云网 X营销训战营

专题一、企业上云是大势所趋
1、5G时代行业现状和趋势解析
2、什么是企业上云
3、企业上云能解决哪些问题

专题二、传统电商发展式微，后劲不足
1.流量费用高、转化效率低
2.用户留存率低
3.大电商能盈利，中小电商逐渐被边缘化
专题三、移动云网小程序的5大优势
1.平台更加安全规范
2.成本低、门槛低
3.线上线下同时引流
4.用户即用即走，减轻使用负担
5.精准营销：提高用户黏性
6． 小程序在各行业的销售场景解析
专题四、互联网时代企业办公的变化
1.以客户为导向、满足个性化需求的管理模式
2.信息管理技术成为现代企业管理方式创新的趋势
3.云办公技术的不断发展
4.移动云业务拓展的四大关键动作
5.如何找到移动的支点
6.如何拉长移动的杠杆
本模块重点：通信产品的不断迭代必将带来巨大的商机和新兴市场，本章节的授课目标是让学员看到现今的通信市场是以客户需求的转变为变更方向的，需要我们为客户提供更加有价值的产品与服务，通过思维的打开，重回“客户为本”的市场模式，让政企客户的转型与互联网的发展同步。

下篇：云业务销售技巧
专题一、云业务销售的基本思路
1.正确的销售观念是云销售的基础
2.掌握精准提炼卖点的五个方法
3.创造需求才是根本
4.客户关注的是如何通过云网小程序带来运营提升
5.我们的销售重点是整体运营建议及思路
专题二、重点行业分析
1.政务——行业发展趋势，方案聚焦点和销售
2.金融——公有云、私有云需求场景解析与供需方案
3.教育——公有云、私有云和视频云的需求场景与供需方案
4.医疗——医疗影像云、区域医疗云和数字医院场景解析和方案
5.工业能源——工业能源大数据场景、生产管理场景等场景解析和方案
6.党政军等其他行业解析。
专题三、商机挖掘管理技巧
1. 云销售的形象化讲解，让客户瞬即清晰云是什么，能给他带来什么好处。
2. 云网融合的销售五步法
3. 引导客户认可所发现的信息化真实需求
4. 如何筛选目标客户？
5. 高层客户需求深挖“四步法”
6. 闭环洽谈模式图解
7. 客户走访效能要素评估
场景模拟：分场景模拟云小程序销售技巧
本模块重点：本模块重点讲述了基于重点行业云+X应用几大场景销售技巧，通过小程序的应用及销售来带动云网一体销售的具体方法，聚焦云、网、X之间的关系以及应用内容X的销售方法。发挥云网一体政策的拉动作用。

第二部分：实战演练
理论学习最终要导入实操才能够将学习力转化为生产力，在沙盘演练结束后，选择6-8个实战区域场景，所有参训学员分小组进行实战演练，根据不同场景及目标市场特点制定销售策略、销售方式，进行销售推进。
【实战演练目标】
实战过程中，老师现场进行实地辅导，对存在的问题予以纠正并提出针对性建议，以实现让学员掌握：
1.帮助学员掌握有效的客户数据获取方法。
2.帮助找准使用目标客户及销售策略。
3.提升营销组织能力和产品销售推进速度。
4.提升客户经理对销售技巧和异议处理能力。
5.产品话术的组合包装及销售，最终实现云+网+X的销量提升。
【实战组织步骤以及注意事项】
实战队员分组方法：三人一组。
实战时间：8:30—12:00 14:30—17:30
实战业绩目标考核：
商机数。以获得有可能产生销售机会的商机为准。
预签约数。以业务受理单客户签字为准。
准备物资：业务单页、名片、受理单合同文本、客户信息收集表、商机跟进表。
销售政策准备：给出本地云网一体资费政策及其他云业务优惠政策。
人员安排：每个小组安排一名信息员随时发布信息，一个人的自己发布信息，公司指定一名员工跟踪各小组信息发布情况，如发现问题随时电话督促发布信息。
各小组到达客户现场后，水印相机发布带有地址信息及时间信息的客户标志牌到群里。每个拜访客户都要发布照片。下午到达第一个客户现场后，要发布照片信息到群里。在发布信息的同时要写明拜访目的及拜访人。
每个小组要记录客户信息，回公司后登记正式表格进行检查。
实战步骤
到达公司后，各小组制定本日拜访计划（每个小组每天工作量不少于4个）及今日目标数（目标数包含信息收集数及业务发展数）
每个小组进行今日计划及目标的宣讲，指导老师给予点评调整。
各小组出发到现场按照信息发布要求发布信息进行客户拜访销售。
下午回公司后，各小组整理本日信息收集资料到正式表格中，然后以小组为单位进行成绩通报和经验分享。
学员晚上回去后，按照经验分享的标准格式发布本日工作经验分享总结。
奖项设计
商机收集明星，收集到客户配置信息最多的小组获获得。
业务发展明星，按照云业务发展量前三名获奖。

第三部分：复盘总结
针对复盘总结中存在的问题和对标的经验，寻找标杆和典范以及对不足进行汇总，针对典型经验进行萃取总结，针对存在问 题进行梳理优化，并在课堂上采取头脑风暴、小组讨论等方式，利用群策群力，在老师辅导下，解决问题，萃取经验，形成标杆。
【复盘的目的】 

•ACI注册国际高级职业培训师
•中国注册高级培训师
•培训+现场辅导实战营销专家
•心理咨询和亲子教育辅导老师
•多家企业特约导师

多年的一线实战销售、管理经验，自主创业以及担任多家企业的顾问，积累了丰富的实战经验。工作实践中，亲自组建团队，并带领团队进行地推、陌拜、线上推广、联络多家公司进行谈判达成合作，同时根据需要以会议的形式进行产品销讲落单，并为合作公司提供营销技能、团队管理培训等增值服务增加了客户合作的粘性。工作中积累了丰富的实战经验，在培训中能够有效的指导和复制。

运用市场营销学、管理学、成功学、结合人本教练技术、团体心理辅导等技术打造“想干、会干、持续干、拿结果”的团队，课堂分为室内理论培训和室外实战拉练两种授课形式相结合，让参训学员掌握知识原理后马上拿到实践拉练中应用熟练，接着在课程最后半天回到室内进行复盘，总结流程、问题和经验等，完整严谨的流程易操作可复制。

课程研发运用市场营销学、管理学、成功学、结合人本教练技术、团体心理辅导等技术，调动学员自我开发，课程内容生动实用，所有课程内容均经过实操验证受到众多学员的认可和感恩，所研发课程一直遵循“真实、简单、自然”的理念，用最简单话传递最实用的技能。课堂气氛轻松活泼，学员参与程度高对于实际工作带来启发与助益。上课形式多样，有案例分析、小组研讨、虚拟货币、角色扮演、游戏、讲师点评、视频分享、工具使用等。

理论培训：让学员面对问题主动思考，由他人开发转变成学员的自我开发，风格生动、幽默，讲解深入浅出。
实战指导：十多年的一线工作积攒了扎实的经验，接地气指导学员，实战效果显著，使学员既拿到结果，又增强了信心，引导学员将成交形成习惯。
觉醒内化：运用人本教练技术和团体心里疗愈等方法，让学员放下包袱，拓宽思路，最大限度的发觉潜能。同时模拟营销场景进行演练，让学员把理论知识内化。
客户好评：所培训客户大部分均多次签约，点名采购，客户对讲师和课程非常信赖。
学员活跃：包括：活动体验、虚拟货币的激励、游戏启发、案例分析、小组讨论、实战模拟等，营造活泼、愉快、安全、开放的课堂气氛，学员参与的积极性大大提高。
学员绽放：通过催眠、森田、内观、焦点、TA、身心疗愈和人本教练技术等多种技术的综合运用，让学员打开自己，觉醒绽放。

1、05-12年为内训师，同时为中小企业客户经理、大客户经理、市场部经理。
2、13年为黑龙江省联通中小企客户经理、社区经理、营业厅体验式营销进行项目辅导及培训。
3、14年为本新堂医药连锁公司轮询，所研发课件被回购为内训资料。
4、16年受医药公司和多家教育机构聘为特约讲师和顾问，同时为3000多名大学生做职业生涯规划讲座。
5、17年为深圳招商银行、云南建设银行做《对公客户营销实战技能提升培训》
6、17年为上海电信政企商客培训和实战，实战业绩良好，培训对学员的助力获得学员普遍赞誉。
7、18年为陕西省移动多地市训战，课程核心理念打造“想干、会干、持续干、拿结果”的团队，不但带领学员技能成长，而且改变学员负向认真，使得学员技能增长迅速，实战成绩翻倍。
8、19年为甘肃移动多地市训战，获得客户和学员高度赞誉。
9、19年为辽宁省移动地市公司集团客户做云等业务战训，1.5天完成战绩111.98万。
10、2020年为贵州、广西、安徽、四川等地进行云训战，所带领地市PK战役中均取得胜利。
11、2020年为重庆、陕西、甘肃、四川多地学员进行平安乡村赋能。
12、2020年分期为内蒙古电信各地市领导做管理技能提升和云网融合产品营销训战，课程受到省市县各级领导的欢迎和回购。
13、

中国传统文化提升领导力和团队效能培训方案《变革中弄潮的栋梁》
《5G时代基于云+网＋X营销战训》
《网格管理赋能与市场营销训战营》
《学员减压疗愈和销售技能提升》
《战训师营销实战特训营》
《管理者使命感提升团队管理方法赋能与身心疗愈》
《5G时代新员工职业规划和营销能力提升训战》
《平安乡村营销实战赋能》
《集团客户营销人员综合能力提升训练营》
《商企客户经理服务技能提升战训营》
《5G时代渠道管理和营销技能综合训练营》
《装维工程师服务意识及随销能力强化训练营》
《5G背景下集团客户经理综合技能提升营销战训》
《家庭市场融合产品营销实战全突围》
《划小背景下打造和谐有战斗力的团队》
《亲子教育系列课程》