洞见心智-营销、销售与管理的本质解析

【培训对象】
营销、销售、产品等部门负责人

【培训收益】
掌握本质：营销、销售、管理的本质就是人与人的交流。 掌握方法：销售的16字方针、管理的16字方针、训练的16字方针。 联系实际：根据本公司的实际情况，编写自己的销售手册 构建团队：利用管理秘诀，构建有战斗力的团队。

第一模块：产品、营销、销售的本质？
一、产品
用户活体/产品买点，产品的生命周期，用户群组/产品体系
二、营销
“因为信任所以简单”，两种营销路径（漏斗、闭环）
三、销售
“帮助他人，成就自己”，16字方针
第二模块：销售体系构建？
一、产品手册
FABE法则，实际操练
二、客户需求
SPIN法则，实际操练

三、销售手册
16字方针，实际操练

第三模块：管理本质与实际操作？
一、管理本质
“技术与艺术”，“助人利己”，“借事修人”
主管、经理、总监、事业部经理的差异
管理成长路径
二、实际操作
管理的16字方针，实际操练
训练的16字方针，实际操练
月度谈话流程、要点、与操作 

曾任职湖畔学院、阿里学院、ITBU事业部
原阿里巴巴软件培训学院常务院长
曾任搜狐渠道事业部市场总监
曾任职新浪网总监
易观国际高级合伙人
京东农村电商生态中心特聘专家

【个人简介】
杨老师在BAT工作15年，总结了大量传统企业升级的方法论和智慧。
2014年，杨老师协助美的集团进入互联网领域，达成线上和线下的有效统一；2015年，直接进驻劲酒公司，完成了该企业的互联网升级与团队构建，推动五大规划并落地实施；2016年至今，入驻上海俊懿科技、上海嘟嘟之家、北京姿美堂、山东半亩花田、深圳乐其，担任企业顾问，在确定互联网战略的前提下，助力企业实现从4-5千万到4-5个亿的市值突破。
接任淘宝大学千人讲师总教官期间，杨老师建立了整套零售电商课程体系，并发现新零售规律：销量=客单价×转化率×流量，率先提出新零售五大规划。
在担任京东农村电商生态中心特聘专家期间，杨老师专注县域经济的研究，提出县域经济是中国经济运行的最小单位，需要将农资农产品与工业产业互联网和全域旅游融合在一起，构建了县域经济的互联网模型。
使命：协助3-5千万的小企业在3-5年内完成3-5个亿的中型企业的蜕变！

【主讲课程】
《互联网思维与商业模式创新》
《构建销售铁军文化》
《销售与管理的本质分析》
《互联网环境下的企业突破五步法》
《大数据时代下的企业变革》
《洞察心智-阿里三板斧与阿里管理的道与术》
《互联网思维与商业模式创新-带案例》

【客户评价】
非常幸运能听到杨老师的课程！杨老师的内容具有前瞻性，方法具有操作性，案例有启发性。
——京东 李贺明
今天听了杨老师的课，让我的思想高度有了很大提升，对自己的企业充满了信心。
——乐学乐业总经理 王志刚
杨老师的课程很系统，对企业极具指导意义，回去就和股东们探讨，聘请老师做我们的常年顾问。 ——深圳乐其董事长 周阳