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商业模式与市场营销策略（3天沙盘版）

商业模式与市场营销策略（3天沙盘版）

课程编号：34764

课程价格：￥35000/天

课程时长：2 天

课程人气：230

行业类别：行业通用     

专业类别：营销管理 

授课讲师：王子璐

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


第一章：价值主张
【本章内容介绍】
企业竞争的核心优势是什么？如果您的回答是：“产品”、“价格”或“服务”。那么您就一定要找学习本章的内容了。因为这些，您的竞争对手也都能做到。这一章，子璐将带您从客户需求的角度共同来发掘企业为客户创造的价值，发掘出在今天及未来的市场环境下，超越“产品”、“价格”、“服务”的商业价值。
【本章理论依据】
1、营销4P战略——菲利普.科特勒
2、《商业模式画布》——亚历山大
3、马斯诺需求理论——马斯诺
一、商业模式与营销的认知
1、为什么要研究商业营销【互动讨论】
2、营销是什么
3、从4P理论到4S理论【案例分析】+【工具模型】
4、商业模式与营销的创新模型
二、商业价值发掘
1、用户需求分析【互动讨论】+【案例分析】
2、建立左右脑价值需求模型
三、五层价值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】
1、基础价值
2、服务价值
3、情感价值
4、社交价值
5、标准价值
四、掌握建立情感价值的三大要素【案例分析】
1、情景化
2、个性化
3、IP化
五、掌握社交价值与用户需求的关联【案例分析】
1、商业发展对用户需求价值产生的推进变化
2、基于社交价值的成功商业案例分享
3、社交货币的作用及价值
六、了解标准价值【案例分析】
1、标准价值的表现形式
2、标准价值的案例分享
七、总结
1、案例总结五层金字塔价值模型的递进规律
2、案例总结企业营销商业价值的常见的四大方向
3、模型总结企业、客户、竞品之间的价值关系【工具模型】

第二章：客户分析
【本章内容介绍】
您企业的客户是谁？如果您的回答是：“所有需求我产品的客户”。那么您就一定要找学习本章的内容了。因为，社群经济早就取代“将产品卖给所有人”的策略了。这一章，子璐将带着您一起去寻找真正属于您的那部分有效客户，并且真实分析出他们的诉求。
【本章理论依据】
1、《大数据时代》—肯尼斯.库耶克
2、PEST理论——迈克.波特
3、五力分析模型——迈克.波特
一、用户细分的维度【案例分析】
1、案例介绍用户的营销细分方法
2、社群营销
3、常见的C端用户细分法
4、常见的B端用户细分法
二、用户画像的方法【案例分析】
1、了解用户信息与用户画像的差别
2、用户画像案例分享
三、用户诉求的发掘【案例分析】+【互动讨论】
1、问卷调研的利与弊
2、比问卷更有效的行为分析
四、用户级别的探索
1、用户层级的细分
2、不同层级用户的沟通方式
3、让用户上瘾
4、把用户变为粉丝

第三章：产品规划
【本章内容介绍】
您的产品有什么优势？如果您的回答大于三条。那么您就一定要找学习本章的内容了。因为，您认为的优势您的客户未必也这么认为，您认为的优势您的客户不一定记得住，您认为的优势您的客户更未必愿意买单。这一章，子璐并不是带您去设计产品，而是将您现有的产品从用户的角度的定位、包装。
【本章理论依据】
1、定位理论——里斯&特劳特
2、数一数二理论——杰克.韦尔奇
3、长尾理论——克里斯.安德森
4、少即是多——路德维希.密斯.凡德罗
一、产品策略的三大核心要素挖掘【互动讨论】
二、产品爆点【案例分析】
1、痛点
2、痒点
3、兴奋点
二、产品定位【案例分析】+【工具模型】
1、品类定位
2、用户定位
3、价值定位
四、用户体验【案例分析】

第四章：渠道推广
【本章内容介绍】
您的希望商业渠道更宽广更有效吗？如果您的回答“是”。那么您就一定要找学习本章的内容了。这一章，子璐将从线上线下两大维度超全面介绍近36种渠道推广的方法，并让推广达成有效目标。你一定能从中找到适合你行业的推广模式。
【本章理论依据】
1、《引爆流行》——马尔科姆.格拉德威尔
2、《影响力》——罗伯特.西尼奥尔
一、线上三大渠道推广【案例分析】
1、被动引流渠道
1.1抖音
1.2微信朋友圈
1.3邮箱
1.4百度搜索
1.5软文
2、主动引流渠道
2.1微信附近的人
2.2微信群
2.3扫一扫/摇一摇
2.4微博@&#
2.5网红代言
2.6网络广告
3、深度沟通渠道
3.1微信公众号图文消息
3.2微信小程序
3.3知乎
3.4小红书
二、线下三大渠道推广【案例分析】
1、经营渠道
1.1门店
1.2经销商
1.3代理商
1.4员工
1.5广告
1.6活动
1.7地推
1.8跨界
2、人物渠道
2.1大客户
2.2转介绍
2.3代言
2.4大V
3、事件渠道
3.1热点
3.2造势

第五章：盈利模型
【本章内容介绍】
您的企业靠什么盈利？如果您的回答是单一的“买卖”、“服务”之类的话。那么您就必须要找学习本章的内容了。因为，“美国之后无帝国，平台之外无公司”。未来，单一的盈利模型的企业必将消亡。这一章，子璐将带您在商业价值环节中探索盈利的规律，让您在价值链的空间中，找寻遍地开花的利润来源，真正实现成本最小化，收入最大化。
【本章理论依据】
1、价值链理论——迈克.波特
2、《免费》——克里斯.安德森
3、《从0到1》——彼得.蒂尔&布莱克.马斯特斯
4、微笑曲线——施振荣
一、盈利模型的本质研究【案例分析】+【工具模型】
1、传统商业盈利结构
2、微笑曲线理论
3、基于价值环节的盈利模型构成
二、盈利模型创新六大方法【案例分析】+【工具模型】
1、延伸
2、裁剪
3、添加
4、共享
5、整合
6、转换
三、锁定盈利模型介绍【案例分析】
1、产品锁定
2、系列锁定
3、习惯锁定
4、消费锁定
5、人际锁定
6、个性化锁定
二、免费盈利模型介绍【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在绵羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上猪来买单
三、平台盈利模型介绍【案例分析】
1、平台类别
2、平台收入
3、收入模式
4、平台结构
5、平台构建

沙盘演练
1、小组成员分别担任：
首席执行官CEO、客户经理、产品经理、市场经理、文案专员等5大角色。
2、根据任务书完成产品设计-发布-营销-上市的任务。
3、内容包括：
（1）产品规划
（2）客户分析
（3）价值主张
（4）渠道推广
（5）盈利模型
4、内容将以海报（也可以辅助PPT/新媒体）等多种形式呈现.
5、CEO带领小组成员进行任务发布。
6、培训师王子璐担当投资人进行提问、点评、投资（评分）。
7、评价标准：
（1）总投资额90万—100万（项目完美）
（2）总投资额70万—89万（项目可执行）
（3）总投资额60万—69万（项目需改进）
（4）总投资额低于60万（项目失败） 

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