MKT——经理的关键任务

【培训对象】
中、基层管理者

【培训收益】
● 认识到管理者必须了解人性，关注员工。 ● 理解“二八定律”。 ● 树立“先人后事”的思想。 ● 掌握激励知识型员工的方法。 ● 明确绩效考核和绩效管理的区别，制定绩效管理合约。

课程简述：通过提升管理者能力，让管理者从关注人到如何做到关注人，促进组织高绩效。
培训方式：两天培训以“视频+案例+研讨+活动+演练”的方式开展，确保从学会到习得
开场活动：扑克牌大PK（让大家相互融合熟悉，看到有效管理在竞争中的价值）
团队建设：队名，队长，队徽，口号（采取家庭分组方式，队与队之间进行PK）

第一讲：识人与选人
一、了解员工与自己
1. 知识经济时代对管理的挑战
2. 知识型员工的特点——自主性、劳动具有创造性、劳动过程难以监控、劳动成果难以衡量、较强的成就动机、蔑视权威、流动意愿强
21世纪员工：像咖啡抗压，还是像草莓一样
3. 如何管理知识型员工
1）员工管理的六点建议
2）知识型员工激励的前四个因素：个体成长、工作自主、业务成就、金钱财富
3）了解员工：测试工具——思维工具、行为工具
4）了解员工需求：马斯洛的五层需求
测试：员工需求没有得到满足的征兆
测试：什么能够激励我们自己
4. 知识型企业管理者的角色定位
1）由业余选手到职业选手的转化
2）由业务高手到管理者的转化
3）由师傅、指挥员向教练员的转化
二、找到合适的人——最关键一步
1. 人是事业成功的关键因素
1）政治路线确定之后，干部就是决定的因素——毛泽东
2）定战略、搭班子、带队伍——柳传志
2. 招聘人重要还是培养人重要？
1）人是不会改变的
2）不要为填补空缺而枉费心机
3）而应多多发挥现有的优势
4）做到这一点已经很不容易了
3. 如何找到合适的人员
1）选人的6步骤
步骤一：认真考虑分派的任务
步骤二：注意候选人的数目
步骤三：用什么标准衡量候选人？
步骤四：与这些候选人在一起工作过的人交谈了解此人的历史表现
步骤五：保证选中的人理解自己的工作要求
步骤六：高风险的决定
2）科学的选人方法——工作分析方法、胜任素质（COMPETENCY）方法、人员选拔流程设计
案例：测评与面试技术
3）需要注意的两方面
a辞退不合适的员工：残酷的爱的艺术——坚持高的绩效标准、关爱员工
b避免三种错误——行动太匆忙、不够坦诚、拖得太久

第二讲：目标管理与执行
一、目标管理
1. 目标管理的背景
2. 目标的四个作用
1）给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的所产生的效果
2）使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间
3）能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率
4）能预先看到结果，稳定心情，从而产生持续的信心、热情与动力（案例）
对经理的启示：知识型企业里，告诉员工为什么干与告诉员工干什么同样重要
3. 确立目标——经理在确立目标中的作用
1）建立愿景，让员工看到希望——皮格马利翁效应、期望理论
2）目标是实施有效管理的第一步——寻找顾客
4. 制定目标
1）工作目标制定的双向沟通原则
说明：主管向下属说明职能目标和自身工作目标
草拟：下属草拟自己的工作目标和考核标准
确定：主管与下属一起讨论工作目标和考核标准，并最终确定。
2）SMART原则
Specific：明确具体
Measurable：可衡量
Attainable/ aggressive：可行性/挑战性
Relevant：相关性
Time-bound：时间性
3）共好——让员工努力去完成目标的5要点
4）目标分解方法：洋葱法、多杈树法
二、计划与执行
案例：你会先救谁？
1. 计划的四个特性——预见性、可行性、指导性、可变性
2. 计划分析
1）计划简表——目标、问题、预防措施、应急措施
2）计划的5W2H
3. 执行的5W——谁说的、什么时候说的、什么场合说的、原话是什么、为什么有这个要求
活动：空方阵

第三讲：有效领导与授权
一、领导他人
1. 领导与管理的区别
1）什么是领导
2）领导与管理的区别
3）领导与管理对员工的影响
管理决定底线，领导决定高度
2. 领导力发展
1）领导特质论
2）领导行为论：方格理论
3）领导权变论：情景领导
3. 十种错误的做法
1）不花时间培养人
2）全心全意地关注公司内部的政治
3）只要求下属忠诚于自己
4）重复犯同样的错误
5）心胸狭隘
6）不说真话
7）思考问题层次太低
8）事先准备好失败的借口
9）安于现状
10）抢部下或者友邻单位的功劳
二、授权他人
1. 授权下属的三项原则
1）沟实现领导目标的需要
2）满足下属的自我归属感
3）提高领导效率的需要
2. 领导授权的四种心态
1）做一个聪明而懒惰的人
2）勇于承担风险和责任
3）不要惧怕下属“功高盖主”
4）对下属要有信心，不要怕下属犯错误
3. 应注意的11个事项
1）选好“受权者”
2）要谨防“反授权”（猴子理论）
3）要防止授权失衡、失控
4）要防止弃权
5）要因事择人，视能授权
6）授权内容要合理
7）授权要明确，不能模糊
8）要分步骤授权
9）不要重复授权
10）有挑战性工作多授权
11）设定目标进行管理与考核

第四讲：绩效管理与激励
一、绩效管理
1. 绩效考核与绩效管理的区别
故事：猎狗的故事
2. 绩效管理循环图
故事：三只老鼠
案例：绩效面谈
二、针对员工的激励
1. 基本原则与心理学基础
1）激励——动力的来源
2）激励的基本原则——愿意做、能够做且做好、继续做正确的事
3）激励的心理学基础
案例：个人成长
2. 工作中常用的激励方法
1）内容型激励——需求层次、ERG、成就激励、双因素
2）过程型激励——期望、公平、强化
3）考核与激励系统——体系支撑
4）Q12——组织氛围
3. 激励实战
1）给予正面的反馈——认同的原则
2）8种零成本的激励手段——说谢谢、在其他员工面前赞扬一名员工、写感谢信、给全家写感谢信、在公告板上张贴肯定的评论信、通过电话或电子邮件发送口头表扬、赞扬员工的努力、说鼓励的话
3）8种低成本的激励手段——为员工支付午餐、给予10元的现金、举行球类比赛、给予礼券、发给员工T恤衫或帽子、给予奖品、颁发证书、分发领章
4）给予负面的反馈——给予建设性反馈的原则
5）批评需要注意的五个方面
a注意不急于下结论
b注意去除情绪
c注意从员工角度出发
d注意仔细聆听员工心声
e注意多了解事实
总结 

20年的大型企业管理实战经验
DBA工商管理博士
HBDI全脑优势™ 授权导师
中兴通讯金牌讲师
精益六西格玛黑带大师
曾任：中兴通讯（中国500强）丨领导力发展负责人
曾任：金域医学（上市）丨金域大学执行校长
曾任：海康威视（中国500强）丨人力资源部高级总监
擅长领域：领导力、高效团队打造、执行力、管理技能提升、企业培训体系建设……

实战经验：
于老师具有通讯、医疗、IT三大行业的管理实战经验，尤其是在团队管理、企业培训体系建设方面有着丰富的实战经验及独到见解，擅长运用“全脑优势思维模型”对员工进行赋能，让弱势变为优势。
→任职海康威视期间，针对从基层到中高层（M2-M4），制定了一套技能提升培训体系，为企业培养了100多位实战的中高层M3-4管理者，轮训了700多位基层M2管理者。
→任职中兴通讯期间，曾负责领导力体系、中高层管理者、后备人才培养与战略发展等项目开展，助力企业落实人才发展战略，并输送500+名优秀管理者，得到高层领导的高度认可。
→任职金域医学期间，建立了从员工到总经理的整套技能提升培训体系，针对从骨干、主管、经理、总监到总经理，为企业培养了近百位中高层管理者，轮训了近千位经理、主管及骨干。
于老师是一位资深培训师，能深度挖掘企业管理者的切身痛点，并将大量的实战案例融入课程当中，与实际工作产生连接，场景感十足。曾为中兴通讯、中国移动、中国电信、中国联通、腾讯、阿里巴巴等多家500强企业进行团队管理、管理者技能提升等领域授课，
累计授课800场，学员超3.5W人，好评达94%以上。

部分授课案例：
★曾为中兴通讯讲授《一分钟经理与实践》、《MTP》、《MKT》《看电影学管理：打造卓越的中层团队管理者》等课程，累计150+期。
★曾为中国电信讲授《用全脑思维打造高效团队》、《目标管理与执行》等课程，累计50+期。
★曾为腾讯讲授《有效沟通》、《用全脑思维打造高效团队》等课程，累计10+期。
★曾为海康威视讲授《一分钟经理与实践》、《MTP》、《看电影学管理：打造卓越的中层团队管理者》等课程，累计20+期。
★曾为金域医学讲授《一分钟经理与实践》、《用全脑思维打造高效团队》课程，累计50+期。
★曾为中国移动讲授《MTP》、《看电影学管理：打造卓越的中层团队管理者》等课程，累计20期。
……

主讲课程：
《团队领导力》
《MTP管理核心能力训练》
《MKT经理的关键任务》
《战略管理到执行BLM》
《高效能团队打造的密码-优势思维应用》
《基于人际风格的卓越管理与高效领导技巧》
《看电影学管理：打造卓越的中层团队管理者》
《“一分钟”经理管理之道-快速高效管理能力训练》

部分客户评价:
老师拥有丰富的管理经验，每个知识点都讲解得非常清晰、到位。本次《管理人员技能提升》课程实用性非常强，对我们学员的实际工作有很大帮助，具有指导意义！
——丰尚科技 副总裁 王珏珅
老师为我们做的商业案例非常贴切，对我们很有启发，希望今后和老师再合作
——阿里巴巴 HR政委 春祺
全脑思维对我们的工作帮助很多，特别是认知自我，带领团队方面。老师的授课也是风趣幽默，我们收益匪浅。感谢老师。
——湖北电信 某地市分公司总经理 张总
王老师的MKT，学员们反馈很有收获，特别是在对人的关注上，我听了也很有启发，我们希望下次还有机会能够一起学习。感谢老师。
——深圳华强集团 培训经理 候晓东
第一次听PLP（职员领导风格与技巧），其中5种场景很实用，把我之前遇到的情况都做了梳理，整个全貌提现出来。所举案例，比较贴切实际，也通俗易懂。这是一门好课程，我们计划安排更多管理者学习。
——三胞集团 学习发展总监 孙思纬
老师这种培训方式很好，透过电影片段，加上工作中实际案例，让人印象深刻。
——金域医学 副总裁 严婷
王博士这一年陪伴式的咨询，给我我们企业在HR整体策略上，人才发展上提出了很多有价值的咨询建议，帮助我们一起度过新冠期间的种种危机。王博士的知识经验丰富，对事物的观察敏锐，有洞察力，是我学习的榜样。
——伽蓝集团 人力资源副总裁 任婷 

• 管理者的关键任务

   

  课程纲要：一、管理者的核心职责和关键任务：1.管理行为与管理业绩2.管理者区别于非管理者的根本点 3.管理者的三项关键任务4.研究举例：三项关键任务与管理业绩二、模拟体验活动：1.培养团队能力 2.管理者的价值3.管理行为与组织绩效4.流程化与脱离管理者的团队能力三、实际案例分析：1.管理行为与管理..

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