直播营销与实操大赛

【培训对象】


【培训收益】
（1）掌握线上直播带货的前期策划，传播引流相关方法和技巧； （2）掌握线上直播带货开场、内容讲解、产品软植、问答交流技巧； （3）掌握不同产品线上直播的带货方法、直播成交的方法和技巧；

第一部分：课程讲解，直播带货技巧
第1讲：开播之前，需要做好哪些准备
（1）每次直播，都要提前策划内容与标题
（2）裂变海报，提前预告传播并做足噱头
（3）朋友圈/群，直播前充分做好引流助推
（4）首批粉丝，私下沟通奠定好直播信心
（5）直播时段，最好每次在同一个时间段
第2讲：直播开讲，细节如何影响成败
（1）最佳状态上线，开场红包热身互动
（2）控制好自己的嗓音，话语节奏得当
（3）面部表情和肢体动作，协助你表达
（4）才艺与幽默，让你的人气指数爆棚
（5）保持互动，大致每8分钟一次互动
第3讲：产品软植，讲得好还要卖得好
（1）直播带货，至少准备三套营销方案
（2）吸引观众，一定要有提纲和段子故事
（3）锁客配合，短视频+朋友圈+在线商城
（4）趁热打铁，下播后一对一跟踪联系
（5）商城变现，引流到商城再来一次转化
第4讲：要想卖得好，产品塑造找准关键点
（1）F，产品的独特卖点，直击用户需求
（2）A，产品的比较优势，风景这边独好
（3）B，当下购买的好处，限款限量限时
（4）E，客户见证与案例，打消成交疑虑
（5）FABE产品元素，不一定每次面面俱到
第5讲： 卖货之前，先抓住用户的心
（1）情感营销，现身说法来打动粉丝的心
（2）体验营销，打造完美的用户交互体验
（3）自黑营销，自黑往往能博得用户欢心
（4）场景营销，构建产品使用的真实场景
（5）人格营销，不断培养和修炼你的魅力
第6讲：时机成熟，就要立马出手成交
（1）认同感到位，直接成交法
（2）犹豫不决者，危机促成法
（3）打动其内心，情感促成法
（4）限时限量版，利益促成法
（5）用事实说话，客户见证法
第二部分：实训操作，直播带货沙盘PK
（1）本项目为线下实战训练项目，团队操作，老师指导和点评；
（2）通过训战掌握直播带货的技巧，掌握全流程操作要领和技能；
（3）通过直播PK激发学员参与性，并从中选择优秀的带货主播。
序号 行为/落地方式
分
组
演
练 分小组讨论、演练+老师点评
（1）产品选型，选定需要营销的产品/卖点挖掘
（2）小组主播/副播选定，直播开场破冰技巧演练
（3）直播过程互动技巧设计、产品植入营销方式
（4）直播过程产品成交/促成与下播方式设计

分
组
PK 分组PK+老师点评+总结发言+颁奖
（1）分小组PK，每小组提前预定一个独立的空间
（2）在线观看人数，满分20分
（3）时间与流程把控，刚好完播，满分20分
（4）直播过程中互动与氛围调节，满分20分
（5）直播结束时意向成交客户与成交客户，40分
（6）小组积分排名、点评、颁奖、分享 

» 北京市优秀党员，数字化转型/数字化营销专家
» 北京才富通科技有限公司董事长、北京才富通营科院院长
» 工信部人工智能AI应用高级工程师、新媒体高级运营师
» 中国电子学会互联网内容高级审核师/专家委员
» 工程管理学士、数字城市硕士、企业管理博士
» 北大、清华、人大、浙大、南大等大学总裁班特约讲师
» 多地政府数字化产业顾问、多家企业数字化营销顾问
» 全球创新中心创新创业学院副院长、法国布雷斯特商学院特约讲师

 

【相关履历】
» 国内第一批数字城市专业的研究生，专注于数字化应用研究；
» 曾任职商务部下属研究中心，负责ITO领域的招商和网络运营；
» 曾任职中关村人工智能企业，主要负责政企客户关系开拓运营；
» 10年互联网数字化相关工作经历、5年创业经历、7年讲师经历；
» 常年给航天集团、国网集团、烟草集团、运营商等央企国企授课；
» 曾参与小米米粉节、美的集团、绿地集团等公司数字化营销策划；
» 酒仙网-五粮液社交电商及”密鉴“爆品打造与营销战略指导顾问；
» 亚洲最大医美机构-“美莱医美”数字化营销顾问与活动营销策划；
» 三一重工、龙岩重工等工业制造大型企业新媒体营销顾问与指导；
» 北京冬奥会驻场新闻团队新闻软文的写作与短视频拍摄指导老师；
» 长期跟踪研究海尔卡奥斯、美的制造云、华为工业云及灯塔工厂等；
 

• 移动互联网时代的直播营销策略

   

  一、直播营销：开启内容营销的新时代1、直播营销的优势与常见的形式2、直播电商模式与传统电商模式的对比3、最核心的直播四大平台分析（淘宝、快手、微信、抖音）3.1、综合类直播平台3.2、电商类直播平台3.3、短视频的直播平台3.4、教育类的直播平台二、直播营销方案策划：构建清晰的直播营销思路1、定目标：明确直播营销要实现..

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