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D类集团营销战训特训营2.0

D类集团营销战训特训营2.0

课程编号：33757

课程价格：￥16000/天

课程时长：2 天

课程人气：285

行业类别：不限行业     

专业类别：营销管理 

授课讲师：符殷

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】



第一讲：D类集团客户分析及产品解读
一、D类集团市场客户画像
D类集团的定义
D类集团与A、B、C类集团的差异性
D类集团客户需求深度挖掘
二、D类集团客户时空模型
D类集团客户时间模型
 新开张——需求——产品
 发展期——需求——产品
 瓶颈期——需求——产品
 衰落期——需求——产品
D类集团客户空间模型
 单 店 ——特征——突破口
连 锁 店——特征——突破口
加 盟 店——特征——突破口
行业协会——特征——突破口
同源异业——特征——突破口
联盟异业——特征——突破口
地缘商会——特征——突破口
三、基于场景的D类市场剖析
三大场景剖析
专业市场剖析
沿街商铺剖析
综合体剖析
D类场景新增的切入点剖析
研究D类场景的产品需求解析
专业市场产品需求解析
沿街商铺产品需求解析
综合体产品需求解析
借力政府监管的合作切入解析
四、D类集团客户本质化纵向解读
一个让客户无法拒绝的理由
客户做梦都在研究的八个关键词
客流量、客单价、会员量、进店率
成交率、储值率、复购率、推荐率
集团产品之天龙八部
五、D类集团市场聚类分析
美容美发 美甲美睫 养生医疗 超市卖场
烧烤火锅 小吃奶茶 酒店宾馆 厨卫家私
教育培训 游泳健身 珠宝服饰 建材装饰

第二讲：D类集团市场实战营销技巧篇
一、营销理念的导入
D类集团市场实战营销的四大关键点
D类集团客户消费心理剖析
D类集团客户消费心理六大忌讳
D类集团客户消费过程中的决策解析
二、D类集团市场实战营销八大流程导入
思维颠覆
D类集团市场销售人员必备的思维解读
颠覆性销售思维训练策略
开场训练
销售开场的手段与方法导入
D类集团市场八种开场疑难的实战应对技巧
魔鬼沟通
沟通的颠覆式解读
TAS 的魔鬼式追问技巧
问话核心要诀导入
问话中的应对技巧
问话中的闭嘴策略
问话中的引导策略
需求挖掘的技巧解读
差异化客户的需求挖掘话术
疑难客户沟通中的投石策略解读
销售沟通中的“天龙八部”
刺激引导
D类集团市场刺激客户的核心手段与策略
D类集团市场销售卖点与买点的超级对抗
传统销售的败笔剖析创新颠覆
刺激客户购买欲望的“三板斧”
云空间营销卖点解析
小程序营销卖点解析
智慧精选营销卖点解析
小微视频监控营销卖点解析
视频彩铃营销卖点解析
云 MAS 营销卖点解析
宽带营销卖点解析
终端营销卖点解析
产品营销
D类集团市场营销场景：陌生沟通、突发事件、深度挖掘
D类集团市场营销技巧：他山之石与移花接木
异议化解
客户异议的深度解读
D类集团市场常见客户异议处理案例解读
D类集团市场化解异议的“六脉神剑”导入
促成技巧
促成技巧导入
D类集团市场常用的促成技巧解读
JCT销售闭嘴策略导入
JCT销售促成万能话术导入
倍增秘法
D类集团市场业绩倍增的四大营销策略呈现
D类集团市场社区拓展的倍增策略
D类集团市场社群裂变的倍增策略

第三讲：D类集团管理和运营
一、D类市场管理误区解读
二、D类市场管理工作常见问题剖析
不会有效量化市场工作关键点
面对市场人员的借口束手无策
不懂得如何有效激励市场人员
只重工作结果忽视工作的过程
只提要求而不会指导市场人员
不善于有效的进行授权与分工
三、D类集团市场管理角色认知
管与理之间的关系解析
D类集团市场管理工作的四个关键点
D类集团市场管理者必须开展的两项重要工作
D类集团市场管理工作模型导入
三、D类集团市场高效运营
D类集团市场运营必备的JCT五行管理模型
了解分析
跟踪维系
能力扶持
现场指导
提出要求
D类集团市场业绩提升公式
业绩=准客户数*接触率*促成率*维护率*转介绍率
D类集团市场运营核心八大指标

第四讲、营销拓展实战篇
一、现场实战准备
实战开展前的目标设定
战训前的现场情景解析
战训前心理疏导
现场实战营销细节剖析
现场实战营销人员安排
现场实战营销必备事宜
现场实战营销模拟演练
二、现场实战指导
现场实战营销组织分工
现场实战营销技能指导
现场实战营销短板分析
现场实战营销话术指导
现场实战营销突发事件处理
三、现场实战总结
现场实战营销效果点评
实战现场营销业绩小结
现场实战营销课程小结
战训后的综合点评
战训经验分享

第五讲：战训总结会
D类集团市场营销流程沉淀
D类集团市场管理流程沉淀
D类集团市场督导流程沉淀 

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