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大数据时代的销售行为管理(精细化销售管理、数据分析与预测)

课程编号:19195   课程人气:1392

课程价格:¥6980  课程时长:2天

行业类别:   专业类别:

授课讲师:杨云

课程安排:

       2019.7.11 上海



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员

【培训收益】
【课程收益】
1.您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。
2.您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。
3.您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略。
4.您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略。
5.您可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理。
6.您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策。
7.您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略。
8.您可以跟踪您的收银通道资源利用效率,合理控制人力资源。
9.您可以分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局和人流规划。
10.您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式,适时调整人员结构,提升人力资源效率。
11.您可以跟踪您的工作进程和结果分析,改善您的工作。
12.您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法,关键是掌握分析思路和纬度。
13.您可以通过学习行业内其他公司的管理案例,启发管理思路。
14.您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场,快速找到解决方法。如果愿意,用贵公司的数据模型做分析也可以。

【课程大纲】
模块一:完善的销售运营报表体系
1.从统计到决策的销售报表体系建设
2.案例分析:六层报表实际案例展示
 
模块二:管理理念下的实用数据工具
1.统计和计算过程是机器的事
案例分析:数据挖掘工具使用
2.矩阵分析的应用
3.敏感性分析寻找管理方向
案例分析:多维度规划
 
模块三:制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
1.支持职能部门和营销部门的关系
2.市场部门和销售部门在销售管理中的角色
3.销售计划流程穿越和改善
 
模块四:销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路
1.销售数据的基础结构分析和数据整合
>直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
>渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
2.趋势预测工具使用
>产品销售趋势数据分析模型案例分析
>新品上市跟踪分析和预测模型
3.多方案模型工具使用
>促销费用的口径与流程
>促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
4.规划运筹工具使用
>直营门店经营推演
>销售品类比例规划
 
模块五:销售计划制定
1.销售计划的正确范围
2.月销售目标的分解
3.促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
4.整个组织的信心——反身理论的应用 
 
模块六:销售计划的执行——实时评估是执行的基础
1.销售计划的执行重点是动销过程的监控
2.建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
案例分析:实用的售罄率跟踪模型
 
模块七:销售计划的分析和跟踪
1.信息系统下的销售计划跟踪体系

2.选择合适的考核制度来保障计划落实 

咨询电话:
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