融媒体企业应用实操

【培训对象】


【培训收益】
1.实现营销认知升级与思维统一 2.掌握企业自用的新媒体营销工作模型 3.掌握文案、短视频创意与输出操作技术 4.掌握客户价值转化操作技术 5.生成企业营销岗位新媒体营销操作地图

一．新消费洞察-为什么营销要变革
1.从稀缺到过剩带来的消费变化
商业案例：星巴克猫抓杯打架风波
核心分析：逛品牌是物质需求还是精神需求？
2.从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显
商业案例：2020家居建材行业数据报告
核心分析：消费角度还分得清城市级别吗
3.从事实世界到关系世界的营销侧重（案例：健身房）
商业案例：薇娅卖房
核心分析：人与货之间的逻辑关系
4.5G大数据时代消费支撑变革（案例：长尾下的小行业大需求）
商业案例：你不知道的暴利行业
核心分析：抓得住的需求抓不住的利润
5.模型输出：《消费变革四维洞察示意图》
二．新营销逻辑-以客户为核心的营销模型
1.触发消费动因的数字化信息传播
商业案例：李宁30年品牌起落
价值启发：擅用移动互联网提升传播价值
2.赢得客户信任的全方位价值打造
商业案例：东北某品牌的“杯水服务”
价值启发：品牌员工小行为的大价值
3.打造牵引体系的精准化客户管理
商业案例：泛促销与精准营销的十倍价值差
价值启发：私域经营不是跑马圈地
4.推动口碑传播的流程化分享转介
商业案例：KEEP的爆发式增长
价值启发：如何打造品牌口碑
5.模型输出：《营销核心价值罗盘》
三．新媒体运营-企业应用设计与平台逻辑算法
1.社区流量-快手
解析：平台算法与账号IP打造
2.圈层流量-B站
解析：平台算法与圈层账号运营
3.内容流量-抖音
解析：平台算法与抖音日常运营
4.社交流量-视频号
解析：平台算法与社交裂变推动
5.营销设计-结合企业实际的运营结构设计
四．新内容技术-文案与短视频创作训练
1.短视频内容创作基本原则
以人为本取代以产品为本的内容模式
愉悦客户取代愉悦自我的内容立意
情绪影响取代强制侵犯的内容核心
钩子前置取代循循善诱的内容顺序
2.短视频标题与描述优化
短视频标题的8个用户心理对照
短视频标题的6个高质量细节
3.短视频内容创作与拍摄剪辑
短视频大类与优势分析
爆款短视频创意的四种类型
短视频创意与企业产品融合
短视频快速创意的五个方法
短视频剧本编撰和脚本分解
短视频分镜拍摄和录制技巧
五．新价值转化-新媒体营销价值转化
1.营销价值四重转化模型
2020年六大典型新媒体价值分析
新媒体四重转化价值模型
四重价值转化与账号运营匹配
四重价值转化与内容输出匹配
2.基于行为心理学的转化应用
峰终效应原理及新媒体应用
损失厌恶原理及新媒体应用
比例偏见原理及新媒体应用
锚定效应原理及新媒体应用
心理账户原理及新媒体应用
观念植入原理及新媒体应用 

全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人
主播行为化技能提升-权威教练
红点MCN机构首席直播运营官
曾任HP（皮草）中国区品牌总监
曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监
中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师

【个人简介】
十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。
在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。
先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.
担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.
同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。
系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，阿迪达斯CAP系列课6期，安踏成交技巧公开课4期，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训等。

 

【主讲课程】
新媒体方向：
《品牌战略规划与互联网赋能训练营》、《移动互联网背景下企业四维营销》
《新媒体营销全案》、《银行-新媒体营销与线下网点转化》
《短视频内容营销与直播带货》、《微信生态内容营销与私域转化》
《微信视频号操作与营销赋能》
《个人IP打造与品牌转化》、《主播定位与素质技能提升》
营销方向：
《数字化营销与客户转化升级》、《营销增长黑客》
《营销四维诊断与操作模型》、《精准营销私域锁客与会员管理》
《私域锁客-精准营销》
《产品定价策略与营销应用》
《消费心理与营销技巧-落地实训课》
零售终端：

《互联网时代零售实体店运营与管理》、《标杆店长-业绩超越与门店传承》
《先锋督导训练营》、《金牌导购-职业技能训练》、《门店带教与赋能技术训练课》

【学员评价】
周末开课，很多同学只听上午，下午就走了。李老师的课是个例外，不仅没人走，还有企业下午临时加人。内容有深度，训练有收获，落地有模型，现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。 ——创业黑马 榆林城市学院 班主任 邱老师
李老师的课，很接地气，一线销售出身的老师给大家带来的课程，真正是今天学，明天用。让高大上的理论模型，也有了吸引人的烟火气。 ——碧桂园 贵阳区域 张经理
现在生意很不好做，出路在哪里，很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头，社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上，而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。
——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君
李老师的课听着很有感觉，一个案例接着一个案例，听着幽默但又不是逗乐的那种，让人乐完了还能有收获，这个很厉害。 ——深圳 生之达 总经理 王永生