门店宣传触点及陈列技巧

第一章、你的触点在哪里
讨论：如何确定店铺的黄金陈列点？
一、卖场类型
1、理想边柜——U型卖场
2、变化边柜——E型、C型、V型
二、宣传触点的“三P”
1、VP
2、PP
3、IP
三、“三P” 在宣传触点的应用
1、一吸
2、二卖
3、三连
4、辅助
第二章、陈列思路
一、店面陈列六大要素
1、消费群体
2、竞争环境
3、品牌文化
4、空间构成
5、氛围营造
6、产品
讨论：陈列，为什么要考虑消费者这个因素？关注消费者那些方面？
二、陈列---走心
1、购物空间和距离
2、消费者行走的习惯
3、顾客不喜欢碰撞
4、人的视觉焦点与照相机不同
5、不要让顾客放弃卖场角落
6、在商店内传达的信息是为了顾客
三、创造销售机会，有效提升销售额。
1、卖给谁？（WHO）
2、卖什么？(WHAT)
3、在什么时候展示(WHEN)
4、在什么位置展示(WHERE)
5、如何展示和表现(HOW)
6、引起消费者的注意
7、增加产品与消费者的接触机会？
8、运用陈列技巧延长顾客选购时间？
作业：根据本品牌情况，写出陈列调整时，关于消费者方面考虑的因素。
四、了解商品
1、产品FAB
2、店铺产品库存
3、竞争品牌产品FAB
4、当地适销商品风格和款式
5、拟定主推商品和辅助商品
第三章、宣传触点陈列技巧
一、引发顾客购买欲的八大陈列原则
1、可获利原则
2、陈列点原则
3、吸引力原则
4、易见易触原则
5、商品搭配原则
6、一目了然原则
7、色形搭配原则
8、清洁卫生原则
二、VP点“性感”陈列技巧
1、“性感”陈列之四性
2、“性感”陈列之三感
3、“性感”陈列在店铺的应用
抢答：三P的含义
三、IP点陈列技巧
1、三角陈列
2、组合陈列
3、系列陈列
4、色彩搭配
提问：陈列色彩基本搭配方式是那几个？
四、新品上市陈列
1、主推陈列
2、促销陈列
3、焦点陈列
五、店面配合陈列的其它助销手段
1、氛围
2、视觉信息的传播
3、海报
4、告示
5、展示告示架
6、照明的规范使用
7、颜色的助销
8、音乐与终端行为
9、气味与顾客情绪及态度
第四章、PP+VP触点的橱窗陈列技巧
讨论：橱窗的表现形式有哪些？
一、橱窗的重要性与功效分析
二、橱窗的不同形式表现
1、全封闭式橱窗
2、半封闭式橱窗
3、敞开式橱窗
三、橱窗设计的流程与核心要素
1、确定鲜明的主题
2、选择恰当的表现手法
3、充分体现品牌个性 　
四、橱窗设计的陈列方法：
1、时间陈列
2、系统陈列
3、分类陈列　
4、专题陈列　
5、特写陈列
五、橱窗设计的基本原则：
1、考虑顾客的行走视线：
2、 橱窗和卖场要形成一个整体：
3、 要和卖场中的营销活动相呼应
4、主题要简洁鲜明，风格要突出
六、灯光对顾客进店率的影响
1、吸引购买者的注意力
2、构成对商品的气氛 

讲师背景：
–中山大学特约《市场开发》讲师
–国内著名零售系统操盘手
–广东能进集团营销顾问
–微商/微营销专家
–中国电子商务经理人培训师
–中小企业互联网转型与电商运营“模式专家”
–国家注册企业培训师

职业经历：
曾任：苏宁电器华南地区运营总监、广东比音勒芬线上线下营销总监、广州市佛伦斯服饰市场营销总监及培训经理
七年区域市场开发经验，十年零售操盘经验、辅导百多家连锁店营销管理，打造了上百名优秀经销商，BOSSSUNWEN安徽总代理，接受吕江老师连续培训2年，业绩提升是50%-100%。三百名赢利型店长和无数的销售冠军，具有丰富的营销实战经验。
吕江老师课程企业返聘授课很高：广东能进集团11场、广州市阿珈尼服饰有限公司3场、木林森鞋业6场等等。
吕江老师目前在广东理工学校执教《商务谈判》和《微营销》两门学科，广州纺织学校执教《市场开发》。吕江老师1994年进入销售行业，在近20年的职业生涯里历经一线销售人员、区域经理、营销总监、总经理等到目前首席培训师一系列职业历练，其中在担任培训部管理工作期间，培训辅导的区域，业绩平均提升50%，并培养出不少优秀的下属。吕江老师是具备丰富营销管理经验的实战导师，课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。
移动互联时代急剧变化粉丝业态模式的出现，使得吕江老师十年来，始终聚焦于传统企业网络营销的探索与实践，曾为木林森，百盛、苏宁电器、喜临门家居，中百集团等企业，提供企业网络营销系统化实施的顾问和外包服务。得益于丰富的实战经验，吕江老师整理出一套针对于中小传统企业互联网营销转型与升级，以及经销商，零售门店的营销新思路。完美的服务落地课程，吕江老师被誉为“中小企业互联网转型与电商运营模式专家”、“互联网+营销模式创新”研究专家。
其中《互联网形式下的经销商转型升级》、《零售店铺微信营销》、《新时代的营销和管理型店长》等课题，收到培训客户们的热烈好评与反复采用！

主讲课程：
经销商、加盟商与KA渠道系列：
–《会议营销和招商会》
–《加盟商信心提升与心态转变》
–《突破思维，厂商合作共赢》
–《赢在大卖场》
–《购物中心招商谈判实战课程》
–《游刃有余—大区经理营销能力提升》
–《渠道开发与管理》
–《商务谈判》
–《渠道业绩倍增》
–《市场开发与大客户维护》
战略销售系列：
–《互联网时代下的经销商营销突围》
–《年度营销计划制定与执行》
–《网络营销下经销商的转型与升级》
–《互联网+时代传统企业转型电商规划》
终端门店系列：
–《门店业绩倍增》
–《陈列管理、库存管理、盘点管理》
–《零售店铺粉丝经济微营销》
–《高绩效团队打造》
–《移动互联网时代经营和管理型店长》
–《跨部门沟通与协作》
–《全方位货品管理》
–《旺店赢利模式》

学员评价：
吕老师的行业专业度很强，对我们的销售管理工作很多启发，所讲内容生动并贴切实际，是个理论和实践相结合的老师。
——浪莎集团董事长翁荣金

产品知识课程很多，但吕老师的课程更生动并贴切实际，我们的中基层管理人员听了以后很有触动，对我们启发很大；
——天津市兰姿贸易发展有限公司执行董事崔勇
吕老师的课程通俗易懂，我们的员工评价很好，觉得很实用；吕老师的课轻松、愉快，并且很快就可以用到明天的工作,效果明显，非常感谢！
——广州博斯服饰实业有限公司董事长吴旭南
我们的都觉得培训时间太短了，都想多听吕老师的讲授，太有启发了；以前我们的销售基本靠蒙，现在终于掌握了系统的方法，感谢吕老师！.
——广东环亚集团营销部陈经理
树立阳光心态是一个系统工程，今天吕老师介绍的方法都非常好，实操性强，我们回去后一定要把这些工具一一落实；
——捷龙服饰营销副总曹柯
此次课程使我们的经理全面的整理自己的管理思路，非常有启发意义，受益非浅，很好，以后要继续学习； 

• 服饰搭配与卖场陈列技巧

   

  第一模块：引爆销售之——色彩规划1. 认识色彩大家族视觉吸引入店感觉决定购买调制色相环色彩特性及对人心理、生理的影响2. 色彩的配色原理色彩在服饰搭配及卖场陈列中的配色原理弱对比、中对比、强对比的色彩运用效果明度搭配技巧同色搭配技巧邻近色搭配技巧补色搭配技巧红、橙、黄、绿、蓝..

  ￥   元/ 天

  人气：2221  

  

• 商品陈列技巧

   

  第一模块：视觉制胜之——陈列色彩规划1. 认识色彩2. 视觉吸引入店3. 感觉决定购买4. 色彩特性及对人心理、生理的影响5. 色彩的运用及搭配法则6. 卖场陈列的色彩规划7. 提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性 8. 卖场陈列中支配色秩序在陈列设计中的应用方法 9. 渐变色秩序在陈列中的应..

  ￥   元/ 天

  人气：2929  

  

• 商品陈列技巧

   

  受训对象： 合适行业--连锁门店、百货卖场、房地产、汽车销售、软件销售、酒店等流通服务行业 培训对象--陈列专员、市场督导、直营部主管、加盟部主管、培训专员、区域经理、店长、加盟商 培训大纲： 一、陈列装饰在商业中的应用 1、陈列装饰图片欣赏 2、陈列装饰（DISPLY）的定义 3、陈列装饰在连锁专卖中的重要性 ..

  ￥   元/ 天

  人气：2372