商业地产与写字楼招商和经营管理 沙盘模拟课程 （经营管理与招商管理版）

【培训对象】
房地产公司董事长、总经理 商业地产企业高、中层管理人员 商业地产企业项目公司管理人员 商业地产企业部门主管 商业地产和写字楼项目招商管理人员和招商人员 商业地产企业后备管理人员队伍

【培训收益】

1、市场调查：
房地产市场宏观环境调查分析
城市产业结构调研分析
城市和区域商业环境分析
行业企业和写字楼经营现状调研分析
区域状况分析
竞争者调查分析
消费者和企业客户调查分析
项目成本调查分析
项目地块调查分析
2、项目定位与策划：
项目整体规划
政府关系与优惠政策策划
项目定位与策划
写字楼与商业经营模式定位与档次定位
业态定位与规划
目标客户群定位
产品定位与策划
价格定位
3、招商与招商管理：
招商对象类型策划
招商方式和渠道策划
企业和商户结构策划
招商优惠政策策划
招商执行与招商目标管理
4、投资预算：
项目经济效益评价
成本分析
风险分析
可行性研究
项目盈利模式分析
5、融资：
融资的渠道
融资的成本及效益分析
银行信贷政策分析
6、规划与设计：
项目总体布局规划
项目功能布局规划
物业结构调整规划
设施更新整改
8、市场推广：
广告与整合传播策略
项目名称策划
项目卖点和项目价值策划
广告与营销成本预算
9、销售：
销售策略
阶段性销售执行方案
卖场的策划
销售培训
代理商的选择 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 商业地产开发与营销策划

   

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