女装陈列

【培训对象】
【受益对象】 代理商、加盟商、店长、区域人员、优秀导购

【培训收益】
 建立正确的陈列心态，不再是为了应付工作而调陈列  掌握正确的销售与库存数据分析方法，摸清数据与陈列的逻辑关系  掌握正确的店铺陈列管理思路，短平快的搞定单店陈列  通过即时的数据陈列，避免只会卖畅销款的尴尬书面；  通过数据与销售进度的结合，最大限度的避免畅销款压货；  掌握数据陈列的技巧，合理规划畅销平销滞销节奏，让货品由滞转平、由平转畅顺利进行；  通过数据做陈列，最大限度的带动销售业绩与利润稳定成长；

 
第一章 利润与业绩的陈列抓手
1、 店铺利润的3大来源
2、 商品陈列对销售业绩的影响逻辑
3、 商品陈列对售罄（产销率）的影响逻辑
4、 商品陈列对平均折扣的影响逻辑
5、 商品陈列对店铺利润贡献的3大作用
6、 发挥陈列作用的8个陈列流程（动脑1238+动手4567）
7、 店长动脑的1238和导购动手的4567

第二章 店长动脑第1项——数据分析
1、 步骤一：“风格系列”周销数据分析（不分系列则略过）
2、 步骤二：单店“系列分析结论”备用
3、 步骤三：“色彩”周销数据分析
4、 步骤四：单店“色彩分析结论”备用
5、 步骤五：“品类”周销数据分析
6、 步骤六：单店“品类分析结论”备用
7、 步骤七：“单款”周销数据分析
8、 步骤八：单店“单款分析结论”备用
9、 步骤九：“饰品”周销数据分析及备用

第三章 店长动脑第2-3项——陈列布局
1、 一、二、三类畅销区位置分析
2、 滞销区和平销区位置与面积分析
3、 新品区位置与面积分析
4、 畅销区与新品区陈列面积计算
5、 全店陈列面积（SKC陈列数）计算
6、 结合实际数据相比对，制定货品整合方案
7、 确定畅销系列与其它系列的陈列面积比例；
8、 确定各畅销色系的陈列面积与SKC数
9、 不完整色系的花色、彩色与基本色重组
10、 其它各个色系配色完成与定量；
11、 一、二、三类畅销区货品定位与定量
12、 平销及滞销位置货品定位与定量
13、 剩余杂色及另类产品的特殊陈列处理；
14、 分配导购按布局完成各区域的局部陈列（4567）

第四章 店长动脑第8项——陈列复查（复查4567）
1、 各区主色系陈列面积与色系数据结论匹配度复查
2、 点挂出样与单款数据结论匹配度复查
3、 点挂出样与销售进度的匹配度复查
4、 点挂出样与平销滞销款的带动性复查
5、 侧挂的色彩搭配结构复查；
6、 侧挂的品类搭配结构复查；
7、 橱窗与模特的色彩搭配结构与数据结论匹配度复查；
8、 橱窗与模特的品类搭配结构与数据结论匹配度复查；
9、 橱窗与模特产品的销售进度合理性复查；
10、 饰品陈列区与饰品数据结论的复查；
11、 店铺中区展台的数据性复查；
12、 杂色产品与销售进度及处理方式复查……总结与员工教导
【品牌方提供】
1、销售数据；若干店铺（如20家）一个月的销售总业绩、销售件数、成交笔数、平均销售折扣；
2、货品数据；1家店铺上周的货品销售明细表（包含款号、品类和颜色等销售与库存数据）；
3、货品区分；品牌对货品的分类方式（如商务系列或XX系列等）、款号字母意义等
4、平面图和店铺照片：5家店铺平面图+店铺近期陈列照片（重点是提供数据的那家店）
5、陈列手册：公司现在用的陈列手册电子版（任一波段）

中国服装设计师协会培训中心专家讲师
鞋服实战陈列专家
《好陈列胜过好导购》书籍作者
《服装经销商》《服装时装》终端陈列特约撰稿人
实战派终端零售顾问
中国第一批实战派陈列师之一
 
2001年入行，迄今陈列实战经验10多年
2001年入行陈列，由一线成长起来，曾供职于ESPRIT、EP雅莹、JUZUI玖姿、V-GRASS等品牌，是中国最早的一批陈列师。吕昌福老师曾在多家知名企业任陈列经理职务，专业从事鞋服行业商品陈列及零售管理咨询工作，先后为多家品牌公司提供陈列管理辅导，为10多家企业提供过专业内训；被公认为：行业内不可多得的一位拥有丰富管理经验的实战派陈列顾问

【擅长领域】
1、品牌和代理商组建终端陈列团队
2、为品牌和代理商培养优秀的终端陈列师以及陈列管理人员
3、为品牌和代理商建立终端陈列规范与陈列管理系统
4、尤其擅长为品牌和代理商处理货品异常时的陈列问题
5、为终端销售管理人员量身定制可复制的货品搭配培训方式
6、为品牌加盟商和自营店长指导订货方法

【服务案例---企业带教内训】
 2007年 EP雅莹第一批分公司陈列师训练
 2008年EP雅莹第二批分公司陈列师训练
 2009年EP雅莹第三批分公司陈列师训练
 2010年 JUZUI玖姿陈列标准的建立
 2010年 JUZUI玖姿东北加盟商陈列特训营
 2010年 JUZUI玖姿长春加盟商终端销售管理顾问
 2011年 JUZUI玖姿各分公司直营店陈列特训营
 2011年 V-GRASS维格娜丝陈列标准的建立
 2012年 V-GRASS维格娜丝各办事处直营店陈列特训营

【服务案例-----行业特训营训练】
陈列师培训班培训
中国服装设计师协会第33期、35期、38期 陈列唯一合作讲师

【推荐理由】
1、老师专业扎实、系统，一直专注鞋服行业的陈列领域研究，在行业具有一定的
影响力
2、专业系统、研究扎实、体系完善、案例实战、授课案例风趣
3、授课客户满意度基本不低于95分
4、10年企业实战出身，不理论，不浮夸