各位新手培训师，你们好。

我是李新海，培训师百晓生创始人，同时也是五步成师认证学院的院长。

上述问题，是我的学员在内部学员群提出的，我本想在群里给他回复，以支持到他。

不过想一想，这样的问题，很有共性，而且也是新手培训师最容易走进的坑，所以我必须要在培训师百晓生这个平台公开答案，让更多人可以看见。

一、定好位

基于问题中的关键词，履历平平，学历平平。如何做课程定位。

这个问题，问出了80%人的新手的心声，因为太多人没有好的履历了，有多少人曾经任职世界500强，并做出业绩啊。因为太多人没有好的学历了，有多少人是博士或研究生啊，大多数不就是本科吗，甚至还不到本科学历呢，就是专科毕业。

在回答这个问题之前，我们必须要明白一个基础的理念，那就是履历和学历，都不是你讲课的拦路虎。唯一有区别的就是，履历高和学历高的更容易得到别人的认可，更容易从身价上，有更高的收入。

所以课程的关键定位是，课程的价格要低，甚至免费，先期有机会去给企业或个人讲课，因为多一次机会，就可以在那次机会上征服学员，让自己积累成功案例。

征服，如何征服，这是关键中的关键。答案就两个字，专业。

你没有好的履历，你没有好的学历，但是你有专业，你就无敌了，在培训的市场中，但凡能生存下来的新手培训师，年入30-50万的培训师靠的是专业，能年入百万以上的成熟培训师，靠的是商业。

换言之，你需要问自己，你所讲的课程，你专业吗？

比如下面五个课程。

销售、管理、礼仪、执行力、情商。

你这五个课题内容，你了解吗，你专业吗？

你是自学或者付费跟别人学习，看书也行，总之你知道目前全中国，甚至国外都有哪种销售、管理、礼仪、执行力、情商的概念、发展史、方法和技巧吗、以及未来的趋势吗？甚至那些你不知道，你自己花费1年时间，自己原创一套理论和技巧，自成一派，那也是专业的。

专业是一方面，你还要问自己额外的一个问题，你能做到吗？

你懂的销售专业，你可以做到成交客户吗？

你懂的管理专业，可以组建一支队伍吗？

你懂的礼仪专业，可以自己做到每一天工作表现中吗？

你懂的执行力专业，你是每天自己的执行力都是那么应用的吗？

你懂的情商专业，你是与人沟通，都应用到所有的事情中吗？

上述的专业，上述的做到。

都与履历和学历无关。都需要你学习和研究，都需要你去亲自实战，并在实战中去体会自己学习的专业是否正确，自己研究的新专业是否经得起推敲，所谓实践是检验真理的唯一标准。

所以不要纠结课程的内容定位。

我送你五句话。

第一句只要你专业，只要你能做到，你讲任何课程，你都会有课程讲，有钱挣。

第二句只要你专业，你做不到也行，但是你的学员中，必须有出类拔萃的结果，你可以骄傲的告诉别人，我自己做不到，但是我会教，我的学员都能成功。好比我是孙海平，我跨栏跑不过刘翔，但是我可以培养刘翔。

第三句虽然只要专业，讲任何内容都行，但是你还是要找你喜欢的专业，只有打心眼里面喜欢，你才可以做好，才能长期坚持做下去。

第四句每个专业都要与时俱进，随着时代的发展，内容要更新，不要停留在过去，很多内容是固定的，要学习传统，但是历史的车轮是向前走的，必然会有更多新的内容需要创新。

第五句上述所有内容，都说明了专业是重要的，但是永远不要忘记商业，不要把自己朝大学教授，研究学者方面去使劲，那不是你该走的路，要用你的专业变现，能变现的路，才是商业之路。

 

二、卖给谁

有课程了。课程很专业，那自然是卖给需要的企业和个人了。

全中国的培训行业，卖课程，只有两类客户。

第一类是企业客户

企业客户就是企业邀请培训师去企业内部做内训，亦可企业客户派员工前往培训机构的场地参加培训外训。

内训也好，外训也罢，付钱的就是企业。

第二类是个人学员

个人学员就是企业的员工，他们积极主动，想升职加薪，所以积极自费外出学习，那你就开设相关的课程，只要足够专业，自然个人学员就跟你学了。

三、怎么卖

至于怎么卖，有很多方法，这里介绍四大卖课的方法。

第一个，自己不卖，让机构卖。

很多新手培训师，专业过关了，不会销售，不要紧，因为培训行业专门有人来帮你卖。

培训行业是有一个商业链条的，你是培训师，你来创作课程。你用你的课程跟讲师经纪合作，讲师经纪再将你推荐给全中国的培训机构，培训机构再与企业客户对接。这样你的课程就卖给企业了。只是这中间有很多环节，参与的人比较多，所以你必须要留出利润给到讲师经纪，给到培训机构，因为是他们帮你销售了你的课程。

第二个，自己不卖，自己分享。

有的培训师有实力，希望自己收入多多，不希望将利润分出去，更不想自己去卖课程，那样会显得自己太low了。

于是，这样的培训就选择做分享。

可以写文章、写书、录音频、录视频分享出去，你就有了粉丝。

可以在公众号分享赠品、在微信群分享微课、去大学校园分享励志演讲，你就有了粉丝。

粉丝关注你，有需求了就成了潜在学员，当你的专业、时间和费用都匹配上了，就成了你的缴费学员。

可能你觉得自己分享，会有更多个人学员主动联系你，其实不是，很多企业也会发现你。

 

第三个，自己不卖，组建社群。

你说企业有钱，个人有钱呢。

答案是肯定的，企业有钱，而且钱很多，每年还有必须要花出去的培训预算，不花都不行。

那哪个岗位来负责花钱呢。

有企业大学的校长，有人资或培训部的人资经理、培训经理。

那你就组建社群，将这样职业的人统统都添加微信好友，建立到一个微信群中。你来服务他们，给他们提供免费的咨询，给他们日常工作的表格，带他们AA制聚会旅游。

一个微信群是500人，你弄4个群，就2000人，每个人都是实名制的企业培训方面的对接人。你就同时对接2000家企业啊。那你承接培训业务，展开培训，多容易啊。

你说，李老师啊。这2000人上哪找啊，这500人，甚至100人，我都找不到。

李老师给你一个绝招，每年不是有很多人去考人力资源二级，一级的证书吗？

你付费去参加学习并考证，每个班级都有100人的同学，他们都是企业的人资。班级里面有微信群，那里面的人，还需要找吗，都在那呢。

第四个，自己不卖，招募代理。

前面三个，一个是和别人合作，一个是自己引流，一个是自己服务。

那当你实力强了，粉丝多了，社群中也有人信任你了。

你就可以招募企业和个人的代理了。代理你的课程，你只需拿出利润即可。

此时有人会说，这不和第一个卖课方法差不多吗？

不，差很多，完全是两种方法。

招募代理，是组建自己的销售渠道，最关键的是如果你有创业打算，不单单要做一位职业培训师的话，那招募代理是非常好的办法。而且这种代理，不是免费代理，你是要跟对方收取代理加盟的费用的。

你思考一下。这个方法会不会很好。

当然，目前微商也有很多是这么操作的。

 

第五个，自己销售，为了大爱。

上面四个卖课方法，自己不需要亲力亲为，就算分享，也是间接的。

但是直接的销售，也是每位培训师可以选择的。

在大街上发传单，找到通讯录打电话，去写字楼扫楼，微信群里加好友推广。

只要能自己销售的方法，自己都去操作。

可能这个时候，有人说，李老师，你前文中还提到这样做很low呢，怎么你还鼓励这样做呢。

low，确实low，我不否认，但是培训师必须有大爱，如果自己丢人一些，但是只要有人来学习，学习之后改变了人生，那我相信我本人，甚至其他培训师这么操作了，那心中也是无限美好。因为这一切都是爱。

时间原因，就写到这吧，将近3000字的回复，希望可以帮助到有同样问题的你。