谢良鸿：房地产企业大运营与项目高周转

【培训对象】
总经理、工程副总、运营总监、财务总监、人力资源总监，区域总（城市总）及房地产企业相关的财务、营销、成本、工程等高级管理人员

【培训收益】
本课程帮助企业深入了解业内标杆企业的计划运营与管理模式、操作方法和经典案例；帮助学员了解战略运营与计划运营、项目运营的关系，掌握战略运营的核心内容和实施主要方法；系统了解高周转的策略、方法和工具，建立大运营管理体系，提升企业运营绩效，促进公司战略落地与内部专业协同，提升计划达成率；掌握互联网时代下的考核激励机制与要点，激活组织活力，实现激励由外部驱动到自我驱动的转变。最终帮助企业提速增效，完成企业的战略目标。

 

一、【课程背景】                                                       

      房地产企业的规模暴涨，行业集中度逐步加速，国家限购限价等政策密集出台，对于房地产企业来说外部环境在发生剧烈变化，内部管理必然也遇到了新的挑战。在企业管理方面，传统企业更为关注营销、成本、招采等单条线管理，但是如今单独条线的管理与专业优势并不能成为独立的竞争优势，因此企业将管理重心逐渐转移到运营能力的培育，企业发展需要综合的运营目标来统领全局，这对运营管理能力提出了新的要求。

二、【课程收益】                                                     
    本课程帮助企业深入了解业内标杆企业的计划运营与管理模式、操作方法和经典案例；帮助学员了解战略运营与计划运营、项目运营的关系，掌握战略运营的核心内容和实施主要方法；系统了解高周转的策略、方法和工具，建立大运营管理体系，提升企业运营绩效，促进公司战略落地与内部专业协同，提升计划达成率；掌握互联网时代下的考核激励机制与要点，激活组织活力，实现激励由外部驱动到自我驱动的转变。最终帮助企业提速增效，完成企业的战略目标。

三、【课程对象】                                                     

总经理、工程副总、运营总监、财务总监、人力资源总监，区域总（城市总）及房地产企业相关的财务、营销、成本、工程等高级管理人员

四、【课程内容】                                                      

第一部分  房地产行业发展趋势
1、房地产行业大洗牌，冲规模另辟蹊径

2、行业集中度加速提升，中小房企处境艰难
3、房企利润率明显下降，项目经营压力增大

4、开发商向运营商转型 ，重塑商业模式
5、政府限价机制，改变传统盈利逻辑

6、未来房地产市场的三大风险点

7、从城镇化率判断房地产市场未来发展

第二部分  标杆企业运营管理体系剖析

1、战略导向型： 万科运营管理体系分析

2、战略导向型：华夏幸福S－TOPK体系

3、精准运营型：碧桂园运营管理体系

4、综合运营型：龙湖地产运营管理体系

5、三类运营管理模式总结

6、运营管理发展的四大阶段

7、大运营管理体系的逻辑关系

第三部分 战略运营驱动下的运营管理升级
1、房地产企业管理的三个层次：战略管理、运营管理、项目管理

2、项目管理下的TQC管理模型

3、传统计划运营管理的PTQCI模型

4、战略运营管理下的TVPC模型

5、利润管理，确保收益最大化
6、现金流管理，提高资金效率

7、货值管理，控制供销存节奏

8、经营计划管理，保障经营指标实现

9、提升经营能力：项目立项、项目启动、项目定位、运营目标计划四位一体化

第四部分  房地产企业快速开发的策略与方法
1、快周转项目的三大运营指标

2、案例1：企业快速开发“六步法”

3、案例2：企业“三先六快”高周转策略

4、快速开发四前置：团队、定位、方案、招采前置

5、快速销售五步法：调产品、早蓄客、快开盘、快售价、固标准

6、快速开发的前端策划要点

7、支撑快速开发三位一体化：产品、运营、服务标准化

8、建立风险机制，前段高周转，后段保品质
第五部分  综合考核激励与项目跟投机制
1、目前考核激励面临的问题

2、房地产企业主要的考核激励方法

3、短期、中期、长期激励如何结合应用

4、非物质激励在房地产企业中的应用

5、案例：恒大、龙湖综合考核激励机制

6、年度考核指标的优化策划与方法

7、基于高周转的专项奖惩策略与方法

8、长期激励的三大方式：利润分配型、超额利润型、项目跟投

9、激励机制变革下对运营管理的四大要求

 

 

 

 

谢良鸿，清华大学EMBA，武汉大学项目管理工程硕士，萨尔瓦多驻华大使馆特邀经济发展顾问，中国管理科学研究院新兴经济产业研究所副所长，清华大学培训专家，浙江大学、南京大学国际EMBA校外教师，西交利物浦大学校外导师，香港理工大学（香港）校外导师，上海交通大学产业园区研究中心人研所研究员，湖南省智库联盟研究员，国家科技部、深圳市人民政府颁发的500强商学院最认可智库专家，CCTV决策中国专家智库专家委员，中国经营报中经传媒智库专家，上海报业集团鲸平台智库专家，中国高校众创空间联盟创新创业导师，广东省创业导师，湖南大学工商管理学院创新创业导师，河北省企业家协会战略合作专家，中国管理咨询网管理咨询顾问专家库专家、上海《第一财经》栏目嘉宾、浙江之声《职场江湖》栏目特邀嘉宾。

 

出版著作《组织领导力：组织高效运营与领导策略》曾在当当网管理类新书热卖榜排行TOP10，被牛顿商学院评为“20本时尚战略思维的必读书籍”。专注于企业发展战略、经营管理、运营管理、项目管理四体一体化的研究，在提升企业经营能力与项目管理水平有丰富的实践经验。荣获中国企业100位最具影响力新闻发言人、2022年献礼全国两会房地产行业先模人物、改革开放40年中国杰出培训名师、2020年度中国培训行业标杆人物、中国企业学习节2019年度影响力名师奖、 2016年度中国名牌讲师、2015年度中国百强讲师。