直播营销与沙盘

【培训对象】


【培训收益】
（1）掌握线上直播带货的前期策划，传播引流相关方法和技巧； （2）掌握线上直播带货开场、内容讲解、产品软植、问答交流技巧； （3）掌握不同产品线上直播带货的方法、直播成交的方法和技巧。

第1讲：开播之前，需要做好哪些准备
（1）每次直播，都要提前策划内容与标题
（2）裂变传播，提前预告传播并做足噱头
（3）铁杆粉丝，私下沟通奠定好直播信心
（4）直播时段，最好每次在同一个时间段
（5）脚本创意，一定要按照五幕脚本直播
第2讲：直播开讲，细节直接影响成败
（1）最佳状态上线，开场红包热身互动
（2）控制好自己的嗓音，话语节奏得当
（3）面部表情和肢体动作，协助你表达
（4）才艺与幽默，让你的人气指数爆棚
（5）保持互动，大致每8分钟一次互动
案例分析：薇娅直播30条秘密心经借鉴
第3讲：要想卖得好，产品塑造切中要害
（1）产品塑造，从学会讲场景故事开始
（2）F，产品的独特卖点，直击用户需求
（3）A，产品的比较优势，风景这边独好
（4）B，当下购买的好处，限款限量限时
（5）E，客户见证与案例，打消成交疑虑
案例分析：口红一哥李佳奇直播带货经验借鉴
第4讲： 卖货之前，先抓住用户的心
（1）情感营销，现身说法来打动粉丝的心
（2）体验营销，打造完美的用户交互体验
（3）自黑营销，自黑往往能博得用户欢心
（4）场景营销，构建产品使用的真实场景
（5）人格营销，不断培养和修炼你的魅力
案例分析：罗永浩带货直播分析与借鉴
第5讲：时机成熟，就要立马出手成交
（1）认同感到位，直接成交法
（2）犹豫不决者，危机促成法
（3）打动其内心，情感促成法
（4）限时限量版，利益促成法
（5）用事实说话，客户见证法
第6讲：分组PK，现场直播带货大赛

分
组
演
练 分小组讨论、演练+老师点评
（1）产品选型，选定需要营销的产品/卖点挖掘
（2）小组主播/副播选定，直播开场破冰技巧演练
（3）直播过程互动技巧设计、产品植入营销方式
（4）直播过程产品成交/促成与下播方式设计
分
组
PK 分组PK+老师点评+总结发言+颁奖
（1）分小组PK，每小组提前预定一个独立的空间
（2）在线观看人数，满分20分
（3）时间与流程把控，刚好完播，满分20分
（4）直播过程中互动与氛围调节，满分20分
（5）直播结束时意向成交客户与成交客户，40分
（6）小组积分排名、点评、颁奖、分享 

» 北京市优秀党员，数字化转型/数字化营销专家
» 北京才富通科技有限公司董事长、北京才富通营科院院长
» 工信部人工智能AI应用高级工程师、新媒体高级运营师
» 中国电子学会互联网内容高级审核师/专家委员
» 工程管理学士、数字城市硕士、企业管理博士
» 北大、清华、人大、浙大、南大等大学总裁班特约讲师
» 多地政府数字化产业顾问、多家企业数字化营销顾问
» 全球创新中心创新创业学院副院长、法国布雷斯特商学院特约讲师

 

【相关履历】
» 国内第一批数字城市专业的研究生，专注于数字化应用研究；
» 曾任职商务部下属研究中心，负责ITO领域的招商和网络运营；
» 曾任职中关村人工智能企业，主要负责政企客户关系开拓运营；
» 10年互联网数字化相关工作经历、5年创业经历、7年讲师经历；
» 常年给航天集团、国网集团、烟草集团、运营商等央企国企授课；
» 曾参与小米米粉节、美的集团、绿地集团等公司数字化营销策划；
» 酒仙网-五粮液社交电商及”密鉴“爆品打造与营销战略指导顾问；
» 亚洲最大医美机构-“美莱医美”数字化营销顾问与活动营销策划；
» 三一重工、龙岩重工等工业制造大型企业新媒体营销顾问与指导；
» 北京冬奥会驻场新闻团队新闻软文的写作与短视频拍摄指导老师；
» 长期跟踪研究海尔卡奥斯、美的制造云、华为工业云及灯塔工厂等；
 

• 移动互联网时代的直播营销策略

   

  一、直播营销：开启内容营销的新时代1、直播营销的优势与常见的形式2、直播电商模式与传统电商模式的对比3、最核心的直播四大平台分析（淘宝、快手、微信、抖音）3.1、综合类直播平台3.2、电商类直播平台3.3、短视频的直播平台3.4、教育类的直播平台二、直播营销方案策划：构建清晰的直播营销思路1、定目标：明确直播营销要实现..

  ￥20,000   元/ 天

  人气：534