用落地模式淘互联网的金（系列课程） ——互联网营销全案

【培训对象】
企业老板、总经理与高管，省市领导班子和经济相关工作人员

【培训收益】
互联网发展到今天，已经非常成熟，没有捡漏的机会了。企业触网是一个系统工程，需要企业对互联网有全面认知之后，选择对的方式去参与，才能拿到想要的结果。 本课程让参会者明白互联网的发展趋势，了解互联网+与+互联网的区别，知道国家的政策方针与互联网之间的关联性，同时知道企业利用互联网的方法及商业模式，盲目触网是找死，不触网是等死，如何让企业与当地主导产业及互联网结合起来，因势利导，发挥产业优势。更重要的是全网营销怎么布局，怎么有效开展，落地才是硬道理。

第一讲：互联网的趋势
一、详细解读互联网+与+互联网的区别
1. 中国企业现阶段更需要+互联网去库存
2. 互联网+去改变生产流程，改变品质
3. 企业人才缺乏，创新不能一铸而就，需要企业再定位
二、政府为何再提“中国制造+互联网”而不是互联网+中国制造
1. 中国制造的根本问题
几十年来的粗放式发展，没有技术沉淀，没有开发能力，什么赚钱做什么，缺乏工匠和精品，更多是模仿，要想转变，先从人才入手，再从投入下功夫，插上互联网的翅膀
2. 互联网能为中国制造带来什么
3. 为什么要中国制造+互联网
三、互联网是一个时代，下一个风口是“产业互联网”
1. 什么是产业互联网？
2. 产业互联网会怎样引领这个时代发展？
3. 企业如何把握产业互联网这个机会？如果错失这个机会将意味着什么？
四、智能与虚拟现实将带给我们什么变化
1. 物联网时代到来
物联网将会来到生活当中，改变只有手机和电脑联网的时代，阿尔法的胜利，标志人工智能的开始，未来劳动就被机器取代，人的劳动价值将发生很大变化。
2. 5G技术改变的不只是通讯，而是改变世界
3. 大数据如何变成生产力

第二讲：企业触网顶层设计
一、企业定位与自我画像
1. 我是谁？
2. 我的核心竞争力分析
3. 如何做到在互联网上1厘米的宽度，1公里的深度
二、企业+互联网的商业模式设计
1. 1+N的新电商模式
1是互联网上的企业\公司，N是线上线下的渠道；没有1的塑造，就不会有N的成果，淘宝曾经辉煌的卖家为何都逐渐消失？
2. 先卖企业再卖产品，才是长远发展之道。
3. 从老板到匠人的转型
三、全网营销与布局
1. 互联网上的两条步行街与十大超市
2. 独木不成林，如何快速分销
第三讲：如何打造互联网上企业
一、如何打造互联网上的企业
1. 什么是互联网上的企业
互联网上的企业不是简单的概念，而是一个比实体企业更重要的存在，只有打造好互联网上的企业，才能让更多人知道、了解、合作。品牌的塑造与传播，互联网更是起着至关重要的作用。
2. 网上企业的三个标准是什么？
3. 如何有效地打造网上企业？
实战工具：企业网站的打造要点，企业网站推广的核心方法
二、网络营销之SEO优化
1. 企业关键词定位
2. 如何选择有价值的关键词
3. 关键词植入的技巧
4. 网络营销如何做到轻松排名
三、媒体传播
1. 重新认识媒体
2. 借助媒体传播的价值
3. 常用的媒体平台
四、百度平台的充分利用
1. 百度竞价的巧用
2. 百度知道与问答怎么做
3. 百度文库
4. 百度地图与百度图片营销
五、借助工具营销
1. 工具营销省时省力
2. 常见工具分类
3. 好工具有效才是硬道理

第四讲：企业全网营销系统
一、2C企业如何实现全网营销
1. B2C的企业与互联网通路
2. 互联网上有两条步行街和10大超市，如何快速占领？如果在两条步行街与10大超市都能出现，相当于在全国每个城市都有专卖店一样，可是网上的投入却非常少。
3. 平台思维与共生思维
案例：淘品牌走向线下连锁，新零售异军崛起
二、2B企业触网的方法解读
1. B2B企业在互联网上的发展机会
2. B2B平台就是线下的批发市场
多一些批发市场开档口，多一些机会。可是线下开档的成本非常高，租金、从员、风险，可互联网的成本却极低，而且人员可重复利用，风险更可控。
3. 搜索引擎时代也叫卡位时代，不能进入前三页，就会被边沿化。
思考：为什么互联网已经沦为传统行业？
三、微营销与分销
1. 快速发展的微商
2. 如何利用微商市场
3. 平台为品牌形像、通道为销售

第五讲：新媒体营销的三把剑
导论：未来三年，一般的人将不再用电脑，全民进入微商时代，但今天的微商是不符合商业本质的，未来的微商模式是什么？将会怎么发展？
一、微信营销
1. 微信营销的定位
2. 微信营销的三步曲
3. 微信的传播与转化
二、微博营销
1. 微博营销：有文化的玩微博，没文化的玩微信，你认为呢？
2. 微博营销的5个基本道路
3. 借助大V的力量
三、视频营销
1. 视频营销：短视频，大学问
2. 拼音销售
3. 直播销售
案例：抖音的传播与价值
第六讲：企业电商团队打造
一、向阿里巴巴铁军学习
1. 中供铁军文化
2. 阿里巴巴的制度保障
3. 阿里巴巴的绩效考核
二、用中国传统文化打造百年团队
1. 我是谁？
2. 我从哪里来？
3. 我的价值是什么？
4. 社会法则
5. 自然法则
三、电商团队的选人、用人、留人
1. 团队打造的核心关键词
2. 选人的标准
3. 用人的制度
4. 留人的技巧 

阿百商学院院长
国家教育部电子商务项目研发者
曾任：淘宝大学 资深讲师
阿里巴巴商学院 钻石讲师
阿里软件讲师训练营 营长
现任：中亚联投控股集团 营销总裁
中亚企牛牛 执行总裁
网商蜂汇社群联盟 创始人
湖南东方蜘蛛研究所 所长
中国信息产业中心 特约研究员
江西省、山东省商务厅 电子商务顾问

11年的互联网B2B、B2C电商领域的网络营销、电子商务渠道与咨询管理实战经验
黄圣淘老师一直致力于互联网盈利模式和中小企业触网解决方案的研究工作。在传统企业成功转型互联网电子商务、品牌电子商务网络渠道搭建和管理、独立平台搭建和线上线下结合的O2O营销、微信微博微营销、店铺运营能力提升方面拥有丰富的理论和实战经验，并深入企业，了解企业触网困境及需求，为中小企业进入互联网提供行之有效的落地解决方案。到目前为止，黄圣淘老师在全国各地讲授电子商务课程已超过1000场。
2010年黄老师开始创办阿百商学院，组织国内网络营销和电子商务类专家共同为企业触网作指导和培训，亲自扶持与辅导的电子商务企业超过200余家，组织并主讲了50多期《传统企业成功转型互联网电子商务》，帮助100多家企业成功转型；同期主讲《互联网发展趋势与企业商业模式》、《打造网络营销赚钱系统》等课程在行业内引起强烈反响，累计培训学员超过15000余名。

实战经验：
2003年，加入阿里巴巴集团，正式开始互联网的工作经历。从销售人员做起，到成为阿里巴巴商学院钻石级讲师，任职期间，致力于电商企业职业化内训和实操，服务群体为电商品牌商、高校。
2005年，在淘宝大学任资深讲师，主讲淘宝大学开发的系列课程，熟悉等品牌打造实操模式和线上线下全渠道一体化成功经验，为母婴、服装服饰、3C数码家电等多家电商品牌商特聘顾问。
2008年，创立深圳商动力科技有限公司，企业从事电子商务顾问和运营类培训领域，与阿里巴巴、淘宝、支付宝、一淘、腾讯、百度成为战略合作商；成为阿里诚信通全国最大的渠道服务商，淘宝的淘拍档，淘大总裁项目合作伙伴，百度搜索营销的有力推进者，腾讯EC商务通战略合作伙伴。
2009年，成为阿里软件讲师训练营营长，为全国渠道商训练讲师，带领团队连续7个月获得阿里软件销售冠军，成为阿里资深电子商务培训师、网络营销顾问专家。
2010年，创立阿百商学院，任职院长，在全国特别是广东开展电子商务和网络营销方面讲座超过1000场，组织并主讲了50多期《传统企业成功转型互联网电子商务》，在行业内引起强烈反响。亲自辅导仙锯机械设备有限公司、岭美印刷集团、东升药业、红谷皮具、俏丹娜服饰、桥兴达包装等100余家各行业知名企业，帮助企业成功转型并在互联网上取得明显成效。近年来，通过对互联网深入了解淘系平台天猫、聚划算、淘宝、京东、一号店、易迅等电商平台的类目运营推广思路和规划，以“打造网商金牌客服”来打造全供应链电子商务平台，操盘大型KA品牌服装、母婴和3C类目运营，实际操盘品牌店铺运营，经历天猫双11和淘宝双12的大促活动经验，操盘淘宝店铺年销量达6亿元。

主讲课程：
《用落地模式淘互联网的金》
《传统企业如何插上互联网的翅膀》
《新零售操作全攻略》
《中小企业互联网转型三步曲》
《阿里铁军打造及企业文化》
《网络营销之最——霸屏营销》
《互联网的新风口——产业互联网》
《新媒体营销》