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这不只是水果(销售培训游戏）

时间：2022-11-18

★形式：3到5组（人数不限）
★时间：10分钟
★材料提供：1. 幻灯片
自备：1. 钢笔
7.空白纸。
★场地：室内（配备放映设备）
★适用：适用于所有等级的销售人员。

目的
◇在这个游戏中，参与者通过概括普通“产品”比如香蕉的特色和好处来学习搭配销售或替代品销售。这个游戏帮助销售人员快速及富有创造性地认识一个产品的好处。

程序
1)放幻灯片，讨论产品特色和好处的概念。提醒销售人员，顾客买的是因为产品所能带来的好处，而不是特色，并指出在设法进行搭配销售或替代品销售时让顾客了解产品的好处是特别重要的。
2)将销售人员分成三到五组。向他们说明他们的任务是一起工作列出一些普通“产品”的特色和好处。
3)在下面的列表中给每组安排一种产品。
香蕉
安全别针
棒棒糖
猫
玫瑰
巧克力甜饼
4）给每组发一张记录纸和一只笔。让参与者列出他们产品的特色然后列出相应的好处。找出产品好处的一个方法是问：“那又怎样？”
例如：
：“我们防晒油的SPF是15。”
：“那又怎么样？”
：“那么你可以在阳光下呆更长的时间而不会被灼伤。”
5）四或五分钟后，让每组介绍他们产品的特色和好处。在每个特色介绍后问“那又怎么样？”直至小组同意已经提出了一个有说服力的好处。
时间充裕
让每组做一张图表说明他们公司一项产品的特色和好处。在介绍完毕后，准备一份吸引人的册子，上面有产品特色和好处的信息，并分发以备工作上使用。
单枪匹马
◇复习幻灯片上关于特色和好处的定义，然后列出前面每项产品的特色和好处。然后为你自己的产品或服务做一份特色与好处的列表。

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