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大数据时代的营销数据分析技能--用数字说话
课程编号:15463 课程人气:1107
课程价格:¥3600 课程时长:2天
- 课程说明
- 讲师介绍
- 选择同类课
市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及对营销数据分析有兴趣的人士
【培训收益】
学习本课程您将可以掌握以下内容:
1.了解大数据的概念,大数据包含哪些技术框架和工具
2.大数据如何跟企业的营销工作相结合
3.数据挖掘的CRISP循环
4.数据分析的工具介绍:例如指标分析的方法和统计学算法介绍
大数据时代的营销数据分析技能--用数字说话
开课期数 |
开课时间 |
星期 |
课程费用 |
开课地点 |
第一期 |
2015年04月17-18日 |
周六-周日 |
3600元/人 |
深圳 |
第二期 |
2015年04月25-26日 |
周六-周日 |
3600元/人 |
上海 |
第三期 |
2015年06月05-06日 |
周四-周五 |
3600元/人 |
深圳 |
第四期 |
2015年06月11-12日 |
周六-周日 |
3600元/人 |
北京 |
第五期 |
2015年06月13-14日 |
周六-周日 |
3600元/人 |
上海 |
第六期 |
2015年08月14-15日 |
周四-周五 |
3600元/人 |
深圳 |
第七期 |
2015年08月20-21日 |
周六-周日 |
3600元/人 |
北京 |
第八期 |
2015年08月22-23日 |
周六-周日 |
3600元/人 |
上海 |
第九期 |
2015年10月30-31日 |
周六-周日 |
3600元/人 |
深圳 |
第十期 |
2015年11月05-06日 |
周六-周日 |
3600元/人 |
北京 |
第十一期 |
2015年11月07-08日 |
周六-周日 |
3600元/人 |
上海 |
第十二期 |
2015年12月11-12日 |
周六-周日 |
3600元/人 |
深圳 |
第十三期 |
2015年12月17-18日 |
周六-周日 |
3600元/人 |
北京 |
第十四期 |
2015年12月19-20日 |
周四-周五 |
3600元/人 |
上海 |
课程优惠 |
3600元1人,5800元2人 |
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参加对象 |
市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及对营销数据分析有兴趣的人士 |
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报名流程 |
填写最后一页的报名回执表并发送给我们 |
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温馨提示 |
本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询 |
【特别声明】
本课程有若干演练环节,为了保证培训效果,请携带笔记本电脑并安装Microsoft
office2007以上版本,并为Excel加载分析工具库。课堂上不负责为学员安装软件,请预先准备。
陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱,请注意核对软件日期是否为培训当天日期以防假冒。
【课程背景】
“大数据”的概念出现至今已经11年了,然而,为数不少的的市场部、销售部的相关员工由于缺乏营销分析的技能,还在使用原始低效的统计和分析方法,浪费大量的时间不说,老板还经常不满意。
大数据时代要求市场和销售部门对客户响应、营销过程、行业竞争做深入分析,为决策者提供真正的决策支持,特别是为每一个营销动作提供最佳的运作模型。
本课程从大数据的宏观知识背景开始,探讨如何将数据分析的技能应用于企业日常的销售运营当中。学习本课程您将可以掌握以下内容:
1.了解大数据的概念,大数据包含哪些技术框架和工具
2.大数据如何跟企业的营销工作相结合
3.数据挖掘的CRISP循环
4.数据分析的工具介绍:例如指标分析的方法和统计学算法介绍
【课程大纲】
一、大数据时代概述
“大数据”火了,但是大数据的应用已经有十几年的历史了,本节告诉你大数据是什么。
1.大数据的应用历史
2.大数据的全景视图
3.最热门的大数据工具有哪些
4.企业的市场和营销部门应该具备哪些大数据的技能?
5.CRISP方法论
案例演练:空降经理的烦恼,您来亲身体验一下数据分析的过程
二、构建企业的分析体系
本节介绍如何在企业内部实施大数据,利用大数据驱动企业的营销动作
1.大数据如何与企业的营销结合
a)营销动作和大数据的结合
b)岗位的设置和技能要求
2.分析模型的设计、实施工具
a)SPSS Clementine简介
b)SAS简介
c)SQL Analysis简介
d)Excel控件简介
3.数据的收集和准备
a)数据的来源
b)原始数据转换为业务数据
三、基于关键指标的分析方法
指标分析是一种快速的企业绩效分析手段,是衡量企业健康状况的健康指标, 本节介绍如何通过指标构建数据分析模型。
1.案例思考:从一张报表说起
2.传统的基于绩效考核指标分析的缺陷
3.把KPI指标和管理理念相结合,搭建分析模型分析营销状况
4.案例解析:
a)竞争力分析模型
b)利润分析模型
四、时间序列分析
时间序列分析的目的是掌握销售过程中出现的趋势、规律,优化产品组合和销售管理。
1.时间序列规律的三个方面
2.如何识别周期,认识同比的风险
3.趋势如何分析
4.案例解析
a)数据周期分析
b)库存风险预测
5.一元回归分析
a)案例:行业趋势分析
五、竞争的量化分析方法简介
1.宏观的行业竞争力分析矩阵
2.数据来源:根据市场竞争的四个层次确定
3.竞争的敏感性分析
4.快消品的品牌转换矩阵
5.媒体影响的量化研究
六、常用的统计学分析算法简介
数据分析不是空洞理论,还需要有科学的技术手段和方法,本节演示常见的数据分析算法。
1.协助客户分类:聚类分析
2.识别客户响应
a)类神经网络
b)决策树
c)逻辑斯蒂回归
3.时间序列预测
a)ARIMA
b)指数平滑
七、商业预测技术
预测是企业重要的决策依据,本节演示如何结合统计学算法构造一个成熟的预测模型。
1.预测责任者与支持者
2.预测的组织流程
3.不同的预测模型各自的优缺点
4.水平和趋势模型
5.季节模型
6.如何评估预测的偏差
八、数据挖掘
无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来的发展方向,精确营销的基础是精确的客户定位,本节通过案例演示来说明如何进行客户的响应分析。
1.精确营销与客户细分
2.客户细分的价值
3.基于数据驱动的细分
4.基于决策树的案例解析
5.结果的应用
【讲师介绍】
陈剑: 数据分析专家、信息化专家、IPMA认证项目经理、MCSE、MCDBA从业经验丰富,曾主持开发大型政府业务系统、银行办公系统、电信业务系统、工业自动化控制系统等,负责过OA、ERP、BI系统的集成与实施。历任项目经理,技术总监,副总经理等职务、熟悉整公司营运管理,财务管理、信息化管理、人事行政管理工作。
陈剑老师擅长的课程有:
《大数据时代的决策和精准营销》
《大数据时代的数据分析与挖掘》
《大数据在人力资源管理上的应用》
《商业预测技术》
《SPSS 数据分析与挖掘》
《基于R的数据分析与挖掘》
《SPSS Modeler数据分析与挖掘》
《Office在企业中的高级应用》
陈剑老师内训企业包括:
中国银联、兴业银行、华创证券、大连商品交易所、交银施罗德、中信银行、渤海国际信托、银雁金融、立信集团、深投投资广汽本田、神龙汽车、东风汽车、长安铃木、一汽马自达、海马汽车、江铃汽车、三一重工、奇瑞中国远洋、南方航空、东方航空、中国航空工业集团、海烟物流、卓志物流中国移动、携程、富士通、神州数码、华星光电、冠捷电子、OPPO、新易讯、凡谷电子、东方雨虹、凌阳科技、方正电路板、洲明科技、长城计算机、东软、天合光能、雅士电子、帅康、和林电子、亿道电子、
恩华药业、复兴医药、大众医药、金域医疗检验、福田医疗、国药控股、奇正藏药
蒙牛、伊利、大成集团、劲牌、维他奶、中烟、一鸣食品、顶新、中纺粮油、
Widex、宝理工程塑料、日立电梯、贺利氏古莎、丹宝利酵母、黛安芬、不二制油、巴鲁夫、Bacardi、雅芳、贝亲婴儿用品、麦考林、中海油、扬子巴斯夫、北元化工、中沙石化、东方物探、中轻南方炼糖纸业、虔东稀土世家洁具、华正新材、征双环、四季沐歌、健业纺织、景兴商务、哈尔斯、攀岭鞋业、泉林包装、东风置业、中钞特种防伪、金茂集团、中国测试技术研究院、共创、株洲硬质合金、万通、腾达电器、仪征双环、瑞安天地、中电广西、科达、星河地产、泰凯英轮胎、九星印刷、科达、沈鼓集团、CTI论坛、麦格昆磁、纷美、恒安集团、泰凯英、天威、松雷集团、红蜻蜓、爱施德、博深工具、雅致集成房屋、龙头股份、派克、新世界集团、北广传媒
中山大学、北京交大、上海交大MBA班等。
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开课时间:已开课
开课地点: 北京-北京
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开课时间:已开课
开课地点: 上海-上海
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开课时间:已开课
开课地点: 广东-广州
【课程大纲】第一部分:大数据的核心思维问题:大数据的核心价值是什么?大数据是怎样用于业务决策?1、大数据时代:你缺的不是一堆方法,而是大数据思维2、大数据的本质数据,是对客观事物的描述和记录大数据不在于大,而在于全3、大数据四大核心价值..