0 基础快速入门直播电商

【培训对象】


【培训收益】
 全维度解析直播平台玩法  直播团队打造方法  直播带货全流程掌握 页 1

一、直播电商趋势及玩法解析 1. 快速入门∶直播电商的"前世今生" 2. 为什么 90%的企业和个人都没做好直播? 3. 淘宝、抖音、快手 3 大主流直播电商平台的优劣势和机会 4. 三大电商平台的用户画像和消费偏好是什么? 5. 三大电商平台的主流变现方式是什么? 6. 根据自身情况，选择最适合你的平台，进行直播带货 二、如何打造专业、高效的直播团队 1. 团队人员能力要求详解 (1) 直播具备什么样的能力 (2) 主播助理需要具备什么素质 2. 直播电商团队构成及配置 (1) 自建直播团队需要注意些什么? (2) 如何根据自己公司的需求，配置不同的直播团队? 3. 直播团队的标准流程 (1) 如何帮助主播提升能力? (2) 如何找到对标的学习账号? 三、直播卖货必备前提 1. 4 步打造有利于卖货的账号定位 (1) 养号的逻辑-养号规则 (2) 涨粉定位法 VS 卖货定位法 (3) 如何验证定位方向是否成功? 2. 用帐号装修精准凸显定位 (1) 做账号装修有什么好处? (2) 账号装修的 3 个步骤 3. 维护好粉丝关系的 2 个最有效方法 (1) 有多少粉丝时，再开始正式卖货? (2) 如何保持粉丝活跃度∶ 内容活跃、行为活跃、群聊活跃 (3) 3 步建立用户忠诚度 页 2
四、直播前期 4 个准备 1. 直播间组货法则 (1) 直播选品的 4 个法则 (2) 品类规划的 N 个方法 (3) 论直播间的商品如何搭配? (4) 直播间的商品怎么排序? 2. 直播间的"人"和"场"的准备 3. 千万粉丝网红都在用的直播脚本模版 (1) 直播整体方案策划 (2) 商品脚本、产品卖点脚本、现场执行分工表、重大直播前预热策略 4. 爆款封面标题的 4 个方法论 (1) 封面和标题直接决定点击率 (2) 如何提炼关键词 (3) 如何组合标题 (4) 封面制作的 4 个技巧 五、直播间人气火爆的 2 个流量规则 1. 直播前的 2 大预热渠道 2. 直播中，如何借助平台流量增流? (1) 直播推广的操作流程 (2) 直播推广的投放策略 (3) 开播时间和直播时长如何设置? 3. 如何利用合理的开播节奏，来提升直播间人气? 六、直播卖货及复盘实操指南 1. 直播间常用的 4 类话术建议 (1) 直播内容的 4 大类型 (2) 怎样让产品讲解更有吸引力? 2. 直播卖货流程拆解 (3) 完整高效的 8 个直播卖货流程模块 (4) 直播成交 7 部曲 3. 直播之后的服务工作和数据分析 (1) 如何通过直播之后的服务提高用户复购率? 页 3
(2) 直播复盘表格示例∶ 直播数据复盘表 七、直播方法论及新人直播带货技巧 1. 直播卖货全套方法论 2. 新人直播带货技巧 (1) 主播一开始卖货难的原因 (2) 直播卖货的必备心态 (3) 新人直播的 N 个策略 八、主播成长路径及直播间注意事项 1. 新手主播如何成长为带货达人? 2. 直播间 8 大问题和 6 大雷区 九、直播电商新赛道—私欲流量直播变现攻略 1. 私欲直播优势和变现模式 2. 私欲直播成功案例拆解 「 完」 页 4 

【专业背景】：
 英国剑桥安格利亚鲁斯金大学工商管理硕士
 九三学社社员
【超级演说家】节目导师
【阿里巴巴】文娱4年指定培训讲师
 中国农业银行总行辩论辅导教练
 奥镁集团、埃森哲（Accenture） 语言咨询顾问
 Coach蔻驰中国区营销表达教练
 中粮集团、建业集团、百度、伊利、招商银行等数百家企业培训师
 中华全国总工会文工团授予高端技术名师
人社部“我是好讲师”全国总决赛核心导师
 City & Guilds国际认证高级职业培训师
 美国认证协会注册国际高级培训师
《人民日报社》中华大讲堂指定讲师
 得到高研院分享日嘉宾
 中国十佳TTT培训师
超级演说家实战导师，全球五百强首席演说教练，致力于商务谈判、实战语言演说，谈判销售，职场演说、高情商沟通、高效表达力、讲师培训领域的研究以及培训！ 
曾应邀为上海交大、北京传媒大学、北京工业大学、世界五百强企业奥镁、埃森哲等高校总裁班及全球知名集团提供课程教学、项目辅导。
拥有11年商业教育培训工作经验，累计授课场次超过1200+场，线下培训5000+学员/年，平均满意度高达98.67%。

【著作出版】：
柳金秋老师已出版：《精准说服》《会讲故事的人，前程都不会差》多部畅销书籍。

 

 

【授课特色】：
风趣幽默－－愿意学的多 通俗易懂－－方法技巧多 
落地实用－－简单学的多 手段丰富－－技巧用处多  
持续跟踪－－联络指导多 课程转化－－产出结果多

【主讲课程及合作采购指南】：
课程名称 课程介绍
《可复制的演说表达力》 让语言走在能力的前面，让你的发声都成为高光时刻，来自超级演说家9季节目的经典沉淀
《精准说服》 掌握一门温柔而有力的逻辑，让每一次表达都发生改变
《故事影响力》 用故事连人心，破数字时代的冷漠，实现连接一切无障碍，轻松说服任何人；提升影响力、感染力、沟通力，迅速收服人心，引爆表达的秘诀
《优势谈判》 思利及人的共赢式谈判，在博弈中获得更多权威商业谈判课程
《销售表达力—销售表达实战篇》 能说大于会说，讲对卖点，客户才愿意听，说中痛点，客户才乐意买
《销售赋能》 从平庸到卓越，顾问式销售的进阶蜕变
（来自阿里的销售逻辑）
《职场高效表达实战营》 不再让发展停滞在因为沟通不畅，而损失次次机会，涵盖18个职场场景，近百个解决公式
《幽默表达力》 零距离制胜的表达技巧，让沟通变得有趣、有料、有效；可立即转化的幽默表达课，让一切变得轻松无距离
《即兴演说密码》 在关键时刻游刃有余，训练即兴思维，加强临场应变，规避表达陷阱，解决心中有顾虑，脑中无素材，表达无技巧的沟通难题
《即兴表达》 说不出口，说了后悔，说不清楚，说不到重点，为你解决心中顾虑、脑中无素材、表达无技巧的一切难题
《超级辩论术》 焦虑时代游刃有余的差异思考与精准表达，思考表达的高阶技术，随时对一个抽象或者复杂的问题进行深度思考与高效输出
《工作汇报》 不懂汇报，你就白干了。带有产出结果，颠覆即兴、社群、述职、向上管理，立刻运用的工作汇报术
《说话之道》 通过对沟通、演说、辩论、谈判四大维度的深刻分析，让人抓住人生中重要的3分钟，把握每一个关键时刻，拿回人生的主动权
《微演讲》 让“精简、极致、快、直指人心”成为你快节奏时代唤醒听众的必备技能；自媒体时代下的精准表达
《直播表达力》 让每一次直播成为高光时刻，构建直播内容，借助新媒体平台让直播的表达获取更多注意力，赢得影响力，转化成结果
合作机构请提前至少15个工作日确定课约，参考课纲详见课程资料包合集。
除以上课题之外，接受课程定制（建议提前30天电话会议，并提供课程研发所需资料）；
同时，柳金秋老师擅长搭建精品课程体系、内训师体系、导师辅导体系。并为阿里巴巴、中粮集团、建业集团、伊利、奔驰、百度、中国银行、银监会、三星等企业成功实施语言内训课程与咨询培训项目。