存款结算基金保险四类产品的主要目标客群经营

1、一线员工面对产品任务压力，首先还是要理解金融营销的业务逻辑
2、主动检视客户：完成长短期任务指标和业务成果的根源都是客群经营
3、以规模和创利两维度分析等工具，分析锁定重点产品的目标客群
4、资产配置营销：综合考察存款、结算、基金、保险四类客户的特征及交叉点
5、大小城市和农村的客群有所不同，分层适配越细分越精准越好
6、数据驱动和存量精耕是重点，“勤细前追”是做好零售业务的重要法则
7、减少无效外拓，加强批量获客，瞄准目标客群
8、注重流量价值客户，注重提升转介率
9、有效经营存量客群的精细化作业方法
10、高中收产品（黄保基等）提升业绩的关键做法
11、如何切实提升自身客群经营、金融营销的能力 

管理培训家

资深企业管理顾问和商事法律顾问

MBA导师

中国社会科学院研究生院MBA导师

国际劳工组织中国本土培训专家

爱立信中国学院高级培训专家

清华大学MBA教育中心、北京大学软实力研究院、中国人民大学领导力学院客座教授

擅长企业综合能力辅导和职业经理人能力提升，涉及企业战略、团队建设、人力资源、管理能力、风险防范等多个领域，侧重东西方管理比较研究和管理方法论。
长期从事管理培训和管理顾问工作，学术功底深厚，企业一线实践经验丰富，擅长教练式培训和具体管理方法的传授，课程生动实用、精彩显效，深受企业界欢迎。
《清华管理评论》和北大出版社特约撰稿人，主要著作包括《财经简史》《30天成为骨干员工》《规则致胜的企业智慧》《经理人必备的法律思维》《学易经通管理》《中国管理思想之由来》等。 

2012年新开发的讲题：
1、《问题分析与解决》
2、《系统管理思维和系统管理方法》
3、“怎么办”系列主题，包括：企业文化怎么办、员工激励怎么办、劳动风险怎么办、绩效管理怎么办、股权筹划怎么办、辅导下属怎么办、期权激励怎么办，等。