从流量时代到职业时代 ——如何打造高效增员引擎

【培训对象】
准主管；主管；绩优代理人；人数不超过200人

【培训收益】
● 重塑从业信心，在疫情之后的保险行业新形势下，坚定从业信念； ● 掌握互联网新工具，将增员工具内化为生产力，形成组织发展爆破力； ● 掌握疫情之后4类增员群体痛点素描画像，让学员准增员对象有更加深刻的认知； ● 掌握新的增员面谈方法及流程，掌握“疫情之后的职业转型”面谈技巧及工具。

第一讲：重启从业信心——2021的寿险市场发展解析
一、2021寿险市场为什么“难”？
1. 5大周期叠加下的中国保险市场
2. 中国保险的社会意义与行业价值
3. 保险营销制度、佣金制度、发展制度的优势展示
二、干事业为什么一定要建团队
1. 个人能力有上限、团队能力无极限
2. 从共产党发展历程看组织做大做强的共性特征
3. 增员选材为什么重要？
4. 志同道合的人才能干出一番事业
三、目标与行动：我的目标我做主

第二讲：增员技能——“职涯规划”增员法
一、三大增员渠道技巧解析
1. 优质渠道：缘故、转介绍
2. 传统渠道：如何面对陌生求职者
3. 新型渠道：如何线上增员
二、重点准增员痛点对象分析
1. 职业生涯规划基础知识
2. 职场上的痛点在哪里?
3. 如何精准定位他人职业痛点
三、增员面谈技巧——动摇面谈5步法
第一步：从职业中找到“关心点”
第二步：从情绪中找到“体谅点”
第三步：从痛苦中找到“深挖点”
第四步：在肢体动作上进行催眠
第五步：在交流中找到“激发点”
四、增员面谈技巧——吸引面谈3核心
1. 如何利用资讯塑造行业前景
2. 如何解读公司优势和团队特质
3. 如何给新人规划职业发展路径
五、增员面谈技巧——促成面谈5个环节
第一步：如何安抚准增员对象情绪
第二步：如何获得准增员对象的认同
第三步：如何通过反问进行注意力引导
第四步：如何介绍保险行业相关优势
第五步：如何给准增员对象做承诺 

12年保险营销实战专家

连山财富机构联合创始人

重庆智渝律师事务所特约顾问

曾任：中国平安好房 综合拓展部总监

曾任：中国平安保险 培训部产品负责人/销售企划部负责人

曾任：重庆达育教育 市场部营销总监

擅长领域：增员留存系统课程、高净值客户营销、年金险销售、重疾险销售、法商系列、创说会

 

李老师具有8年平安寿险金融管理培训、金融理财培训经验，3年地产培训经验，他专注于将宏观历史、当下的经济形势融入实战课程，在保险高净值客户的系列课程中，追求真正让学员现学现用，把理论实战的知识运用到工作和生活中去，实现企业和个人的财富管理。

 

实战经验：

李老师曾为中国平安保险公司、平安银行、平安信托、中国工银安盛、中国阳光保险公司、中国百年人寿保险公司、碧桂园等大型上市公司举行了数百场高端客户产品说明会，对金融人才系统搭建、产说会系统搭建、创说会系统、高净值客户经营系统方面有具有较深的理论研究及丰富的实战经验：

◆ 30000+位学员培养：2019年至今，累计为30000多名学员送去专业化系统培训服务；

◆ 68场线上爆款课程：疫情期间，爆款课程“微产会线上经营三板斧”单品销售68场；

◆ 203场线下保险金融授课：2019年全年授课203场，服务全国172家保险银行金融机构；

◆ 12+n年保险营销实战经验：9年保险金融培训经验+3年地产经融培训经验+n年市场营销经验。

 

课程体系：

◆ 线上版权课程

01 《3板斧打造个人金牌微产会》

02 《引爆客流——闭环线上化经营特训营》

◆ 保险营销课程

01 《天下无疾、病不可怕——健康险销售技能提升培训》

02 《玩转年金险销售——销售技能提升培训》

03 《玩转终身寿销售——销售技能提升培训》

◆ 增员主讲课程

01 《从“零”到“百”——搭建人力成长的核心引擎》

◆ 产说会主讲课程

01 《新经济形势下的家庭财富管理》（年金险/终身寿）

02 《病不可怕》（重疾险）

◆ 创说会主讲课程

01 《为成功而来——大型创业说明会》

 部分学员评价：

李竟成老师的产说会非常精彩，观念沟通能牢牢抓住客户的注意力；特别是李老师从宏观政策和法商案例切入保险，能让员工轻松促成高端客户，是我们开门红最信赖的主讲嘉宾！

——平安重分经理  李艾遐

李老师算是我保险业务上的“良师益友”，培新课上频出奇招，用幽默生动的案例将保险知识演绎得通俗易懂。他的课程真的有“过目不忘”的功效，历史法学时政融会贯通，培训课程全程高能，干货满满，真的是受益匪浅。

——百年人寿重庆分公司总监  喻川

李老师的课程让我知道了未来理财规划师的走向与实务操作的技巧，而且李老师非常细心回答我们众多的问题都不厌其烦！

——阳光保险重庆分公司总经理  袁毅

李老师讲课案例风趣，深入浅出，让我对系统的理论知识有全面直观的认识，对我的业务帮助很大。期待李老师带来更多精彩的讲演！

——工银安盛重庆分公司经理  梁淋

从事保险行业多年，发现高端客群服务的需求逐渐个性化，深入了解高端客户需求成了保险营销的万能匙。李老师倡导“变化是唯一的不变”，用丰富的实战案例剖析客户的痛点，抓住高端人群的安全需求进行精准沟通。这些培训不仅提升了我的知识专业度，对团队及我个人的成长也有很大的帮助，真心感谢！

——百年人寿重庆分公司经理  梅小燕