三才定乾坤-基于顶层设计的成长型企业竞争优势模型

【培训对象】
董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员

【培训收益】
清晰市场竞争的本质与企业竞争优势的来源 探知影响企业发展的时间因素，多个与企业发展有密切关系的周期与分析方法 深刻理解商业模式的核心本质，用实际的案例，掌握商业模式创新的方法 学习讲师在企业管理实践中总结的“STAPC铃铛“模型及实践应用案例 深刻感受中华优秀传统文化的魅力 现场解答企业战略设计及管理落地的各种问题，真正做到：传道、授业、解惑

序1：之前的十年，从企业排名看市场大势——只有时代的企业？
序2：生存的竞争——从地球生物的灭绝与存续看天道

一、为什么说市场经济的本质是竞争？
1、历史上的商业是怎么发展起来的？
2、简述企业发展史
3、企业为什么存在？
4、为什么说市场经济的本质是竞争？
5、科技的快速发展对企业竞争模式会有什么影响？
现场讨论：未来的企业会变成什么样子？

二、竞争的后果是什么？
1、那些流星一样的企业究竟做错了什么？
2、中国企业的平均寿命为什么不到3年？
3、成长型企业有哪些常见死法？
4、发展过程中有哪些规律性问题？
5、见贤思齐——长寿公司都有什么特点？
讨论与反思：我们企业还会有几年寿命？

三、企业的竞争优势从哪里获得？
1、竞争优势到底是什么？
2、快速变化的时代对竞争力的影响是什么？
3、成长型企业竞争优势的关键是什么？
4、分析结论——规模最大的企业靠时代，成长最快的企业靠客户，发展最稳健的靠管理
5、讲师的思考与总结：做好企业需要三步走——踩对点，选对路，跑得快
讲师感悟：中华优秀传统文化为什么有那么强的生命力？从自强不息到上善若水

四、踩对点：天时——战略时机如何选择？
1、天为大——为什么说没有成功的企业，只有时代的企业？
2、世界经济周期：康波是有道理的
3、国运：几波红利与我们的关系
4、产业周期：周期性行业与防御性产业
5、企业发展阶段：与人一样的成长曲线，如何超越？
6、产品生命周期：为什么越来越短，如何拉长？
综述：这么多周期，企业怎么用？

五、选对路：地利——商业模式如何创新？
1、地为利——商业源于商品位置变化
2、商业模式：三段论与九要素——德鲁克与奥斯特瓦尔德
3、发现未被满足的需求：老牌客运企业的互联网服务升级（案例1）
4、调整交易结构：新零售的兴起与老字号的觉醒（案例2）
5、革命性降低成本提高效率：家装企业的材料革命与服务模式（案例3）
6、品牌溢价：传统家居制造企业的利润倍增之路（案例4）
讲师感悟：回归商业本质，万变不离其宗

六、跑得快：人和——组织效率如何提升？
1、人贵和——中国民企管理进化论：新经济时代的组织发展逻辑
2、被逼出来的管理工具：“STAPC铃铛“模型详解
战略分解系统：愿景、路径、差距
目标管理系统：设计、分解、应用
组织能力系统：结构、人才、整合
员工动力系统：有钱、有爱、有梦
团队合力系统：制度、领导、文化
3、详解5个案例（前4个均为讲师亲操案例，第5个为案例研究）
全系统升级改造——法律服务企业的危机化解与业绩倍增之路（案例6）
三步助力百亿目标——健康行业龙头企业的战略落地与组织再造（案例7）
动力系统式管理的死穴——家具制造业的股权激励其实与股权无关（案例8）
合力系统是最高境界——汽车贸易集团一年3倍业绩增量怎么做到的（案例9）
好的管理如何超越周期与模式——电子制造企业的内部孵化与创业生态（案例10）
4、五行生化：运用之妙，存乎一心

七、精确认知才能找到适合企业自身竞争优势的发展道路
1、人和>天时——预测不现实，提高组织反应速度更可靠
2、人和>地利——商业模式容易模仿，组织效率却拿不走
3、正气存内，邪不可干——以组织的能量对抗外部的不确定性
4、小可以美——中小企业“专、精、特、新”之路
5、小中有大——隐形冠军是最佳选择
讲师总结：凝聚人心，打造超越时间空间的竞争力

八、现场答疑交流
通常答题时间为0.5-1小时 

原今典投资集团今典环球（数字化影视龙头）副总
原北京东华原（中药加工设备国内第一）副总
原和君咨询合伙人、理实国际合伙人
实战型管理专家，多家企业管理顾问
中国中小企业“专精特新”产业联盟常务委员
清华大学、北京大学经济学院、北大汇丰商学院、
北清智库商学院、西安交通大学等总裁班特聘讲师
“两会青年说—中小企业专题“特邀专家
《打通——解放老板的5步瓶颈管理法》作者
中国人民大学工商管理硕士

【个人简介】
郝老师曾帮助多家不同类型的企业成功突破成长瓶颈、达到业绩倍增。独创的转型升级、战略落地模型指导多家民企业绩增长，亲自指导的企业首年增长率平均不低于40%，有超过20%的企业第二年业绩翻倍。
郝老师管理学科班出身，但是在帮助企业解决管理问题过程中，发现翻译过来的管理学与500强总结出的管理方法，在中小企业大都不适用；于是基于中国中小企业现实问题，并从中华优秀传统文化中汲取营养，创新“弱管理”思想、“335”管理模式、“S-APC铃铛“模型、“瓶颈循环突破”理论，并在数十家企业深度实践、效果显著。用专著详细论述理念体系、工具模型及案例应用，获得众多企业家及管理机构的高度认同。

【主讲课程】
战略方向
《突破瓶颈，业绩倍增——基于战略视角的企业管理瓶颈梳理及创新解决方案》
《战略落地五步法—成长型企业战略落地“S-APC铃铛“模型详解》
《全局战略视野——成长型企业竞争优势模型与实践》
《新经济时代传统企业转型升级之路》
管理方向

《组织变革与创新管理》
《目标管理—从战略到行动》
《创新绩效管理工具与实践》
《结果领导力》

《同声相应，共创辉煌——用企业文化助力团队打造》
《从管理到经营角色转变——中层进阶必修课》
《初创型企业组织与团队建设》
工作坊（特训营）

《战略制定与解码》
《年度经营计划落地》
《组织管理问题的分析与解决》

中小企业重生三部曲（工作坊）：
《突破瓶颈，业绩倍增——打通中小企业的管理闭环》（管理瓶颈突破）
《学会分钱，解放老板——打着企业自动运转的引擎》（激励机制设计）
《凝聚人心，合力共创——打造有钱有爱有梦的团队》（文化提炼升华）

【典型项目经验】
公司 行业 问题/挑战 核心办法 项目成果
21世纪美术培训学校 教育培训 疫情后士气下降，历史问题集中爆发，管理失控 从动力入手，重新设计激励制度 招生超35%，管理有序，人才稳定
宇丰汽车集团 汽车贸易综合体 业绩多年徘徊不前，各种管理调整没有进展 从合力入手，设计制度打造全员营销氛围 当年业绩翻3倍，创造行业奇迹
派特生物 中医药健康 10年100亿战略无法落地，管理层抵触心理，业务能力弱 从能力入手，调整结构，萃取一线经验 年度增量42%，企业大学建立
中天钢铁集团 钢铁制造 销售部门动力不足，市场开发不力 从动力入手，调整KPI体系 稳住600亿市场，3年达千亿
东方天健法务集团 法律服务 核心管理层离开，人心惶惶，业绩下滑 公司再造，侧重动力，重塑文化 当年业绩翻倍，3年业绩翻3倍
圣劳伦斯散热器 家居制造 3年业绩倍增计划无法落地，尝试股权激励方式未果 从目标管理入手，重建销售体系 行业下滑20%，企业增量超40%
闻康集团 互联网医疗 核心员工合作不力，缺乏凝聚力，离职率高 从合力入手，重建价值观 核心员工离职率降低50%
第九届园博会 国家项目 组织结构设计，不同阶段功能的差异太大，无从下手 设计动态组织结构 项目顺利开展，得到嘉奖
常高新集团 国企综合产业 高层一开会就吵架，无法达成共识 重新研讨企业价值观 高层决策效率大幅提升