一、金融市场与融资方式 1、金融市场本质与特点 2、融资方式：直接融资与间接融资 3、金融市场对经济

第一讲：小微企业信贷风险防控
第一部分：现阶段小微信贷政策与产品设计的指导思想
小微信贷风险价值与风险容忍
“规划先行、重点突出、组合优化”
分散风险与大数定律的体现
信贷全流程控制
可持续发展原则
第二部分：行业风险防范
逆周期、抗周期的行业类别选择
周期性行业、调控行业的差异化信贷策略
——案例分析：如何针对调控行业实施弹性信贷策略
第三部分：区域风险防范
“发挥区域优势，兼顾机构差异，全局优化发展”原则
区域小微市场规划与细分市场的专项信贷政策
区域主流产业机会分析与差异化信贷管理
区域特色产业挖掘与信贷专业化标准提炼
第四部分：客户风险防范
“共性、批量”特征的小微商圈集群信贷策略
“供、产、销封闭控制”特征的小微产业集群信贷策略
“特殊纽带关系”特征的小微客户组织信贷政策

第三部分：客户集群的潜力分析与客户分类、分层筛选
客户集群的调研方法与步骤
客户多元化的分类与分层筛选标准
每个市场有无客户数量的最优开发比例？
第四部分：小微金融的交叉销售与公私联动
信贷与结算的捆绑方法与效果分析
小微户经营性业务与家庭金融业务的捆绑方法
促进产品组合销售的行内配套措施种类
第五部分：细分市场的综合解决方案定制与评价
市场特征提炼与“因客而变”的定制化方案设计
细分市场定制化解决方案的适用性分析
细分市场定制化解决方案的竞争性分析
细分市场定制化解决方案的盈利性分析
第六部分：小微金融服务的差异化定价策略
利率差异化定价需要考虑的因素与权重
收费业务品种
保证金、风险基金的特点与谈判方法
组合产品让利的原则与方法
第七部分：批量营销活动的风险防控

专家背景
复旦大学金融学博士
浙江大学管理学院博士后
上海交通大学金融学教授
上海电力学员金融学教授
山西泽州农商行独立董事 首席顾问
上海维凯国际货运有限公司独立董事

专家介绍
马晓青，女，教授，博士·复旦大学金融学专业博士，获经济学博士学位，浙江大学管理学院（CARD中心）博士后·曾任上海交通大学金融学教授。现兼任桃李天下银行师资工作室独家老师。十余年银行培训经验，银行咨询项目专家，擅长宏观经济金融分析,小额信贷,风险管理等课程. 主持嘉兴银行小微信贷项目，成果出书《小微企业信用担保风险分散机制》《十五年的执着—嘉兴银行小微业务实践与创新

主讲课程
国际金融
宏观环境与银行发展模式创新
滞涨背景下的银行信贷策略
小微企业信贷业务创新
PPP与政府项目融资
资本市场与企业融资渠道创新
小微企业信用调查与信用评估技术与实务
证券投资分析
宏观经济分析
国际结算
电力国际贸易

所获殊荣
2000年主持淮阴工学院“国际贸易实务”课程建设
2、2001年主持江苏省教育厅“淮阴农业产业化研究”
3、2001年淮阴市哲学社会科学三等奖
4、2002年参与教育部“金融市场学”研究生教材编写
5、2006年上海浪石电动工具有限公司横向项目“汽车后服务市场投融资体系研究”
6、2006年上海交通大学教学成果一等奖
7、国家自然科学基金（70703023173）：农户投资与金融抑制问题研究，2008.1-2010.1；
8、中国博士后基金（20070421193）：农户信贷需求的微观基础与福利效应分析，2008.1-2009.1

论文书籍
1、“经济转型时期加快发展我国商业企业的思考”，《商业研究》1998年第3期（核心），本文被人大报刊资料《商业企业研究》1998年第5期全文收录
2、“对外商投资企业股权控制问题的思考”，《江苏改革》1999年第8期
3、“淮阴市独资合资企业案例分析”，《淮阴工学院学报》2000年第2期
4、“台湾地区公营银行民营化与我国银行业改革”，《国际贸易问题》2003年第3期
5、“中小民营银行的公司治理与金融风险管理”，《国际金融研究》2003年第4期
6、“关于流动性问题的理论综述”，《经济学动态》2003年11期
7、“论我国国有商业银行的信贷资产质量与信用风险管理”，《上海保险》2003年3期
8、“香港货币局制度的理论基础及实际运行分析”，《上海金融》2004年3期
9、“我国外汇理财产品风险与收益结构分析”，《上海交通大学学报》2007年4期（已接受）
10、《国际金融简明教程》－2007年5月出版，复旦大学出版社（已签约）
国际会议
2006年7月香港公开大学“利用现代技术促进教与学”；
2006年10月越南参加联合国发展项目署“上海、雅加达、胡志明市财政比较研究”。 

• 为客户创新”是应对经济危机最有效的路径

   

  前 言 “客户”是企业生存与发展的第一要义第一讲、“为客户创新”需要文化理念创新1、 “为客户创新”的最新理念阐释（案例）2、 “为客户创新”需要有利于目标实现的制度（案例）3、 “为客户创新”需要有利于目标实现的氛..

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