店面的布局与陈列

【培训对象】
职业督导、店铺经理、店长、店助、营销人员、储备干部等

【培训收益】
1、学习店面陈列技巧，达到品牌销售利益的最大化； 2、加强货品连带销售的展示要求，提升店面陈列师各类别货品的展示技法规范； 3、掌握色彩运用、系列化组合搭配陈列、风格确定、灯光运用、商品分类、道具运用、橱窗造型、营销主题表达的店面陈列实战技能；

第一章：顾客行为与终端陈列
【解决的核心问题】
1、终端陈列与行为感知/认知
2、终端工作与行为关联
3、终端陈列与顾客感知
终端陈列与顾客态度
顾客行为过程图
店面环境
产品陈列
店堂布置
案例分享：某家具品牌店面陈列图
情景讨论：什么样的店面风格最具吸引力？
第二章：终端陈列的原则与注意点
【解决的核心问题】
1、陈列中易被忽视的问题
2、如何使陈列简约有效
3、氛围是如何营造的
陈列从点滴做起
陈列与方便顾客购买
陈列与外部展示
陈列与产品的自销力
陈列与营销氛围
心动一：自己设计的一个店面动线图
心动二：陈列氛围技巧
第三章：店面布局与视觉销售
【解决的核心问题】
1、店面布置的三个目标
2、如何使氛围与形象的协调
3、如何减少目标客户流失技巧
设计与顾客的购买决策
设计与场地生产效率
布置目标与产品归类
方便购买采用的常见方法
引导与行走路线；不同产品的空间分配；有效利用墙面；跑道式布局；自由式布局；
特点区布局
第四章：不同区域的陈列与布局
【解决的核心问题】
1、区域布局不同方式
2、布局陈列的系列原则
通道尽头的陈列与布局
促销过道或促销的布局
购买区域的陈列与布局
存货售买区的陈列与布局
墙区的陈列与布局
案例分析： 联邦家具专卖店布局图片
第五章：产品特性与陈列空间规则
【解决的核心问题】
1、陈列的空间原理
2、陈列中的产品元素
3、陈列布局如何掌控
（一）每种产品应该陈列多少？
商品应该占有的空间；
商品应该摆放在哪里；
判断陈列规则的5个要素
（二）卖场内位置陈列的商品；
冲动型产品的陈列；
季节性的需要；
商品的物理特性；
邻近的商品
（三）评估陈列与布局的方法
案例分析：图片分析
第六章：陈列与展示的基本流程与特点
【解决的核心问题】
1、陈布局计划图的使用
2、商品展示技巧
3、陈列辅助设施的使用
布局空间效益的评价
有效展示的4个考虑因素
展示于陈列的分类与技巧
观念陈设
款式/品种展示
颜色的展示
垂直陈列
吨位陈列
第七章：终端配合陈列的其它助销手段
 【解决的核心问题】
1、陈列辅助手段的手法
2、展示应该注意的细节
氛围
视觉信息的传播
海报
告示
展示/告示架
照明的规范使用
颜色的助销
音乐与终端行为
气味与顾客情绪及态度
案例分享：联邦家具活动视频 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

• 超市空间管理与陈列

   

  【课程安排】 上午：第一、二讲 下午：第三、四讲【课程大纲】 第一讲：卖场布局设计的要素  卖场设计中应注意的几个问题  如何让顾客进入店内  如何让顾客在店内行走  如何让顾客在商品面前停留  如何让顾客购买 第二讲：商品的陈列基..

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