高级跟单员实战训练与订单式生产优化

【培训对象】
跟单人员\生产计划人员\进度管理人员\采购人员\PMC人员\调度人员\生管人员

【培训收益】
培训实战型企业管理人才

 1. 正确掌握跟单员的角色定位.

2. 了解生产计划的分析与剖析.

3. 掌握供应商管理的有效方法.

4. 轻松克服内部跟单困难的法宝.

5. 跟单实战的十二大技能.

6. 有效跟单的十二个策略.

7. 跟单过程中的产销与外协管理.

课程大纲：

一、 跟单员角色认知

1. 跟单是企业管理的灵魂

2. 跟单员权利范围

3. 跟单员的角色定位

4. 跟单工作的三种境界

5. 跟单工作中的主导意识

二、 生产计划的分析与解剖

1. 订单排序的优先原则

2. 订单排序的ABC原则

3. 生产计划的产能平衡原则

4. 生产计划之日程基准表

5. 日程基准表的管理内核

三、 如何与供应商和客户打交道

1. 管理供应商的6大原则

2. 供应商考评记分方法

3. 供应谈判取胜的九条规律

4. 商级别评审方法

5. 如何面对紧急订单

6. 如何告诉客户货期延误

7. 订单变更的解决之道

四、 搞掂内部各部门的法宝

1. 不怕得罪人的秘诀

2. 人格脱落沟通自如

3. 如何跟踪各部门工作

4. 解决部门之间的扯皮的三大法宝

五、 跟单实战技法

1. 跟单的时间管理

2. 强势介入控制点

3. 提前承诺过程督导

4. 生产进度落后的对策

5. 大订单跟踪技巧

6. 如何确认客户所需样品？

7. 如何制定合理的报价？

8. 如何接收客户正式订单？

9. 如何跟进生产订单？

10. 如何处理交期延迟问题

11. 如何处理好自制的批量小单或样品单？

12. 如何处理好外发（外购）的批量小单与样品单？

六、跟单员工作策略

十二招

1. 及时掌握信息，克服信息不对称

2. 报告、联系、商讨

3. 学会写工作报告

4. 善于开会，事情摊到桌面上来说

5. 作业异常报告

6. 表格化管理

7. 目视与看板管理

8. 个案突破与循序渐进

9. 要有主导意识，跟催及时有力

10. 掌握主动，抓住牛鼻子

11. 把注意力集中到有问题的部分

12. 稽核管理——四两博千斤

七、产销组织规划与部门、外协厂家之间的协调

1. 全面性产销管理；

2. 日常产销协调业务流程；

3. 产销组织规划与部门协调；

4. 定期召开产销协调会；

5. 外发跟单（OEM）货期跟进。

中国经济管理大学工商管理硕士；
全国高科技教工委专业人才委员会特聘专家；
全国高科技企发委人才管理专业委员会管理顾问；
国资委特聘生产管理培训专家；
清华继续教育学院经理人研修班特聘专家；
香港生产力促进中心精益生产管理顾问；


曾任职于全球五百强企业联想集团生产经理；台资龙头企业鸿海集团富士康科技PCEBG事业群生产运营总监；法国知名企业松源股份供应链运营经理、常务副总等职务。10年企业任职生涯中，张老师从一线工人到高阶管理岗位的亲身体验，总结并独创出了一套制造型企业生产系统细节定位运营模式，尤其在制造型企业生产制造，质量管理，物料统筹及采购优化等专业方面有其独到的见解，至力于帮助中国企业培养实战型的管理人才，并已成功为上百家大中型企业做过培训咨询服务，帮助诸多企业在制造成本、生产运营、物流统筹等领域取得极大的收益，张老师“不求深奥，但求有效，生产统筹，细节定位”的培训与管理思想受到客户的一致认可与赞许。服务客户包括五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、中国空空导弹研究院、青岛啤酒、广东顺峰药业、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、上海中华印刷等数百家国内知名及优秀企业。