江东老师简介
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AACTP国际职业培训师协会认证讲师； 曾任第三方财富管理机构业务副总； 曾任国有银行省分行小微金融部负责人； 曾任国有银行对公、理财业务客户经理； 曾任国有银行资深小微、零售业务营销讲师； 15年银行从业背景、8年培训经验，小微业务营销辅导专家；专注理财管理、私人银行业务研究及银行小..
江东最新博文
江东主讲课程
中高端财富客户营销与维护实战训练
时间：2015-12-02 作者：江东
课程名称： 《中高端财富客户营销与维护实战训练》
主讲: 江东 老师 6-12课时
课程对象：理财经理 课程收益： 能够运用客户细分技巧筛选目标客户 能够针对客户异议提出处理策略 掌握理财客户需求挖掘技巧 掌握产品推荐发布的技巧 掌握客户关系维护技巧
授课方式：“433”引导介入法——40%课堂讲授引导+30%三方财富案例+30%行动计划与演练，将最佳实践与学员想法落地为行动计划，现场制定计划+课后落实。
课程大纲/要点: 第一部分：了解自己 第二部分、了解我们的客户 第三部分：客户细分与市场开拓 第四部分：销售活动的步骤、策略及操作 第五部分：客户拜访技巧 第六部分：客户关系维护 第七部分：互动总结篇 |
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