（搜索引擎优化）培训，帮助运营人员提高渠道开发能力，并贴身指导运营工作，助力其全年业绩突破10亿元，较去年提升30%营业额。
▲ 为丝芙兰（全球化妆品零售权威）在京东、天猫建立线上销售渠道与体系，策划双11活动帮助产品线落地，并优化推广、广告方案、SEO等。短短1年时间线上销售额增长100%。
▲为奔驰SMART汽车（2012年）全球首次线上销售进行完整的广告策划，进行活动详细对接，完成销售落地方案策划与实施，短短89分钟内售罄300辆。
▲ 为腾讯IP授权产品搭建全渠道新零售咨询体系，并为电商运营部门搭建线上、线下全渠道运营工作流程、产品规划及定价策略规划，助力其线上营业额提升500%。
▲ 为宿迁电商产业园（中国第一批国家级电商产业园）和宿迁地方特产馆的线上农商产品上行，策划了地理标志的线上标准化运营等工作。在1年时间内，营业额达1.5亿，成为全国首个线上营业额破亿的地方特产馆。
▲ 为山西唐久大卖场策划O2O渠道布局，对企业员工进行电商运营培训与线上视觉营销等服务，帮助企业能够熟练完成电商全线运营工作，成为京东到家首家入驻企业，使得单店当年业绩提升20倍以上，营业额破亿元。
▲ 作为青岛啤酒华北区线上运营服务商，负责青岛啤酒全新品类奥古特品牌的线上品类规划以及定价策略工作，提升其在高端品类的线上业绩排名，单店平均业绩提升50%以上。
▲ 为辽宁棒棰岛品牌进行天猫店数据选品以及流量导入等工作，帮助完成还海产品的线上布局和推广，使单店由原来的200万营业额增长至单店业绩过5000万。
▲ 作为佳木斯及大兴安岭政府农业电商及农村扶贫项目总负责人，通过京东商城帮助客户为农村电商赋能，助力促进农产品上行，使该项目年度业绩月营业额提升超过20倍以上。

主讲课程：
《品牌直播销售与互动技巧》
《互联网短视频营销全揭秘》
《新零售时代下传统企业营销模式创新》
《爆品策略——基于用户需求洞察的极致产品打造》
《“后”营销时代崛起--最完整新媒体营销全揭秘》
《利用社群营销及裂变让企业销量倍增》
《企业新媒体布局及行业运营全揭秘》（高阶版）

部分客户评价：
老师的课程条理清晰、讲课风格形象有趣，课上有案例演练，老师将互联网新营销手段的核心和关键要素都讲解的很清楚。
——东亚银行市场部王学员
感觉通过老师的课程，我在电商知识领域有所提升，通过李老师讲的思维重塑自我梳理了工作上的瓶颈，找到新的用户洞察的核心方式，很有启发。
——荣事达张学员
我发现在我工作上利用了学完的极致产品打造课程后，我会发现我感觉，我的业务能力和工作效率都有提升，能更快的处理好老板交给的问题，找到核心问题进行处理。
——美的李学员
听过李老师的课后，头脑中会有图像感、理解新事物能力提升，对产品设计会更有思路，而且能够高效的挑出工作重点。对于我的职业延展性，我觉得能对我未来的职业规划有帮助。
——黑马城市学院杨学员
培训的初衷是为了帮助企业在互联网时代中竞争力重塑，帮助企业员工提升逻辑思维能力，把互联网思维与工作结合，高效看到全局，然后再去做事情、进行产品及品牌流程推进时有很大的帮助，非常感谢李老师的专业指导。
——东亚银行总经理嘉阳
听李老师课的时候，确实发现跟我之前接触的是不一样的。跟着李老师学习后，我觉得避免了很多认知的断层，回去以后，我会用所学继续去调整和优化自己工作计划。
——五粮液营销部郑学员
听了短视频行业全揭秘我可以更好的在工作中运用。带着我的部门小伙伴去用这种方法进行高效的学习工作发散思维，解决之前面对的问题与困惑。
——大自然地板胡学员