盛斌子老师简介
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泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。 专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。 主要研究方向为移动互联时代的O2O全网营销及其落地系统。 具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销..
盛斌子最新博文
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盛斌子主讲课程
盛斌子老师家居大趋势 -家居行业的新零售、新模式、新理念 主讲/盛斌子老师
开篇案例:互联网大佬与家居行业大佬是如何解释新零售?
一、 家居市场宏观形式判断 1、 新零售新模式创新渐入佳境 案例: 马云的“新零售”是个什么概念? 终于有人讲清楚什么是新零售了 2、 大家居概念成风 案例: X家具品牌是如何延伸入整体家居市场 3、 互联网+家居成新趋势 案例:家居如何体现互联网化? 4、 家居智能化成亮点 5、 DIY家居成为主流 案例:上海一线联盟是如何打造“DIY体验馆”的? 6、 设计师品牌将渐主导家装 案例:一个设计师品牌的成长之旅 7、 软装行业异军突起 8、 产业链合璧互补成趋势 9、 产业链横向整合成必然 案例:家居一线品牌是何横向整合,与联盟互联网、资本与渠道的? 10、 家居越玩越“虚”:风水、命理是怎样玩转家装的? 案例:家居企业与风水大师是如何越玩越虚的?
二、 家居行业互联网化的三阶段 1、 传播互联网化 案例:新家居零售的18种引流模式 2、 销售互联网化 案例:家居互联网+的全网营销模型 3、 供应链互联网化 案例:XX订制企业的C2B模式全案例 案例:红领是怎么利用大数据说玩转C2 C市场的 4、 传统家装互联网化是趋势 案例:互联网平台与工具下的流量分配
三、 家居渠道发展的三大趋势 1、 精准营销 案例:厦门孙总的社区O2O家居模式 2、 品牌往上走&往下走 案例:家居店面的三种形式与 案例:家居店面的品牌化、连锁化、资本化、从筹化、互联网化 3、 厂商一体化 原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化 原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌 分水岭理论… 案例一:广东四会何姐的合伙人模式 案例二:广东佛山美的去分销化的启示 案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制
四、 家居新常态下的资源整合与商业模式创新 1. 众筹 案例:成都某家具经销商的心路历程 2. 联盟 案例:苏州某大家居经销商的大家居+体验管的模式 3. 事业部 案例:经销商的虚拟利润中心模式 4. 股份公司模式 案例:常州某家居经销商厂商事业部模式 5. 四专代理模式 6. 合伙人制度 7. 工贸公司制度 8. 连锁加盟模式
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