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企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干、营销骨干等。
【培训收益】
本课程致力于通过对业界标杆企业一线作战单元铁三角组织运作的研究，为企业破解业绩增长困局，提升客户满意度，提供实操性的方法论、流程、工具。
一、 铁三角是什么
1. 什么是铁三角？
2. 铁三角的能力阶段
3. 企业一线作战团队中常见问题与困惑
二、 铁三角组织的独特价值
1. 营销业务体系框架以及铁三角价值呈现
2. 提升能力捕捉市场商机
3. 团队作战模式确保项目成功
4. 铁三角对营销体系流程化建设的价值
三、 铁三角在线索管理中的价值呈现
1. 什么是线索管理
2. 线索管理的四个阶段
3. 在线索培育中呈现铁三角价值
4. 线索转化过程中铁三角责任的变迁
四、 铁三角在销售项目中的亮点
1. 销售项目管理中的业务分层理念（业务运作与业务管理）
2. 以项目管理的方法来管理销售过程
3. 项目运作过程中的工具与方法
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第一章走进西点军校第一单元：优秀是一种习惯。我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从进公司第一天起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。让我们习惯性地的勤奋，习惯性地敬业，习惯性地忠诚，习惯性地自信。第二单元：责任重于泰山军人之迷：美国西点..
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课程背景：随着竞争的加剧，不同企业之间相互模仿和借鉴对方成功的做法，市场的同质化趋势日益明显，品牌成为企业引导顾客识别自己并使自己的产品与竞争对手区别开来的重要标志。竞争对手可以复制产品、服务、技术以及流程,但它们几乎无法复制一个卓越品牌。因为品牌是企业最重要的、最有效的和最具战略价值的差异化手段。᠋..
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课程背景：随着各个行业、领域对项目管理知识体系的熟悉与广泛应用，各种工作的项目化运作方式被大量的组织、企业所接受和运用，项目活动的直接负责人----项目经理也受到了更多的关注，并被赋予了更重要的责任。但是在实际工作中，大量的项目经理都处于一种有责任，却少权力的状态！来自自己所在组织的领导、职能部门、外部客户、项目团队成员等等各方面的要求，甚至是命令，..
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课程大纲 第一节 医院开发第一单元：当前政策与市场环境分析 第二单元：微观市场销售法的背景 如何开发医院 1 医院的构成 2 新药进院的程序和步骤 3 VIP档案的建立与分析 4 竞争产品分析 5 进院策略的制定（卖点、优势、SWOT分析法） 6 访前准备 7 推荐话术（销售技巧的运用） 8 如何处理疑义 ..
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