韩枫老师简介
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市场营销能力沙盘模拟实战课程
时间:2011-08-05 作者:韩枫
市场营销能力沙盘模拟实战课程 课程方式: 体验式学习 利用军事沙盘的原理虚拟企业的营销实战经营。高度模拟企业在竞争中的市场营销战略制定、广告战、价格战,客户关系管理、团队建设。通过学员亲身体验,在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习,使学员既体验了经营乐趣,又获得大量知识。课程时间 2天课程对象 企业中高层经理、市场营销人员、财务人员模拟课程涵盖基本内容:1.市场导向的战略计划 1)分析市场机会 2)开发营销战略2.营销环境扫描与分析3.市场细分并确定目标市场4.目标客户的细分与选择5.产品营销战略 1)开发新的市场产品 2)产品生命周期中的定位战略6.制定营销决策 1)产品组合与市场组合 2)产品定价策略。介绍常见的产品定价策略以及对整体战略的影响。7.营销方案 1)广告投入与营销分析 2)合作与竞争。8.大客户营销及客户关系管理(CRM)9.销售团队的建设10.销售团队的管理 培训日程安排: 第一天 08:30—09:30 沙盘介绍、竞争规则讲解 09:30—10:00 打造团队、成立公司 10:00—10:30 制定长期营销发展战略 10:30—11:00 召开第一期经营决策会议 11:00—11:30 确定产品组合及市场组合 11:30—12:00 市场营销 12:00—13:00 午餐 13:00—13:30 财务结算、培训师点评 13:30—14:00 第二期经营决策会议 14:00—14:30 内部资源调整 14:20—15:20 新的市场定位及目标市场产品定价 15:20—16:00 获取订单 16:00—17:00 财务核算、培训师点评 第二天 08:30—09:00 第三期经营决策会议 09:00—09:30 新市场环境分析 09:30—10:00 新产品研发策略制定 10:00—11:00 市场渠道选择、市场投标 11:00—12:00 财务核算、培训师点评 12:00—13:00 午餐 13:00—13:30 第四期经营决策会议 13:30—14:00 新的市场战略、内部资源优化 14:00—14:30 获取订单 14:20—15:20 财务核算 15:20—16:20 学员讨论、总经理总结 16:20—17:00 讲师总评 |
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