新媒体文案的创作思路和写作技巧

【培训对象】
营销相关人员工

【培训收益】
● 学会站在用户视角构思新媒体文案； ● 熟悉多种形式新媒体文案的创作技巧； ● 掌握爆卖文案的创作方法和创作步骤。

第一讲：新媒体文案创作前的准备工作
一、新媒体文案的常见形式和创作特点
1. 电商文案
2. 海报文案
3. 信息流文案
二、行业精准客户分析
1. 找准用户的2个关键点建立精准客户SOP分析表
2. 4步透视扫描，切入用户的熟悉场景
3. 通过行业大数据，对精准客户做画像
4. 8大消费人群用户画像分析
三、新媒体文案内容的素材来源
1. 产品维度来源
2. 用户维度来源
3. 行业维度来源
4. 公司维度来源

第二讲：爆单文案撰写技巧
一、挖掘用户“想要”的超级卖点
1. 如何撰写激发用户购买欲望的文案
2. 如何撰写让用户信任你的文案
3. 如何撰写让用户马上下单的文案
二、覆盖销售全流程的4类文案
1. 引流文案
2. 成交文案
3. 复购文案
4. 裂变文案
三、朋友圈卖货文案撰写公式
1. 影响朋友圈成交的8大影响因素
2. 朋友圈5大文案形式
3. 朋友圈6+1文案剧本模型

第三讲：新媒体软文的写作构思和框架搭建
一、新媒体软文的创意选题思路（行业案例分析）
1. 用户分析法
2. 关键词法
3. 时间地图法
4. 蹭热点法
5. 曼陀罗法
二、新媒体软文的内容框架和创意文案（行业案例分析）
1. 5分钟搭建内容框架，搞定90%文案类型
2. 1个诱饵标题公式，瞬间抓取80%阅读者
3. 3个万能模板刺激开场，吊足胃口欲罢不能
4. 5个方式激发嗨点，我怎么舍得离开你
5. 万能模板证明收益，爱你必然没有商量
6. 4种结尾促成，销售转化不再愁 

半师半匠 10年新媒体运营经验
阿里巴巴乡村电商学院讲师/淘宝大学特聘讲师
第2届中国电子商务讲师TOP10（商务部）
连续两届“赢在南京”大赛评委
国家教育部双创中心京东校企合作某项目负责人
南京大学/合肥工业大学/南京邮电大学 创业导师
南京大学盐城电商学院运营顾问
曾任：香港恒春木业集团/江苏弘宇食品（天猫运营）运营总监
曾任：泰利三佳纳米技术有限公司/南京工业大学国家科技创业园运营总监
【南京市】高层次人才创业训练营导师、职业能力指导专家、电子商务专业学科带头人
擅长领域：新媒体运营（抖音、快手、小红书、朋友圈、微信公众号、视频号等）、短视频和直播带货、社群和私域流量运营……

实战经验：
利用自身的高超新媒体营销技巧，成功为近百家企业创新线上营销，突破线下销售额：
▲曾疫情期间进行实时直播，直播间人气单场最高达23万人次；
▲曾指导某职院学生团队历时3个月0成本打造百万级抖音帐号矩阵；
▲曾在江苏省供销社直播基地带领直播复训学员直播某品牌大闸蟹，新店第7次直播就创下开播30分钟名列天猫美食类目直播间第8名的好成绩；
▲曾原创抖音短视频迅速窜红，位居南京地区抖音热搜榜首位长达2日；
▲曾为香港恒春木业集团在house365策划网络团购，7天0成本推广首日订单破200单，超过线下单店一年的营业额的2倍以上；
▲曾为江苏弘宇农业有限公司（运营旗下天猫店），从开店到月销破100万只花了3个月时间；0成本硬广，并带领其成为第一批“舌尖上的中国”天猫商家群，活动上线当天订单破6000单+；
▲2009年成立电子运营工作室“子木工作室”，为企业提供电商运营和咨询培训服务。服务过的企业超过20家，培养了大批优秀的电商运营专才，毕业仅3年的彭同学2018年互联网营销带来的年营收超6000万；
▲曾指导南京“品恋”家庭农场主参加南京市农村电商创业大赛，获得计划组第一名的优秀成绩，期间组织团队为其策划微信营销落地方案并任执行顾问，创下单日（微信）营业额破万元的销售业绩。
▲指导安徽砀山“吾家吾村”创始人王小辉及其团队利用微信营销其梨园的梨子，创下日销4万斤梨的傲人业绩，并助其开拓多家生鲜APP的供货渠道。

部分授课案例：
（大型国企）移动互联网营销技能和新媒体运营培训方向
● 中国邮政（返聘7次）：《微信营销与专项技能实战》《新媒体运营》
● 中国人保（返聘3次）幸福人寿、中国大地保险、杭州银行（2次）：《新媒体运营与实战》
● 中国银行（“中行团委”官微运营团队），中国工商银行，民生银行，中国中车、中国电信：《微信公众号运营》《新媒体软文写作技巧》
● 中国移动（返聘2次），中国联通：《（校园迎新）新媒体运营和专项技能实训》
● 国家电网（返聘3次）：《电子商务基础运营和工作方法》《新媒体运营技巧》
（民营企业）移动互联网营销技能和新媒体运营培训方向
● 燕之屋（全国金牌店长）：《基于个人微信的社交电商运营技巧》，被夸赞为“道术结合，相得益彰”
● 光明集团旗下上海农场：《移动互联网工具应用技能》，被赞史上最接地气的培训课
● 光明乳业（100多名全国经销商）：《玩转个人微信做好产品销售》，收获好评
● 上海某知名有机农产品连锁品牌：《微信社群运营技巧》，受到机构和企业的高度认可
● 广东某市最大的旅游集团：《玩转手机微信让销售额暴增》，有学员培训第2天就暴单！
● 南京某医疗上市公司：《互联网思维和社交电商运营实战》，颠覆公司原有营销思维，董事长和市场部对课程非常认可，三周后董事长反馈李老师课件让公司营业额翻倍；
● 广东某市最大的地产连锁品牌：《玩转手机微信让销售额暴增》
● 西北地区最大的电器连锁品牌：《互联网思维和新媒体工具实战》
（政府或学校项目）新农人/农村电商培训和互联网创业培训方向
● 西安交大MBA班：《大数据时代下的跨界整合和创新营销》，引发全场火爆气氛
● 新华电脑学校：《玩转手机微信做好社交电商》，被当地领导高度赞誉
● 甘肃张掖妇联：《玩转手机微信做好社交电商》，被当地领导高度赞誉
● 上海立信金融学院：《新媒体营销与创新》和《互联网思维下的跨界营销和渠道整合》，组织方表示将长期进行培训合作；
● 南京市人社局（先后3次赴青海参与中西部定点扶贫工作），为其定制3天的电商培训课程-《农村电商发展现状和趋势》《农产品电商品牌化运营思维》《玩转手机做农产品电商》，受到学员和当地组织部门的高度认可，后为从陕西商洛奔赴南京的农民企业家和新农人培训
● 先后为中共南京市委组织部、南京市农委、潥水区农委、潥水区妇联、高淳区农委、江宁区农委、邳州市人社局、南京市人社局做了近30期（电子商务）创业创新技能培训，受训学员达40000人次以上
● 参加国家人社部第38期创业训练营的创业导师做了为期3天的《互联网创业技能实训》，课程结束后，反馈评论极好，随后被培训所在地的创业指导中心聘为互联网创业指导专家；

主讲课程：
《新媒体工具的内容制作技巧》
《新媒体文案的创作思路和创作技巧》
《微信公众号运营逻辑和内容创作技巧》
《抖音短视频的内容创意制作和运营技巧》
《政务类新媒体帐号的运营思路和运营技巧》
《传统门店如何运用抖音电商实现营业额破局》
《微信/抖音/快手/小红书等主流媒体渠道的运营技巧》
《传统门店如何运用微信生态系布局社交电商打造私域流量》 

• 新媒体APP小程序营销实战秘籍

   

  【课程背景】艾瑞咨询断言所有企业都将电商化，传统行业电商化不是选择题，而是必选题！商业地产也都将电商化—“万达的天敌将会是天猫？”网络流传着许多微营销的神话微信营销卖水果，月收入能过4万！来自一群大学生，微信营销卖板鸭，1个月流水过八万！来自兼职的柴公子微信卖黑枸杞，3个月 100万流水，全国发展代..

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• 实战新媒体——如何从粉丝经济到社群营销

   

  第一讲：如何让用户帮你推广1. 互联网人群的特征2. 使用数据绘制客户肖像3. 研读用户的心理诉求1) 用户为什么爱吐槽?2) 用户为什么转发?3) 用户谁不想逆袭!4) 内心的呐喊“求交往!”4. 粉丝经济理论5. 粉丝行为特征分析1) 喜欢你，没道理2) 归属感@存在感2) 付出..

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• 互联网创新思维与新媒体营销（全行业）

   

  【授课形式】讲师授课+案例分析+分组研讨【课程大纲】一、互联网思维与营销策略1.互联网+企业营销发展的三大趋势（围绕势、道、法、术）思维模式2.移动互联网时代的“3+1”自媒体营销矩阵3.只有销售，没有策划，营销渠道如何创新4.移动互联网时代线下与线上应该考虑哪些营销策略5.移动互联网时代，如何运营..

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• 电商互联网新媒体营销：内容让品牌飞

   

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• 新零售新媒体营销实操课程提纲

   

  1、 营销发展的基本历程2、 新媒体营销的核心是用户画像3、 品牌营销已经进入内容时代4、 社交营销成为主营销5、 社交营销模型6、 新媒体营销基本定义7、 目前最热门的新媒体营销平台介绍8、 新媒体营销玩法逻辑9、 如何做好裂变营销10、 实操案例分析11、 新媒体营销的前提是做好产品定位和人群定位12、 消..

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