顶层设计——合伙人模式与股权架构设

【培训对象】
企业总裁、董事长、总经理、公司中高管理层

【培训收益】
● 深刻理解商业价值 ● 掌握股权架构设计和运营的关系 ● 深刻理解合伙人模式和相关法规政策 ● 深刻理解股权激励的方法和套路

前言：合伙人时代来临
第一讲：合伙的顶层设计
一、企业家最关心的事有哪些？
1. 现金流的问题
2. 税务的问题
3. 控制权的问题
4. 人的问题
二、合伙人新定义
1. 合伙人的定义
2. 合伙人制度的定义
3. 合伙企业的五个特征
4. 合伙制度：合伙协议
5. 合伙人模式与股权模式对比
6. 合伙企业、有限公司、股份公司对比
三、合伙人制度如何落地
1. 合伙人失败的7个原因
2. 合伙人落地的5维模型

第二讲：合伙模式的选择
一、虚拟合伙（VP）
1. 存量虚拟合伙人
2. 增量虚拟合伙
二、事业合伙（BP）
1. 事业合伙的操作步骤：落地5步法
2. 事业合伙的主要形式：合伙企业
3. 事业合伙的新发展：内部裂变式创业
三、股东合伙（SP）
1. 股权架构合理性问题
2. 股东议事规则的问题
3. 股权控制权的问题
四、生态链合伙(EP)
1. 上游合伙人
2. 下游合伙人
3. 城市合伙人

第三讲：合伙模式的设计和案例解剖
一、合伙模式的设计10规则
1. 选择规则
2. 参与规则
3. 出资规则
4. 干活规则
5. 决策规则
6. 账目规则
7. 分钱规则
8. 罢免规则
9. 退出规则
10. 散伙规则
二、合伙模式案例解剖

第四讲：企业股权设计
一、企业股权设计理念
二、股权设计十步法
1. 公司估值
2. 公司架构设计
3. 股权架构设计
4. 股权战略规划
5. 分配模式、进入设计
6. 交付方式
7. 退出设计
8. 控制权设计
9. 限制性条款
10. 动态股权调整
三、股东权利设计
1. 法定权利
2. 协议权利
四、股权游戏规则设计
1. 股东出资游戏规则设计
2. 股东资格确认游戏规则设计
3. 股权大会、股东决议游戏规则设计
4. 股东、高董监游戏规则设计
5. 股权转让游戏规则设计
五、分股不分权的七种方法
1. 有限合伙企业
2. 金字塔架构
3. 一致行动人
4. 委托投票权
5. 公司章程控制
6. 优先股
7. AB股

第五讲：企业股权架构设计
一、股权架构的基本结构
二、公司架构的六种基本模型
1. 总-分公司结构
2. 母-子控股结构
3. 混合公司结构
4. 兄弟公司结构
5. 集团公司结构
6. VIE结构
三、股权架构设计
1. 两人股权架构
2. 三人股权架构
3. 多人股权架构
四、股权架构设计案例
分享总结
（结束） 

天使投资人
近20年的行业解决方案提供者
ICF国际教练联盟注册ACC级别教练
国际注册SNLP国际执行师
美国(AITA)认证PTT国际高级职业培训师
广东省并购重组协会/深圳市投资商会 副秘书长
北大、清华、交大总裁研修班教练导师/长城投资商学院导师
广东省政府质量奖评审专家/中国质量认证中心高级评审员/福建海西金融租赁高级顾问
现任：前海股权交易中心、前海首润投资管理有限公司 高级合伙人
曾任：中国质量认证中心（CQC） 汕头评审办事处主任
擅长领域：顶层设计、战略制定、商业模式设计、股权架构设计、数字化转型、商业计划书、投融资顾问、营销业绩提升总顾问

温老师辅导200+个项目的顶层设计策划和投融资，擅长从价值成长的过程出发，研究项目发展的模式和发展路径，设计出项目多层次的盈利结构，增加项目的价值，透过实际案例的深入分析，来诠释商业模式设计的方法。服务过的顶层设计融资服务客户广泛，曾主导完成中国中车四方股份/康美药业股份/美联新材料股份/广东英联股份/碧桂园集团/保利物业股份/深圳物业发展等近100个千万级别等项目的顶层设计股权架构和投融资服务，也是中国南方电网/中国民生银行/广西省农商行/中国建设银行/招商银行等上百家企业顶层设计和营销业绩辅导总顾问，业绩增长30%，助力企业快速发展！

部分项目案例：
■ 福建某金融租赁有限责任有限公司——融资租赁营销业绩提升教练项目（为期4个月）
■ 深圳某内衣科技有限公司——股权架构设计与股权激励方案咨询项目、企业长期顾问（为期4个月）
■ 碧桂园生活服务集团股份有限公司——战略规划与实施辅导项目、卓越绩效管理模式咨询顾问（为期24个月）
■ 保利物业服务股份有限公司——战略规划与实施辅导项目、卓越绩效管理模式咨询顾问（为期24个月）
■ 深圳物业集团发展有限公司——战略规划与实施辅导项目、卓越绩效管理模式咨询顾问（为期24个月）
■ 中国南方电网——网点运营效率提升项目（为期6个月）
■ 中国民生银行——广州分中心信用卡中心营销业绩提升项目（为期6个月）
■ 中国民生银行——汕头信用卡中心营销业绩提升项目（为期6个月）
■ 广东小白龙动漫文化股份有限公司——商业模式设计和营销业绩提升项目（为期6个月）
■ 广东美联新材料股份有限公司——营销业绩提升教练项目（为期6个月）
■ 琉璃时光美容SPA——业绩提升教练项目（为期3个月）
■ 2018年起广西联宠斯图宠物医院管理有限公司——顶层设计和投融资项目（为期一年半）
■ 北京和光堂国际中医院研究院——顶层设计和业绩提升项目（长期）
■ 湖北宜城庞居寺院修复建——商业模式设计（为期6个月）
■ 广东恒基金伟业游艇有限公司——商业模式设计（为期6个月）
……

部分代表案例：
■ 深圳巴士集团鹏程电动公司、中国中车四方股份有限公司、高威集团、三星电子、济南移动等上百家企业——《顶层设计和企业战略创新》、《商业模式设计》、《经营模式创新》、《企业数字化转型》、《中国制造2025与企业战略创新》、《业绩提升七步价值链》《提供教练领导力》、《教练技术》、《营销价值链》等系列课程；
■ 福建某金融租赁有限责任有限公司——《企业数字化转型》、《融资租赁营销业绩倍增—价值链技术》、《融资租赁营销策略创新》、《融资租赁营销模式创新》、《融资租赁卓越绩效管理模式》、《融资租赁卓越服务质量管理体系》、《融资租赁管理教练技术》等课程；
■ 宜华地产股份有限公司——《顶层设计和企业战略创新》、《股权设计与股权激励》、《合伙人与股权架构设计》、《商业模式设计》、《经营模式创新》、《卓越绩效管理模式》、《企业数字化转型》、《ISO9001质量管理体系标准体系》等系列课程
■ 北京链家房地产经纪有限公司——《商业模式创新》、《终端营销数据化分析》、《业绩倍增价值链技术》、《营销模式创新》、《企业数字化转型》等系列课程
■ 碧桂园生活服务集团股份有限公司——《战略规划与实施》、《卓越绩效管理模式》、《企业数字化转型》等系列课程
■ 保利物业服务股份有限公司——《战略规划与实施》、《商业模式创新》、《卓越绩效管理模式》、《企业数字化转型》等系列课程
■ 深圳物业集团发展有限公司——《战略创新与规划》、《卓越绩效管理模式》
■ 广东美联新材料股份有限公司——《顶层设计和企业战略创新》、《股权设计与股权激励》、《合伙人与股权架构设计》、《企业数字化转型》、《经营模式创新》、《业绩提升七步价值链》、《教练领导力》、《管理教练技术》等课程培训，共计10期；
■ 广东英联包装股份有限公司——《顶层设计和企业战略创新》、《股权设计与股权激励》、《合伙人与股权架构设计》、《企业数字化转型》、《教练型企业文化》、《赋能式教练领导力》《业绩爆破——营销价值链教练系统》等课程培训，共计12期；
■ 广东小白龙动漫文化股份有限公司——《顶层设计和企业战略创新》、《股权设计与股权激励》、《合伙人与股权架构设计》、《企业数字化转型》、《经营模式创新》《价值倍增---商业模式创新》《营销价值链教练系统》课程培训及教练辅导，好评率极高，并聘请老师为公司顾问和营销总教练，连续6年返聘；
■ 广东东方印刷股份有限公司——《顶层设计和企业战略创新》、《股权设计与股权激励》、《合伙人与股权架构设计》、《企业数字化转型》、《经营模式创新》、《一体化管理体系》、《教练领导力》，并聘请老师为公司顾问。

主讲课程：
《顶层设计——企业战略规划与实施》
《顶层设计——企业数字化转型》
《顶层设计——商业模式设计》
《顶层设计——股权设计与股权激励》
《顶层设计——合伙人模式与股权架构设计》
《顶层设计——多层次资本市场和区域发展运作》
《顶层设计——企业股权融资与VC风险投资基金》
《企业内部控制与风险管理》

顶层设计咨询方案：
《公司股权设计与股权激励方案》
《公司战略和商业模式整体解决方案》
《公司营销业绩提升方案》

部分咨询及教练项目：
1. 《营销业绩倍增》项目
---营销业绩现状盘点
---营销价值链梳理
---营销倍增点探讨
---营销业绩突破性方法开发
---营销系统梳理改进
输出：《业绩倍增行动方案》
2. 《企业顶层设计》项目
---蓝海创新战略梳理
---运营创新梳理
---商业模式梳理
输出：《顶层设计方案》
3. 《股权架构和股权激励》项目
---企业发展战略和模式梳理
---股权架构设计
---股权激励方案
输出：《股权架构和股权激励方案》
4.《企业内部教练团队培养(MCC)》项目
---教练领导力
---教练技能、教练工具和架构训练
---绩效目标和关键成果达成辅导
---教练文化和教练机制
输出：《内部教练团队培养》