曾是美国首富的石油大亨保罗·盖蒂，年轻时家境并不好，守着一大片收成很差的旱田，有时挖水井时，会冒出黑浓的液体，后来才知道是石油。
       于是水井变油井，旱田变油田，雇工开采起石油来。
       保罗·盖蒂没事便到各油井去巡视，每次都看到浪费和闲人，他就把工头找来，要求他消除这些问题。然而，下次再去，浪费、闲人如故。
       保罗·盖蒂百思不得其解：为何我不常来，都看得出浪费和闲人，而那些工头天天在此，却视而不见？而我再三告知，却始终不见改善？
       后来，保罗·盖蒂遇到了一位管理专家，便向他请教。
       专家只一句话，便点醒了保罗·盖蒂。他说：“那是你自己的油田。”
       保罗·盖蒂醒悟了，立即召来各工头，向他们宣布：“从此油井交给各位负责经营，收益的25％由各位全权分配。”
       此后，保罗·盖蒂再到各油井去巡视，发现不仅浪费、闲人绝迹，而且产出大幅增加。于是他也依约行事。
       由于如此高效率经营，他才在后来一波波地兼并了更多别的经营不善的油井，形成了自己的石油王国。
总结
       激励是改进公司绩效的胡萝卜。让员工以主人翁的姿态全身心投入到工作中，首先要让其感受到付出与报酬是成正比的。
       将工作绩效与员工的切身利益挂钩，让员工能看到并得到自己想要的目标和成果，较之望梅止渴、画饼充饥更具有激励功效。